社交新零售策劃經營要關注“四大戰(zhàn)略方向”
發(fā)布時間：2020-03-03 ????點擊數(shù)：
社交新零售近年一直迅猛成長，非議和爭論伴隨著行業(yè)發(fā)展的歷程，大量的企業(yè)看到社交新零售快速的成長性和裂變的無限性，紛紛加入到社交新零售策劃經營中，以其實現(xiàn)自己的迅猛發(fā)展。
社交新零售行業(yè)的發(fā)展，始于粉絲經營的日益成熟，而其發(fā)展走向如何，戰(zhàn)略性發(fā)展方向在哪里，這是每個社交新零售從業(yè)者都應深入思考的話題。不思考未來者，無以前行；不思考當下者，無以生存，那么，社交新零售的戰(zhàn)略性發(fā)展方向又在哪里呢！
做優(yōu)質的社群電商，整合資源做小而美電商，積極投身行業(yè)O2O大潮，轉身成為優(yōu)秀的直銷企業(yè)，這就是中國社交新零售行業(yè)發(fā)展的“四大戰(zhàn)略性方向”。
社交新零售策劃經營的“四大戰(zhàn)略性發(fā)展方向”
社交新零售的戰(zhàn)略性發(fā)展方向選擇依賴于社交新零售企業(yè)對于自身核心資源和競爭能力的盤點自省，其發(fā)展路徑確定取決于社交新零售企業(yè)家對未來行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的前瞻，其戰(zhàn)略推進依賴于社交新零售經營管理團隊的細致實施。
社交新零售發(fā)展戰(zhàn)略性選擇，事關社交新零售企業(yè)發(fā)展大局，須慎思之，明辨之，篤行之。
戰(zhàn)略方向之一：社群電商
目前社交新零售的發(fā)展大多依賴于分銷商的快速分銷，依靠分銷商分銷產品，依靠分銷商組成的分銷團隊出貨，依靠用戶的持續(xù)消費放大消費出口，“分銷商分銷”和“用戶持續(xù)購買”支撐了社交新零售體系的發(fā)展。
社群電商與社交新零售策劃經營有所不同，其依托于有著共同價值觀、共同興趣愛好的群體，依靠大家的持續(xù)消費實現(xiàn)“社群電商”的盈利，這些是二者的相通之處，也是二者戰(zhàn)略方向趨于一致的基礎，所以說，“社群電商”是社交新零售發(fā)展的重大戰(zhàn)略方向之一。
社交新零售想真正的轉型成為社群電商，還是不容易的，其需要著重強化以下方面：
1）強化對分銷社群的管控。社群電商更多是基于對社群價值觀的認同而集合在一起的，基于社群成員對于社群內容的認同，而社交新零售天生帶有一定的分銷特性，天生帶有一定的銷售沖動，這些正是社交新零售對分銷社群加強管控，讓大家一方面強化分銷的職能，另一方面提升其對分銷社群的認同。
2）亮化消費內容創(chuàng)造。社群電商的內容創(chuàng)造能力是很強大的，其天生的“內容聚合性”易于贏得廣大社群成員的認同，而社交新零售要想轉化為“社群電商”，其需要更多強化自己的“內容創(chuàng)造”能力，強化“產品消費”的多種場景展現(xiàn)，這些方面正是社交新零售需要重點強化的層面。
3）強化分銷產品與社交新零售成員的匹配性。既然社交新零售們要轉型成為“社群電商”，那么其本身就需要強化分銷產品的多樣性，一方面保證分銷商群體有錢賺，另一方面使這些微分銷成員愿意購買及消費，分銷產品和社交新零售成員的高度匹配可以讓廣大成員更樂意購買、更愿意分享、更愿意參與。
戰(zhàn)略方向之二：小而美電商
與面向大眾銷售的眾多電商相比，社交新零售經營目前還是屬于小眾行業(yè)的，其分銷商是相對固定的，其消費用戶是比較有限的，其溝通方式更多是社群式交流溝通，其經營商城是掛接在社交新零售底下的，這些正是社交新零售經營的特性，也是社交新零售的發(fā)展特色所在。
社交新零售具有天然的“小而美電商”特性，其也具有向“小而美電商”發(fā)展的潛質，但這種轉變也意味著經營理念的轉換、經營模式的進化等，其挑戰(zhàn)性還是挺大的。
