產業競爭戰之開創新競爭五勝之法（上）
發布時間：2022-07-28 ????點擊數：
開創新競爭天地，創造新產業價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激發新商業經營，新產業競爭創造企業的新產業地位，新產業地位創造“新企業位勢”。數字新商業時代，彰顯品牌戰略創新，點亮全渠道品牌策劃傳播，抓住戰略性機會，扣住新商業流量紅利，創造高價值買方消費體驗，企業經營，方有大未來！
兵法有云“知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知勝之道也”，企業的新競爭創新之路，在于抓住“新潮流”戰機，創造買方消費價值，持續創新高價值產品服務，持續點亮新競爭創造，真正在競爭中獲勝。
“五勝之法”，開創新競爭局面。1）“勝在戰機——新潮流”：洞察消費紅利，創造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發展。2）“勝在戰心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創造買方優質消費價值，塑造巔峰消費體驗。3）“勝在戰力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創造互補式高溢價服務。4）“勝在戰勢——跨產業占位”：跨越產業，營造跨產業勢能；立勢于產業，拉升企業產業價值。5）“勝在戰能——激活新市場”：放大企業競爭優勢，激活新市場新發展；創造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。
“勝在戰機——新潮流”：洞察消費紅利，創造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發展
洞察消費紅利，創造新消費潮流。產業級品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，“新消費紅利”點亮企業的全渠道品牌策劃傳播創新之路，企業關注高價值用戶，以主題式、個性化、定制式消費點亮用戶消費，創造個性化產品及高增值服務；瞄準大眾化消費人群，創造標準化產品、全渠道分銷及強終端動銷，新消費紅利，細分人群消費，助推企業競爭大突破。
塑造新時尚，迭代新發展。數字品牌營銷策劃激發“大品牌形象”，數字化用戶經營塑造新時尚新消費，個性化消費，拉升品牌的高端形象，創意明星產品表現；主題式消費，經營好高端圈子、高等級會員，以專屬權益、專享福利、產品預售權等推動全渠道用戶經營。
經典案例：根據Soul招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，Soul不同于傳統的主打匹配工具屬性的陌生人社交App，其高互動社區屬性推動用戶活躍度繼續提升。從DAU/MAU來看，2019-2021年DAU/MAU基本穩定在29%。從時長來看，截至2021年12月的平均單DAU日均時長達到45.3分鐘，較2021年3月的約40分鐘進一步提升。
“勝在戰心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創造買方優質消費價值，塑造巔峰消費體驗
定義買方用戶，鎖定高價值客戶。企業拓展新競爭方式，其要點在于定義“買方新消費新價值”，持續拉升“產業級品牌占位”，或以“品類引領者”引領行業發展，如王老吉引領“涼茶飲料品類發展”；或以“新品類創新者”點亮新消費價值，如養元六個核桃激活“經常用腦”的消費場景，以“六個核桃”激發核桃補腦的消費動機，讓用戶接受度更高。
創造買方優質消費價值，塑造巔峰消費體驗。數字化技術驅動企業全渠道經營，以智能貨架為代表的新零售經營，創造高價值用戶交互，通過智能測試儀測試用戶個體特征，智能匹配關聯商品及增值服務；通過既往消費記錄，智能推薦高匹配度產品及服務，這樣一方面提供了優質消費體驗，另一方面提高了“商品客單價”，讓用戶對品牌的滿意度更高。
