產業競爭戰之差異化價值五大要素（上）
發布時間：2023-03-30 ????點擊數：
點亮差異化，刷新產業競爭。企業的產業競爭創新，源于產業品牌戰略指引的產業品牌營銷策劃創新，源于產業級品牌策劃傳播點亮的“差異化價值”，更源于數字化技術驅動的數字品牌營銷策劃創新。點亮差異化特質，塑造差異化價值，大力放大差異化價值認知，有此，差異化經營，必有大未來。
差異化戰略的核心，在于“持續塑造差異化價值”，刷新客戶消費認知，點亮高溢價產品消費，方能推動企業再增長。“五大要素”，創造差異化價值。1）“差異化特質挖掘”：明晰差異化特質，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質。2）“差異化價值塑造”：依托企業產業級競爭優勢，點亮企業差異化價值；夯實差異化獨特產品，創造特色化服務。3）“差異化價值認知”：放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知；提升企業品牌形象，拉升用戶的“產業品牌價值認知”。4）“差異化價值保障”：以“差異化”指引價值創造，建立健全差異化保障體系；聚合企業優勢資源，推動多要素聯動。5）“差異化價值更新”：刷新時代價值要求，革新企業差異化價值特色；夯實企業核心資源能力，推動企業經營價值持續迭代。
“差異化特質挖掘”：明晰差異化特質，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質
明晰差異化特質，點亮差異化基因。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮用戶的新消費熱情，優秀的企業差異化，因其獨特氣質而興，因其獨特的“基因”而盛。差異化基因，創造差異化特質，點亮差異化價值。
挖掘且放大差異化特質。企業的獨特之處，點亮企業的差異化，塑造企業的新價值。正宗的原料，確保產品的高品質；經典的生產工藝，提升產品消費的信賴感；新穎的品牌符號，點亮品牌的新形象新認知。差異化特質，點亮企業差異化新價值。
經典案例：根據各品牌官網、卡薩帝官網、華創證券等綜合資訊表明，卡薩帝實現全品類布局，首創高端化套系產品。相較于其他高端品牌，卡薩帝不僅覆蓋了冰洗空等傳統家電產品，還擁有熱水器、廚電、酒柜等其他品類，是當前國內覆蓋品類最全面的高端品牌。在此基礎上進一步推出鑒賞家、指揮家等套系化產品系列，深挖用戶場景需求。
“差異化價值塑造”：依托企業產業級競爭優勢，點亮企業差異化價值；夯實差異化獨特產品，創造特色化服務
依托企業產業級競爭優勢，點亮企業差異化價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新產業競爭，優秀的差異化價值，一方面彰顯企業的“不同”，另一方面將“企業特色”商業化，通過“明星產品”亮化經典產品工藝，通過“全渠道分銷”提升產品覆蓋率，通過“品牌差異化”創造更高的用戶價值認同。
夯實差異化獨特產品，創造特色化服務。差異化的產品，點亮著產品特色；差異化的服務，讓用戶更多感受到品牌的特色，或以定制化、個性化滿足用戶需求，或以智能化、集成化讓用戶服務更貼心。特色產品，創造高價值產品消費；特色服務，提升用戶的消費黏性。
經典案例：根據公司公告、Amazon、品牌官網、京東、Euromonitor、華創證券等綜合資訊表明，海爾系旗下共擁有七大品牌，其中主品牌海爾、卡薩帝以及統帥主要面向國內，分別定位中高低端家電市場，實現了用戶客群的全覆蓋。根據 Euromonitor 數據顯示，在國內大家電市場中海爾以超過30%的市占率長期穩居第一，并且份額仍在持續提升，說明公司產品得到消費者的深度認可， 競爭優勢不斷擴大，為套系場景化銷售創造基礎。
企業差異化價值，源于“差異化特質”牽引的品牌戰略規劃，源于特色產品服務驅動的產業品牌營銷策劃，更源于產業級品牌策劃傳播塑造的“強品牌形象”。融入數字化技術，以數字品牌營銷策劃激活品牌&用戶交互，以智能設備高效連接品牌主張&用戶需求，企業的差異化越充分，其差異化價值越突出。更多要素請見《產業競爭戰之差異化價值五大要素（下）》。
差異化戰略的核心，在于“持續塑造差異化價值”，刷新客戶消費認知，點亮高溢價產品消費，方能推動企業再增長。“五大要素”，創造差異化價值。1）“差異化特質挖掘”：明晰差異化特質，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質。2）“差異化價值塑造”：依托企業產業級競爭優勢，點亮企業差異化價值；夯實差異化獨特產品，創造特色化服務。3）“差異化價值認知”：放大用戶消費效用，引導用戶高價值認知；提升企業品牌形象，拉升用戶的“產業品牌價值認知”。4）“差異化價值保障”：以“差異化”指引價值創造，建立健全差異化保障體系；聚合企業優勢資源，推動多要素聯動。5）“差異化價值更新”：刷新時代價值要求，革新企業差異化價值特色；夯實企業核心資源能力，推動企業經營價值持續迭代。
“差異化特質挖掘”：明晰差異化特質，點亮差異化基因；挖掘且放大差異化特質
明晰差異化特質，點亮差異化基因。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點亮用戶的新消費熱情，優秀的企業差異化，因其獨特氣質而興，因其獨特的“基因”而盛。差異化基因，創造差異化特質，點亮差異化價值。
挖掘且放大差異化特質。企業的獨特之處，點亮企業的差異化，塑造企業的新價值。正宗的原料，確保產品的高品質；經典的生產工藝，提升產品消費的信賴感；新穎的品牌符號，點亮品牌的新形象新認知。差異化特質，點亮企業差異化新價值。
經典案例：根據各品牌官網、卡薩帝官網、華創證券等綜合資訊表明，卡薩帝實現全品類布局，首創高端化套系產品。相較于其他高端品牌，卡薩帝不僅覆蓋了冰洗空等傳統家電產品，還擁有熱水器、廚電、酒柜等其他品類，是當前國內覆蓋品類最全面的高端品牌。在此基礎上進一步推出鑒賞家、指揮家等套系化產品系列，深挖用戶場景需求。
依托企業產業級競爭優勢，點亮企業差異化價值。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新產業競爭，優秀的差異化價值，一方面彰顯企業的“不同”，另一方面將“企業特色”商業化，通過“明星產品”亮化經典產品工藝，通過“全渠道分銷”提升產品覆蓋率，通過“品牌差異化”創造更高的用戶價值認同。
夯實差異化獨特產品，創造特色化服務。差異化的產品，點亮著產品特色；差異化的服務，讓用戶更多感受到品牌的特色，或以定制化、個性化滿足用戶需求，或以智能化、集成化讓用戶服務更貼心。特色產品，創造高價值產品消費；特色服務，提升用戶的消費黏性。
經典案例：根據公司公告、Amazon、品牌官網、京東、Euromonitor、華創證券等綜合資訊表明，海爾系旗下共擁有七大品牌，其中主品牌海爾、卡薩帝以及統帥主要面向國內，分別定位中高低端家電市場，實現了用戶客群的全覆蓋。根據 Euromonitor 數據顯示，在國內大家電市場中海爾以超過30%的市占率長期穩居第一，并且份額仍在持續提升，說明公司產品得到消費者的深度認可， 競爭優勢不斷擴大，為套系場景化銷售創造基礎。
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