客戶增長策劃之壯大品牌聲勢五法（下）
發(fā)布時間：2025-02-23 ????點擊數(shù)：
在上一篇文章《客戶增長策劃之壯大品牌聲勢五法（上）》中，我們談到了壯大品牌聲勢的一些方法，建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引客戶品牌營銷策劃大創(chuàng)新，匯聚全渠道客戶流量、點亮全渠道品牌策劃傳播、提升全域曝光度，點亮品牌特質(zhì)、點燃用戶消費熱情、提升用戶價值認同感，更重要的是，升級數(shù)字化技術(shù)、細分用戶類型、打造“名品精品”，升級產(chǎn)品價值、定義新時代新消費、讓用戶喜愛，創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、滿足各類用戶需求、憑科技而創(chuàng)新創(chuàng)造。
“五大方法”，壯大品牌聲勢。1）“外部流量擴大”：對接外部流量；提升全域曝光度，讓流量源源不斷。2）“內(nèi)部特質(zhì)點亮”：點亮品牌特質(zhì)，激發(fā)用戶認同；找到新特質(zhì)，點燃用戶新消費熱情。3）“明星名品嫁接”：聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費；名品精品，刷新場景消費。4）“定義新型消費”：升級產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價值；定義新消費新價值。5）“科技力量賦能”：升級數(shù)字化技術(shù)，點亮品牌形象；數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。
“明星名品嫁接”：聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費；名品精品，刷新場景消費
聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費。品牌戰(zhàn)略奠定著用戶經(jīng)營的基礎(chǔ)，用戶價值引領(lǐng)著“企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新”，品牌聲勢越大，越要迎合目標用戶需求，點亮新生代新價值，激發(fā)“新一代新消費”。
企業(yè)或聯(lián)絡(luò)明星，聘請“品牌代言人”，擴大品牌影響力；或面向新生代人群，提供專屬產(chǎn)品功能，創(chuàng)造“專屬消費價值”，引發(fā)人群的高度關(guān)注，促進產(chǎn)品的“快成交”，真正成為“新生代的最愛”。
名品精品，刷新場景消費。無名品，品牌沒有形象承載；無精品，客戶沒有強大的“心智指引”。好的名品，或設(shè)計“獨特IP形象”，植入新工藝，設(shè)計“新靚麗包裝”，點亮新產(chǎn)品新價值，讓用戶眼前一亮；或?qū)Ｗ⒂?ldquo;核心用戶消費場景”，推出專屬產(chǎn)品，高顏值、高歡迎度，以“精品形象”點亮全渠道品牌策劃傳播，吸引更多潛在用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)毛戈平官方微信公眾號、天貓旗艦店、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平公司保持對底妝大單品迭代更新，19年以來在腮紅、唇 妝等色彩類產(chǎn)品發(fā)力，打造斷貨腮紅王單品；近年在唇妝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，推出空氣唇釉等口碑產(chǎn)品，穩(wěn)定的新品推出為品牌增長提供底層支撐。
“定義新型消費”：升級產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價值；定義新消費新價值
升級產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有卓越的功能，總有“出眾的效果”。新產(chǎn)品，或直擊用戶痛點，更快的解決用戶消費難題，更高效、更便攜，讓用戶更喜愛產(chǎn)品；或豐富產(chǎn)品的多項功能，讓產(chǎn)品更復(fù)合化，讓產(chǎn)品價值更多樣、更閃亮，大大拓寬產(chǎn)品的“可使用領(lǐng)域”，滿足更多用戶需求。
