生鮮新零售之社區團購三大優勢強化
發布時間：2022-08-13 ????點擊數：
強化競爭優勢，創新社區團購新天地。社區團購，有其典型經營優勢，或以品牌戰略提升用戶的品牌認可度，或以全渠道品牌營銷策劃創造“強用戶認知”，或以全渠道品牌策劃傳播刷新“爆款形象”，更或以數字品牌營銷策劃打造“強運營優勢”。根植于線下團購網點及團購門店，放大智能團購新價值，點亮社區團購新特色，創造社區團購品牌新優勢，社區團購經營，必有大看點。
“三大優勢”，點亮社區團購。1）“創造流量優勢”：打造優質爆品，形成強有力“品類優勢”；激活用戶價值，聚合最大流量。2）“創造品牌優勢”：植入品牌特質，創造品牌高影響力；提升用戶消費黏性，刷新品牌感知。3）“創造運營優勢”：精細化運營，提高社區團購新管理水平；建立運營優勢，抬高行業級盈利壁壘。
“創造流量優勢”：打造優質爆品，形成強有力“品類優勢”；激活用戶價值，聚合最大流量
打造優質爆品，形成強有力“品類優勢”。無流量不興，無品類不盛，無強大的爆款流量，社區團購無法大增長。優秀的社區團購，必然是以“優質爆品打造”為核心的產品經營，必然是以“爆品+經典品+標準品”為主導的強品類組合，必然是以“重度品類集合”創造的“強品類優勢”。
激活用戶價值，聚合最大流量。社區團購的興盛，源于產業級品牌戰略的極大化創新，源于全渠道品牌營銷策劃創造的“新用戶價值”，更源于用戶流量的極大化匯聚。抓住高品質生鮮用戶，匯聚日常家庭消費，點亮團購下的家庭生活，用戶消費自然會高價值呈現，自然會最大化彰顯。
經典案例：根據淘寶、淘特、淘菜菜和中信建投等綜合資訊表明，淘菜菜的運營力主要具備兩個特點:一是公域和私域齊頭并進，淘寶、淘特、小程序多端融合，尤其將淘菜菜加入首頁消費頻道后，淘寶、淘特的用戶消費場景均更加豐富，消費頻次和粘性也大幅提升。二是多場景觸達用戶，淘菜菜既有私域的團長運營群，也有公域的直播互動場景，兩者互為補充，更好服務消費者。基于 M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設，淘菜菜在一年內完成了商業基礎設施的快速布局。
“創造品牌優勢”：植入品牌特質，創造品牌高影響力；提升用戶消費黏性，刷新品牌感知
植入品牌特質，創造品牌高影響力。社區團購的商業價值，在于以“社區”最大化聚合用戶消費需求，以“團購”提升商品購買的性價比，以品牌提升社區經營價值，以產品創造更高的“用戶復購率”，是社區團購的經營要義所在。
充分挖掘社區團購平臺的特質，找到平臺的“核心品類”，創造新品類價值，點亮團購平臺特色，社區團購經營，會擁有特色商品、特色平臺、特色服務。以特色商品服務高價值客戶，滿足用戶一站式消費需求；提供個性化商品，提供定制化服務，創造“套餐式會員消費”，更新團購提貨體驗，社區團購經營，定能提升用戶消費黏性，刷新品牌感知。
“創造運營優勢”：精細化運營，提高社區團購新管理水平；建立運營優勢，抬高行業級盈利壁壘
精細化運營，提高社區團購新管理水平。在商言商，社區團購是一種新興的零售業態，是一種囊括生鮮品類等新商業價值的形態，做精產品、做細用戶、做強運營是對社區團購的一種基本要求，也是社區團購企業崛起的不二之選。
優秀的社區團購企業，需要聚焦核心品類優勢，做強“明星單品”，提升生鮮類產品占比，推動用戶成交；需要細化用戶類別，給予大眾消費者以經濟、實惠價格，給予中高端用戶以精致、個性化服務，做細用戶運營是團購增長之基；需要做強運營，以商品運營創造“品類優勢”，以精細化用戶運營點亮“用戶價值”。對于社區團購企業來說，建立運營優勢，抬高行業級盈利壁壘，是極為重要的。
經典案例：根據阿里巴巴2021年投資者日、中信建投等綜合資訊表明，通過智能調度中心進行履約時效分層，淘菜菜97%的訂單都能在第二天中午12點前送達，方便每個家庭能夠用最新鮮的食材做午飯，另外淘菜菜堅持冷凍、冷藏、常溫三溫層冷鏈能力的全面覆蓋，確保食材的品質可靠，讓消費者吃的放心。
