產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之激活三大買方能量
發(fā)布時(shí)間：2022-07-25 ????點(diǎn)擊數(shù)：
激活買方能量，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新秩序。優(yōu)秀的買方價(jià)值，指引用戶消費(fèi)的大創(chuàng)新，牽引企業(yè)全渠道品牌營(yíng)銷策劃“大創(chuàng)新”，彰顯產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略，更新全渠道品牌策劃傳播，在點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情的同時(shí)，持續(xù)激發(fā)買方能量。以“激活消費(fèi)”為尊，激活買方的消費(fèi)價(jià)值；擴(kuò)大有效供給，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃拉升“新市場(chǎng)價(jià)值”；培育戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)要素，持續(xù)升級(jí)企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)占位”。
“激活三大買方能量”，助力產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)。1）“擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值”：關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群；提升消費(fèi)頻率，擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值。2）“拉升市場(chǎng)價(jià)值”：擴(kuò)大有效供給，升級(jí)明星產(chǎn)品；拓展市場(chǎng)新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場(chǎng)要素。3）“升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)占位”：優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)要素，升級(jí)產(chǎn)業(yè)占位；培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)。
“擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值”：關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群；提升消費(fèi)頻率，擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值
關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群。新買方消費(fèi)價(jià)值，在于充分挖掘企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及用戶價(jià)值，以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)，以“非目標(biāo)用戶需求”聚合新用戶特色，以“強(qiáng)關(guān)聯(lián)人群”的消費(fèi)共同點(diǎn)、消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)創(chuàng)造“強(qiáng)消費(fèi)特色”，更以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)消費(fèi)讓用戶消費(fèi)更多，對(duì)企業(yè)品牌及產(chǎn)品價(jià)值更認(rèn)可。
提升消費(fèi)頻率，擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值。持續(xù)的買方消費(fèi)，必定是建立在對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的高度認(rèn)可基礎(chǔ)上的，必定是建立在對(duì)品牌策劃傳播的持續(xù)創(chuàng)新上的。明星級(jí)產(chǎn)品，開拓了新的品類，拓寬了新的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶消費(fèi)頻率增加了，讓用戶消費(fèi)價(jià)值更大了，品牌經(jīng)營(yíng)由此而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，相比于國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品，潤(rùn)本依托明星單品人氣，并利用自身長(zhǎng)期積累的品牌“勢(shì)能”，其圍繞相關(guān)細(xì)分方向推出如精油貼、驅(qū)蚊手環(huán)、舒緩紫草膏，嬰兒液體爽身粉等產(chǎn)品， 以滿足需求日趨精細(xì)化的消費(fèi)者并逐步抬升自身發(fā)展天花板。
“拉升市場(chǎng)價(jià)值”：擴(kuò)大有效供給，升級(jí)明星產(chǎn)品；拓展市場(chǎng)新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場(chǎng)要素
擴(kuò)大有效供給，升級(jí)明星產(chǎn)品。全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使品牌&用戶交互更加密切，買方的持續(xù)消費(fèi)產(chǎn)生了穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，穩(wěn)定的市場(chǎng)需求拉動(dòng)了企業(yè)供給，而有效的供給使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更上一層樓，使市場(chǎng)價(jià)值更加突出，明星產(chǎn)品也使企業(yè)影響力更大。
拓展市場(chǎng)新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場(chǎng)要素。強(qiáng)大買方能量的激活，貴在持續(xù)創(chuàng)造新消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)創(chuàng)造新市場(chǎng)空間，或以新品類消費(fèi)拓寬新市場(chǎng)空間，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激發(fā)買方的高認(rèn)同，更或以關(guān)聯(lián)商品激活買方的持續(xù)購(gòu)買，買方的市場(chǎng)能量被激活，企業(yè)的品牌認(rèn)可度因之而大大提升。