定義新消費新價值。新消費，滿足用戶新需求，帶來用戶新價值。其或代言新生代新消費，推出“年輕系列”、“多主題系列”產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝年輕化，產(chǎn)品顏值更高，更吸引用戶；或依托SCRM系統(tǒng)，細分用戶標簽、提供分層級購買折扣，提供分會員等級的專屬增值服務(wù)，讓會員感受到“新價值”，讓品牌特色更閃亮！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司A股招股說明書、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平公司通過嚴密的制度設(shè)計將客戶劃分為美妝會員、風(fēng)尚會員、白 金風(fēng)尚會員、至尊風(fēng)尚會員四個等級，并對不同等級的客戶提供消費累積、妝容定制、生日特享等相應(yīng)的后續(xù)增值服務(wù)，提升品牌對客戶的吸引力，增強會員黏性。
“科技力量賦能”：升級數(shù)字化技術(shù)，點亮品牌形象；數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”
升級數(shù)字化技術(shù)，點亮品牌形象。品牌，有價值；用戶，有需求；越優(yōu)秀的品牌，越會借助智能SCRM系統(tǒng)、精細化運營客戶，越會通過智能設(shè)備、提升用戶的現(xiàn)場體驗，讓用戶在終端感受到“大品牌魅力”，讓用戶在終端感受到“新產(chǎn)品新價值”，吸引用戶多做體驗，讓用戶對品牌有更多認同。
數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。豐富的用戶數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生豐滿的“用戶畫像”，可以產(chǎn)生更強的“品牌認同”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或通過“已成交客戶”，細分客戶成交的最佳時機、最佳價格及最佳促銷形式，激發(fā)客戶“以老帶新”，讓客戶更有價值感；或細化“VIP客戶數(shù)據(jù)”，構(gòu)建“優(yōu)秀客戶大模型”，賦能新客戶開發(fā)，讓客戶數(shù)量越來越多。
壯大品牌聲勢，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，通過“提升品牌曝光率”、擴大外部流量，通過“點亮品牌特質(zhì)”激發(fā)用戶認同；活在“明星名品”帶來的高關(guān)注度，通過“高關(guān)注”激發(fā)全渠道品牌策劃傳播、帶來客戶大認同，通過“高價值”帶來產(chǎn)品的快成交；強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營”，通過“新科技”點亮客戶新體驗，通過“全域數(shù)據(jù)”帶來全渠道客戶增長，通過“精細化運營”壯大客戶規(guī)模、提升品牌影響力！
“五大方法”，壯大品牌聲勢。1）“外部流量擴大”：對接外部流量；提升全域曝光度，讓流量源源不斷。2）“內(nèi)部特質(zhì)點亮”：點亮品牌特質(zhì)，激發(fā)用戶認同；找到新特質(zhì)，點燃用戶新消費熱情。3）“明星名品嫁接”：聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費；名品精品，刷新場景消費。4）“定義新型消費”：升級產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價值；定義新消費新價值。5）“科技力量賦能”：升級數(shù)字化技術(shù)，點亮品牌形象；數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。
“明星名品嫁接”：聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費；名品精品，刷新場景消費
聯(lián)絡(luò)明星，代言新生代新消費。品牌戰(zhàn)略奠定著用戶經(jīng)營的基礎(chǔ)，用戶價值引領(lǐng)著“企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新”，品牌聲勢越大，越要迎合目標用戶需求，點亮新生代新價值，激發(fā)“新一代新消費”。