經典案例：根據Soul App、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，面對市場流行的基于顏值和地理位置的“左滑右滑”模式，Soul早期通過“靈魂匹配”的差異化定位打開市場，完成了早期的用戶積累。匹配功能作為一種高效的工具化功能，也能在App內和廣場功能兼容，滿足不同使用需求的用戶，或同一用戶的不同需求。
企業參與行業競爭，贏在以“新消費潮流”牽引產業品牌戰略創新，活在以產業品牌營銷策劃打造“高價值買方體驗”，勝在全渠道品牌策劃傳播刷新的品牌形象，強在數字品牌營銷策劃激發的“品牌價值認同”。融入數字化，點亮新商業，創造新產業消費價值，點亮企業競爭優勢，創造高價值消費體驗，企業的競爭之路，定會越走越順！更多方法請見《產業競爭戰之開創新競爭五勝之法（下）》。
兵法有云“知勝有五:知可以戰與不可以戰者勝,識眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝。此五者,知勝之道也”，企業的新競爭創新之路，在于抓住“新潮流”戰機，創造買方消費價值，持續創新高價值產品服務，持續點亮新競爭創造，真正在競爭中獲勝。
“五勝之法”，開創新競爭局面。1）“勝在戰機——新潮流”：洞察消費紅利，創造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發展。2）“勝在戰心——買方體驗”：定義買方用戶，鎖定高價值客戶；創造買方優質消費價值，塑造巔峰消費體驗。3）“勝在戰力——高價值產品服務”：跨界產品，激活新消費能量；復合式服務，創造互補式高溢價服務。4）“勝在戰勢——跨產業占位”：跨越產業，營造跨產業勢能；立勢于產業，拉升企業產業價值。5）“勝在戰能——激活新市場”：放大企業競爭優勢，激活新市場新發展；創造新價值曲線，成就“融合式”市場格局。
“勝在戰機——新潮流”：洞察消費紅利，創造新消費潮流；塑造新時尚，迭代新發展
洞察消費紅利，創造新消費潮流。產業級品牌戰略指引企業全渠道品牌營銷策劃創新，“新消費紅利”點亮企業的全渠道品牌策劃傳播創新之路，企業關注高價值用戶，以主題式、個性化、定制式消費點亮用戶消費，創造個性化產品及高增值服務；瞄準大眾化消費人群，創造標準化產品、全渠道分銷及強終端動銷，新消費紅利，細分人群消費，助推企業競爭大突破。
塑造新時尚，迭代新發展。數字品牌營銷策劃激發“大品牌形象”，數字化用戶經營塑造新時尚新消費，個性化消費，拉升品牌的高端形象，創意明星產品表現；主題式消費，經營好高端圈子、高等級會員，以專屬權益、專享福利、產品預售權等推動全渠道用戶經營。
經典案例：根據Soul招股說明書、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，Soul不同于傳統的主打匹配工具屬性的陌生人社交App，其高互動社區屬性推動用戶活躍度繼續提升。從DAU/MAU來看，2019-2021年DAU/MAU基本穩定在29%。從時長來看，截至2021年12月的平均單DAU日均時長達到45.3分鐘，較2021年3月的約40分鐘進一步提升。
定義買方用戶，鎖定高價值客戶。企業拓展新競爭方式，其要點在于定義“買方新消費新價值”，持續拉升“產業級品牌占位”，或以“品類引領者”引領行業發展，如王老吉引領“涼茶飲料品類發展”；或以“新品類創新者”點亮新消費價值，如養元六個核桃激活“經常用腦”的消費場景，以“六個核桃”激發核桃補腦的消費動機，讓用戶接受度更高。
創造買方優質消費價值，塑造巔峰消費體驗。數字化技術驅動企業全渠道經營，以智能貨架為代表的新零售經營，創造高價值用戶交互，通過智能測試儀測試用戶個體特征，智能匹配關聯商品及增值服務；通過既往消費記錄，智能推薦高匹配度產品及服務，這樣一方面提供了優質消費體驗，另一方面提高了“商品客單價”，讓用戶對品牌的滿意度更高。
經典案例：根據Soul App、廣發證券發展研究中心等綜合資訊表明，面對市場流行的基于顏值和地理位置的“左滑右滑”模式，Soul早期通過“靈魂匹配”的差異化定位打開市場，完成了早期的用戶積累。匹配功能作為一種高效的工具化功能，也能在App內和廣場功能兼容，滿足不同使用需求的用戶，或同一用戶的不同需求。
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