無社區，不成長；無團購，不壯大；社區團購的快速崛起，源于品牌戰略背書下的社區品牌營銷策劃創新，贏在全渠道品牌策劃傳播點亮的新產品經營，勝在數字品牌營銷策劃激發的“新用戶感知”，活在強門店業績拉升下的“新運營突破”。融入數字化，點亮新門店消費體驗，創造全渠道流量優勢，創造高品牌影響力，創造強大運營優勢，社區團購，必有大未來！
“三大優勢”，點亮社區團購。1）“創造流量優勢”：打造優質爆品，形成強有力“品類優勢”；激活用戶價值，聚合最大流量。2）“創造品牌優勢”：植入品牌特質，創造品牌高影響力；提升用戶消費黏性，刷新品牌感知。3）“創造運營優勢”：精細化運營，提高社區團購新管理水平；建立運營優勢，抬高行業級盈利壁壘。
“創造流量優勢”：打造優質爆品，形成強有力“品類優勢”；激活用戶價值，聚合最大流量
打造優質爆品，形成強有力“品類優勢”。無流量不興，無品類不盛，無強大的爆款流量，社區團購無法大增長。優秀的社區團購，必然是以“優質爆品打造”為核心的產品經營，必然是以“爆品+經典品+標準品”為主導的強品類組合，必然是以“重度品類集合”創造的“強品類優勢”。
激活用戶價值，聚合最大流量。社區團購的興盛，源于產業級品牌戰略的極大化創新，源于全渠道品牌營銷策劃創造的“新用戶價值”，更源于用戶流量的極大化匯聚。抓住高品質生鮮用戶，匯聚日常家庭消費，點亮團購下的家庭生活，用戶消費自然會高價值呈現，自然會最大化彰顯。
經典案例：根據淘寶、淘特、淘菜菜和中信建投等綜合資訊表明，淘菜菜的運營力主要具備兩個特點:一是公域和私域齊頭并進，淘寶、淘特、小程序多端融合，尤其將淘菜菜加入首頁消費頻道后，淘寶、淘特的用戶消費場景均更加豐富，消費頻次和粘性也大幅提升。二是多場景觸達用戶，淘菜菜既有私域的團長運營群，也有公域的直播互動場景，兩者互為補充，更好服務消費者。基于 M2C 鏈路上的 4 大核心能力建設，淘菜菜在一年內完成了商業基礎設施的快速布局。
植入品牌特質，創造品牌高影響力。社區團購的商業價值，在于以“社區”最大化聚合用戶消費需求，以“團購”提升商品購買的性價比，以品牌提升社區經營價值，以產品創造更高的“用戶復購率”，是社區團購的經營要義所在。
充分挖掘社區團購平臺的特質，找到平臺的“核心品類”，創造新品類價值，點亮團購平臺特色，社區團購經營，會擁有特色商品、特色平臺、特色服務。以特色商品服務高價值客戶，滿足用戶一站式消費需求；提供個性化商品，提供定制化服務，創造“套餐式會員消費”，更新團購提貨體驗，社區團購經營，定能提升用戶消費黏性，刷新品牌感知。
“創造運營優勢”：精細化運營，提高社區團購新管理水平；建立運營優勢，抬高行業級盈利壁壘
精細化運營，提高社區團購新管理水平。在商言商，社區團購是一種新興的零售業態，是一種囊括生鮮品類等新商業價值的形態，做精產品、做細用戶、做強運營是對社區團購的一種基本要求，也是社區團購企業崛起的不二之選。
優秀的社區團購企業，需要聚焦核心品類優勢，做強“明星單品”，提升生鮮類產品占比，推動用戶成交；需要細化用戶類別，給予大眾消費者以經濟、實惠價格，給予中高端用戶以精致、個性化服務，做細用戶運營是團購增長之基；需要做強運營，以商品運營創造“品類優勢”，以精細化用戶運營點亮“用戶價值”。對于社區團購企業來說，建立運營優勢，抬高行業級盈利壁壘，是極為重要的。
經典案例：根據阿里巴巴2021年投資者日、中信建投等綜合資訊表明，通過智能調度中心進行履約時效分層，淘菜菜97%的訂單都能在第二天中午12點前送達，方便每個家庭能夠用最新鮮的食材做午飯，另外淘菜菜堅持冷凍、冷藏、常溫三溫層冷鏈能力的全面覆蓋，確保食材的品質可靠，讓消費者吃的放心。
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