“升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)占位”：優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)要素，升級(jí)產(chǎn)業(yè)占位；培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)
優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)要素，升級(jí)產(chǎn)業(yè)占位。強(qiáng)大的買方能量，決定著品牌的影響力，決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)占位，也決定著主打產(chǎn)品、研發(fā)方向、渠道分銷等市場(chǎng)營(yíng)銷組合。選擇最有優(yōu)勢(shì)的資源，鍛造最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造全渠道分銷的價(jià)值，持續(xù)提升品牌的曝光度和影響力，買方的價(jià)值創(chuàng)造將更快，買方的產(chǎn)業(yè)升級(jí)將更快。
培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)。創(chuàng)新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新的戰(zhàn)略要素，貴在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，或?qū)Ｗ⒀邪l(fā)推進(jìn)“全球級(jí)研發(fā)設(shè)計(jì)”，或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品推動(dòng)“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)”，或強(qiáng)化“規(guī)模化優(yōu)勢(shì)”提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。優(yōu)秀的戰(zhàn)略要素，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“先勝競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，奠定“先勝基礎(chǔ)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、公司官網(wǎng)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，近年來(lái)潤(rùn)本公司持續(xù)加碼研發(fā)創(chuàng)新，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)背景多元，覆蓋生物工程、精細(xì)化工、藥理學(xué)等專業(yè)學(xué)科人才，積極全方位整合行業(yè)資源，從供應(yīng)商到學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、高校理論研究團(tuán)隊(duì)及三方實(shí)驗(yàn)室，形成理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的研發(fā)體系。同時(shí)公司研發(fā)投入從2019 年的 781.39 萬(wàn) 增長(zhǎng)至 2021 年的 1360.16 萬(wàn)，年復(fù)合增速達(dá)31.9%。
激活買方能量，貴在以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略持續(xù)擴(kuò)大“買方消費(fèi)價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃刷新“企業(yè)品牌形象”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升“買方價(jià)值”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃激發(fā)品牌&用戶強(qiáng)交互。持續(xù)創(chuàng)造明星產(chǎn)品，持續(xù)吸納關(guān)聯(lián)消費(fèi)人群，持續(xù)拉升“買方市場(chǎng)價(jià)值”，持續(xù)升級(jí)企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)占位”，買方能量激發(fā)，只是時(shí)間問(wèn)題；企業(yè)迅猛崛起，只是需要時(shí)間！
“激活三大買方能量”，助力產(chǎn)業(yè)新增長(zhǎng)。1）“擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值”：關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群；提升消費(fèi)頻率，擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值。2）“拉升市場(chǎng)價(jià)值”：擴(kuò)大有效供給，升級(jí)明星產(chǎn)品；拓展市場(chǎng)新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場(chǎng)要素。3）“升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)占位”：優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)要素，升級(jí)產(chǎn)業(yè)占位；培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)。
“擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值”：關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群；提升消費(fèi)頻率，擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值
