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工業品品牌策劃之工業品市場營銷職能大進化

發布時間：2025-07-29 ????點擊數：

工業品市場營銷，“組織建設”是強工業品經營要素之一。工業品品牌營銷策劃創新，產業級品牌戰略打造，產業級品牌策劃傳播，數字化技術賦能的大創造，都需要強有力工業品營銷組織的支撐，都需要強大的市場部做“品牌拉升”，都需要強大的銷售部及運營“強突破”。串聯全渠道觸點，更新工業品品牌價值，全力提升工業品新組織職能，則工業品營銷組織，必有大提升&大創造。

“三大進化”，點亮工業品市場營銷大職能。1）“市場部之營”：升級市場職能，刷新市場部經營；豐富品牌價值，點亮品牌溝通。2）“銷售部之痛”：推動全渠道分銷；建立規范化銷售流程，持續贏銷。3）“運營部之數”：全渠道運營客戶，提升客戶忠誠度；串聯全渠道觸點，推進全域運營。

“市場部之營”：升級市場職能，刷新市場部經營；豐富品牌價值，點亮品牌溝通

升級市場職能，刷新市場部經營。B2C關注的流量是一個要素，而B2B關注的產品可以更多的從保證合理轉化率、提升客單價方面入手，而非提升流量和訪客，而提升轉化率及客單價，需要工業品企業持續點亮“產業級品牌戰略”，持續提升工業品品牌可信度，持續提升市場部運營品牌專業能力，持續創造市場部的“品牌運營能力”。

豐富品牌價值，點亮品牌溝通。優秀的工業品企業，需要工業品品牌營銷策劃點亮的“新產品價值”，需要全渠道品牌策劃傳播點燃的客戶交易熱情，更需要數字化技術賦能下的數字品牌策劃傳播。有產品價值點亮能力，有產業品牌經營能力，有數字化傳播運營能力，則工業品企業品牌，必有大成效。

“銷售部之痛”：推動全渠道分銷；建立規范化銷售流程，持續贏銷

推動全渠道分銷。數字化技術賦能工業品企業增長，數字品牌營銷策劃激活工業品渠道大創新，越優秀的工業品企業，越能抓住“銷售的每一個機會”，依托工業電商提升工業品牌知名度，引入專業品牌營銷策劃公司、提升工業品銷售團隊的戰斗力，積極招募優秀代理商、共同提供專業級工業服務，讓全渠道分銷更有價值。

建立規范化銷售流程，持續贏銷。工業品，有創新；銷售流程，要高效。優秀的工業品企業，必然擁有規范化的銷售拓展流程，必然擁有強有力的銷售團隊，必然可以通過“高價值客戶開發”、理順新產品制造。理順工業品客戶價值，推動“規范化客戶經營”，點亮工業品品質制造，工業品銷售提升，指日可待！

“運營部之數”：全渠道運營客戶，提升客戶忠誠度；串聯全渠道觸點，推進全域運營

全渠道運營客戶，提升客戶忠誠度。工業品企業，關鍵在提升；工業品營銷組織，關鍵在創新。越優秀的工業品企業，越能以“品牌經營”為助力，提升“運營部”的經營效率，或立足全渠道運營，提升渠道拓展能力；或升級數字化技術能力，點亮主題活動，大力提升運營部科技能力。

串聯全渠道觸點，推進全域運營。“全渠道運營”大行其道，越優秀的工業品企業，越擁有專業化“全渠道運營團隊”，全力提升“品牌會員運營技巧”，全力提升數字化培訓；同時全力提升線下運營人員的地推能力，讓運營人員推銷技巧更專業，讓運營團隊更有戰斗力。