企業(yè)或聯(lián)絡(luò)明星，聘請“品牌代言人”，擴大品牌影響力；或面向新生代人群，提供專屬產(chǎn)品功能，創(chuàng)造“專屬消費價值”，引發(fā)人群的高度關(guān)注，促進產(chǎn)品的“快成交”，真正成為“新生代的最愛”。
名品精品，刷新場景消費。無名品，品牌沒有形象承載；無精品，客戶沒有強大的“心智指引”。好的名品，或設(shè)計“獨特IP形象”，植入新工藝，設(shè)計“新靚麗包裝”，點亮新產(chǎn)品新價值，讓用戶眼前一亮；或?qū)Ｗ⒂?ldquo;核心用戶消費場景”，推出專屬產(chǎn)品，高顏值、高歡迎度，以“精品形象”點亮全渠道品牌策劃傳播，吸引更多潛在用戶。
經(jīng)典案例：根據(jù)毛戈平官方微信公眾號、天貓旗艦店、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平公司保持對底妝大單品迭代更新，19年以來在腮紅、唇 妝等色彩類產(chǎn)品發(fā)力，打造斷貨腮紅王單品；近年在唇妝領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，推出空氣唇釉等口碑產(chǎn)品，穩(wěn)定的新品推出為品牌增長提供底層支撐。
升級產(chǎn)品功能，更新產(chǎn)品價值。優(yōu)秀的產(chǎn)品，總有卓越的功能，總有“出眾的效果”。新產(chǎn)品，或直擊用戶痛點，更快的解決用戶消費難題，更高效、更便攜，讓用戶更喜愛產(chǎn)品；或豐富產(chǎn)品的多項功能，讓產(chǎn)品更復(fù)合化，讓產(chǎn)品價值更多樣、更閃亮，大大拓寬產(chǎn)品的“可使用領(lǐng)域”，滿足更多用戶需求。
定義新消費新價值。新消費，滿足用戶新需求，帶來用戶新價值。其或代言新生代新消費，推出“年輕系列”、“多主題系列”產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝年輕化，產(chǎn)品顏值更高，更吸引用戶；或依托SCRM系統(tǒng)，細分用戶標簽、提供分層級購買折扣，提供分會員等級的專屬增值服務(wù)，讓會員感受到“新價值”，讓品牌特色更閃亮！
經(jīng)典案例：根據(jù)公司A股招股說明書、中郵證券研究所等綜合資訊表明，毛戈平公司通過嚴密的制度設(shè)計將客戶劃分為美妝會員、風(fēng)尚會員、白 金風(fēng)尚會員、至尊風(fēng)尚會員四個等級，并對不同等級的客戶提供消費累積、妝容定制、生日特享等相應(yīng)的后續(xù)增值服務(wù)，提升品牌對客戶的吸引力，增強會員黏性。
升級數(shù)字化技術(shù)，點亮品牌形象。品牌，有價值；用戶，有需求；越優(yōu)秀的品牌，越會借助智能SCRM系統(tǒng)、精細化運營客戶，越會通過智能設(shè)備、提升用戶的現(xiàn)場體驗，讓用戶在終端感受到“大品牌魅力”，讓用戶在終端感受到“新產(chǎn)品新價值”，吸引用戶多做體驗，讓用戶對品牌有更多認同。
數(shù)據(jù)賦能品牌“再創(chuàng)造”。豐富的用戶數(shù)據(jù)，可以產(chǎn)生豐滿的“用戶畫像”，可以產(chǎn)生更強的“品牌認同”。優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，或通過“已成交客戶”，細分客戶成交的最佳時機、最佳價格及最佳促銷形式，激發(fā)客戶“以老帶新”，讓客戶更有價值感；或細化“VIP客戶數(shù)據(jù)”，構(gòu)建“優(yōu)秀客戶大模型”，賦能新客戶開發(fā)，讓客戶數(shù)量越來越多。
壯大品牌聲勢，贏在品牌戰(zhàn)略指引下的客戶品牌營銷策劃“大創(chuàng)新”，通過“提升品牌曝光率”、擴大外部流量，通過“點亮品牌特質(zhì)”激發(fā)用戶認同；活在“明星名品”帶來的高關(guān)注度，通過“高關(guān)注”激發(fā)全渠道品牌策劃傳播、帶來客戶大認同，通過“高價值”帶來產(chǎn)品的快成交；強在數(shù)字化技術(shù)賦能的“差異化客戶經(jīng)營”，通過“新科技”點亮客戶新體驗，通過“全域數(shù)據(jù)”帶來全渠道客戶增長，通過“精細化運營”壯大客戶規(guī)模、提升品牌影響力！
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