社交新零售向“小而美電商”進化，其需要著重關注以下幾點：
1）從經營產品向“經營生活方式”發(fā)展。社交新零售的消費更多是產品購買、服務體驗等方面的消費，更“小而美電商”其銷售的產品更加聚焦，提供的服務更加小眾，這就需要社交新零售從經營產品向提供“優(yōu)質的小眾生活方式”轉變，設法植入“小而美”的生活方式。
2）從經營“單品類多系列”向“多精品多系列”經營進化。“小而美電商”其訴求的是更加細分的市場，更加精良的小眾產品，這些產品數(shù)量是少的，但產品經營要求更加的品類多樣、系列更多樣，這樣才能滿足小眾人群的需求，更方便整合天貓、京東等平臺資源，這也正是社交新零售們需要努力的。
戰(zhàn)略方向之三：新零售先行者
隨著社交新零售策劃經營的日益深入，優(yōu)秀的社交新零售已經開始試行線上線下一體化經營，線上購買、線下體驗消費，線上交易支付、線下會員活動，線上線下的融合日益強化，這些新的變化，預示著社交新零售們對一體化經營的深度認可，也預示著社交新零售發(fā)展的新型戰(zhàn)略方向。
社交新零售企業(yè)經營多年，多數(shù)已經擁有相對穩(wěn)定的分銷商群體，已經擁有可以穩(wěn)步增長的銷售額，而這些正是行業(yè)一體化經營的發(fā)展前提。
社交新零售向線上線下一體化經營需要著重關注以下幾點：
1）強化線下服務體驗的功能設計。社交新零售在線上的經營經驗是比較充足的，其對于社群運作、社交新零售城運營、分銷產品設計等爛熟于心，而線下的服務體驗、活動推進等需要得到其充分重視，如何提供優(yōu)質的會員服務、如何積極轉化線下會員、如何推進店面活動等是社交新零售發(fā)展線上線下一體化經營需要重點關注的方面。
2）強化品牌經營理念的植入。社交新零售策劃經營賣的是產品，賣的是可持續(xù)盈利的經營方案，之前其更多是面對分銷客戶，而線上線下一體化經營中社交新零售需要面對大量的純消費類用戶，其只是想購買產品、只是想消費，這與集消費分銷于一身的分銷客戶而言，兩者是截然不同的，如何植入品牌經營的理念、如何亮化店面的品牌化設計等是社交新零售經營新零售線下層面需要重點解決的問題。
戰(zhàn)略方向之四：合法直銷
有朋友曾經說過，目前社交新零售做得好的人，大多是擁有直銷經歷或者是自身擁有直銷團隊的人員，的確是這樣，社交新零售經營更多是依靠人與人之間的關系，是一種人與人之間的信任經濟，是一種人與人之間分銷分享的機制，而這正是直銷的典型特點。
社交新零售和直銷有天然的類似感，二者在分銷傭金設置、分銷機制、分銷團隊培訓等方面有所雷同之處，這也正是社交新零售屢受爭議的原因所在；社交新零售發(fā)展至成熟期后，也可以考慮向直銷發(fā)展，以期有更好的發(fā)展。
社交新零售向合法直銷發(fā)展需要重點關注以下幾點：
1）取得合法的直銷牌照。在中國大陸地區(qū)，企業(yè)要想從事直銷經營，需要得到國家機關的審批，需要得到直銷的合法牌照，這是社交新零售正常經營的關鍵一步，也是合規(guī)全法的一步，非常重要。
2）分銷團隊的轉型進化。社交新零售策劃經營更多依賴于分銷商吸納、分銷團隊培育、高額分銷激勵，對于分銷團隊的激勵培訓等其更多依賴線上，而直銷經營有一定的合法規(guī)范，需要對分銷團隊做相應的合規(guī)處理，如何激發(fā)原有分銷團隊的積極性、如何合法合規(guī)導入直銷理念、如何設計優(yōu)質直銷激勵機制等是社交新零售們需要重點考慮的問題。
社交新零售經營方興未艾，四大戰(zhàn)略性發(fā)展方向是順應時代潮流的戰(zhàn)略性出路，也是社交新零售長遠發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇，各大社交新零售策劃經營？者可以明判趨勢、自查優(yōu)勢、創(chuàng)新前行！
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