關(guān)注非目標(biāo)用戶，吸納關(guān)聯(lián)人群。新買方消費(fèi)價(jià)值，在于充分挖掘企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及用戶價(jià)值，以明星產(chǎn)品點(diǎn)燃新用戶消費(fèi)，以“非目標(biāo)用戶需求”聚合新用戶特色，以“強(qiáng)關(guān)聯(lián)人群”的消費(fèi)共同點(diǎn)、消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)創(chuàng)造“強(qiáng)消費(fèi)特色”，更以關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)消費(fèi)讓用戶消費(fèi)更多，對(duì)企業(yè)品牌及產(chǎn)品價(jià)值更認(rèn)可。
提升消費(fèi)頻率，擴(kuò)大消費(fèi)價(jià)值。持續(xù)的買方消費(fèi)，必定是建立在對(duì)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的高度認(rèn)可基礎(chǔ)上的，必定是建立在對(duì)品牌策劃傳播的持續(xù)創(chuàng)新上的。明星級(jí)產(chǎn)品，開拓了新的品類，拓寬了新的消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶消費(fèi)頻率增加了，讓用戶消費(fèi)價(jià)值更大了，品牌經(jīng)營(yíng)由此而起。
經(jīng)典案例：根據(jù)天貓、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，相比于國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品，潤(rùn)本依托明星單品人氣，并利用自身長(zhǎng)期積累的品牌“勢(shì)能”，其圍繞相關(guān)細(xì)分方向推出如精油貼、驅(qū)蚊手環(huán)、舒緩紫草膏，嬰兒液體爽身粉等產(chǎn)品， 以滿足需求日趨精細(xì)化的消費(fèi)者并逐步抬升自身發(fā)展天花板。
擴(kuò)大有效供給，升級(jí)明星產(chǎn)品。全渠道品牌營(yíng)銷策劃點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)價(jià)值，數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃使品牌&用戶交互更加密切，買方的持續(xù)消費(fèi)產(chǎn)生了穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，穩(wěn)定的市場(chǎng)需求拉動(dòng)了企業(yè)供給，而有效的供給使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更上一層樓，使市場(chǎng)價(jià)值更加突出，明星產(chǎn)品也使企業(yè)影響力更大。
拓展市場(chǎng)新空間，引入重要關(guān)聯(lián)市場(chǎng)要素。強(qiáng)大買方能量的激活，貴在持續(xù)創(chuàng)造新消費(fèi)市場(chǎng)，持續(xù)創(chuàng)造新市場(chǎng)空間，或以新品類消費(fèi)拓寬新市場(chǎng)空間，或以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略激發(fā)買方的高認(rèn)同，更或以關(guān)聯(lián)商品激活買方的持續(xù)購(gòu)買，買方的市場(chǎng)能量被激活，企業(yè)的品牌認(rèn)可度因之而大大提升。
“升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)占位”：優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)要素，升級(jí)產(chǎn)業(yè)占位；培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)
優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)要素，升級(jí)產(chǎn)業(yè)占位。強(qiáng)大的買方能量，決定著品牌的影響力，決定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)占位，也決定著主打產(chǎn)品、研發(fā)方向、渠道分銷等市場(chǎng)營(yíng)銷組合。選擇最有優(yōu)勢(shì)的資源，鍛造最優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，創(chuàng)造全渠道分銷的價(jià)值，持續(xù)提升品牌的曝光度和影響力，買方的價(jià)值創(chuàng)造將更快，買方的產(chǎn)業(yè)升級(jí)將更快。
培育戰(zhàn)略要素，先勝而后求戰(zhàn)。創(chuàng)新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新的戰(zhàn)略要素，貴在持續(xù)創(chuàng)造新商業(yè)特色，或?qū)Ｗ⒀邪l(fā)推進(jìn)“全球級(jí)研發(fā)設(shè)計(jì)”，或點(diǎn)亮明星產(chǎn)品推動(dòng)“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)”，或強(qiáng)化“規(guī)模化優(yōu)勢(shì)”提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。優(yōu)秀的戰(zhàn)略要素，點(diǎn)亮新商業(yè)經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造“先勝競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，奠定“先勝基礎(chǔ)”。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司招股說(shuō)明書、公司官網(wǎng)、國(guó)元證券研究所等綜合資訊表明，近年來(lái)潤(rùn)本公司持續(xù)加碼研發(fā)創(chuàng)新，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)背景多元，覆蓋生物工程、精細(xì)化工、藥理學(xué)等專業(yè)學(xué)科人才，積極全方位整合行業(yè)資源，從供應(yīng)商到學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、高校理論研究團(tuán)隊(duì)及三方實(shí)驗(yàn)室，形成理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的研發(fā)體系。同時(shí)公司研發(fā)投入從2019 年的 781.39 萬(wàn) 增長(zhǎng)至 2021 年的 1360.16 萬(wàn)，年復(fù)合增速達(dá)31.9%。
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