產業競爭戰之創造最大需求域三法
發布時間：2023-03-30 ????點擊數：
刷新用戶需求，創新產業競爭。“需求”牽引新商業增長，尋找最大的用戶需求，以品牌戰略助力產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播點亮“非目標用戶的共同價值”，以數字品牌營銷策劃創造“更優質的新顧客”。新產業，新需求，點亮新客戶價值。
“三大方法”，創造最大需求域。1）“放大目標用戶需求”：鎖定目標用戶，點燃用戶需求；激活高頻復購，擴大用戶消費量。2）“聚合非顧客共同價值”：明晰重點非顧客群體，聚攏高價值群體；提煉非顧客共同消費價值。3）“融入探索型新顧客”：融入探索型用戶認知；挖掘潛在需求之海，推動新市場進化。
“放大目標用戶需求”：鎖定目標用戶，點燃用戶需求；激活高頻復購，擴大用戶消費量
鎖定目標用戶，點燃用戶需求。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業的品牌形象，而企業品牌形象以“目標用戶需求激發”為核心，挖掘高端用戶需求，強化主題式、定制化、個性化商品及服務；注重大眾化需求，點亮標準化商品，設計標準化套餐，用戶需求厘定清楚，品牌策劃營銷必有大突破。
激活高頻復購，擴大用戶消費量。優秀的品牌經營，“激活用戶需求”是首要的，持續且穩定的用戶需求，才能激發用戶的新價值，點亮用戶的“新消費新特色”。需求激發的是用戶消費，高頻復購點亮的是強用戶經營，點亮高頻用戶消費，持續拓寬有效產品，向更大的市場空間拓展，向更高端的市場空間拓展，用戶經營，才會更有商業價值。
經典案例：根據窄門餐眼、天眼查、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合灼識咨詢資訊，2020年低端/中端茶飲占比約為 32%/49%，中低端合計占比約81%，同時根據奈雪的茶招股書，2020 年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo都可、書亦燒仙草、古茗和一點點，CR2 約為 24.9%，CR5 約為51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
“聚合非顧客共同價值”：明晰重點非顧客群體，聚攏高價值群體；提煉非顧客共同消費價值
明晰重點非顧客群體，聚攏高價值群體。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“目標人群大消費”，與此同行，眾多的“非顧客群體”需求依然是存在的，其消費量聚合在一起，經過互聯網統籌、供給及組織，“非顧客群體”消費也是可觀的。
聚攏“非顧客群體”消費，匯聚更多的用戶需求，提煉更多的用戶消費價值，讓大家消費更有價值感，讓個性化的消費訴求也可以得到滿足，提煉“非顧客需求”放大消費價值，或以團購、預售鎖定個性化需求，或以“圈層式定制”服務一類族群，如高端定制服務、高端宴會、高端私人廚師等。
經典案例：根據艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，在人均消費支出整體向上的趨勢下，新式茶飲作為“消費升級類”產品受宏觀經濟環境利好，消費者對茶飲的需求逐步從單一的“解渴、好喝”提升到健康化、多元化、個性化、品牌化，并愿意為實現更高層次的需求付費。
“融入探索型新顧客”：融入探索型用戶認知；挖掘潛在需求之海，推動新市場進化
融入探索型用戶認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶“探索型欲望”，以“定制商品”點亮新用戶經營，以“科技探索”創造新用戶特色，以“科技參數”點亮新商品生成。用戶的探索型價值越強，用戶的認知特色越明顯，用戶需求得到滿足的價值更強。
挖掘潛在需求之海，推動新市場進化。目標用戶的需求大多是顯性需求，很多已經被滿足；而“非顧客市場”的用戶需求多數是隱性需求，處于未被開發狀態，挖掘目標用戶的未被滿足需求，聚合提煉“非顧客需求”，全面點亮“潛在需求之海”，定能推動新市場擴張，推動新需求進化。
創造最大需求域，其要義在于以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃聚合“非顧客共同價值”，以全渠道品牌營銷策劃聯動點亮“用戶的最大需求”。融入數字化，點亮新科技價值，持續創造最大需求域，企業的新產業競爭，必有大突破！
“三大方法”，創造最大需求域。1）“放大目標用戶需求”：鎖定目標用戶，點燃用戶需求；激活高頻復購，擴大用戶消費量。2）“聚合非顧客共同價值”：明晰重點非顧客群體，聚攏高價值群體；提煉非顧客共同消費價值。3）“融入探索型新顧客”：融入探索型用戶認知；挖掘潛在需求之海，推動新市場進化。
“放大目標用戶需求”：鎖定目標用戶，點燃用戶需求；激活高頻復購，擴大用戶消費量
鎖定目標用戶，點燃用戶需求。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播刷新企業的品牌形象，而企業品牌形象以“目標用戶需求激發”為核心，挖掘高端用戶需求，強化主題式、定制化、個性化商品及服務；注重大眾化需求，點亮標準化商品，設計標準化套餐，用戶需求厘定清楚，品牌策劃營銷必有大突破。
激活高頻復購，擴大用戶消費量。優秀的品牌經營，“激活用戶需求”是首要的，持續且穩定的用戶需求，才能激發用戶的新價值，點亮用戶的“新消費新特色”。需求激發的是用戶消費，高頻復購點亮的是強用戶經營，點亮高頻用戶消費，持續拓寬有效產品，向更大的市場空間拓展，向更高端的市場空間拓展，用戶經營，才會更有商業價值。
經典案例：根據窄門餐眼、天眼查、公司官網、浙商證券研究所等綜合資訊表明，結合灼識咨詢資訊，2020年低端/中端茶飲占比約為 32%/49%，中低端合計占比約81%，同時根據奈雪的茶招股書，2020 年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo都可、書亦燒仙草、古茗和一點點，CR2 約為 24.9%，CR5 約為51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
明晰重點非顧客群體，聚攏高價值群體。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“目標人群大消費”，與此同行，眾多的“非顧客群體”需求依然是存在的，其消費量聚合在一起，經過互聯網統籌、供給及組織，“非顧客群體”消費也是可觀的。
聚攏“非顧客群體”消費，匯聚更多的用戶需求，提煉更多的用戶消費價值，讓大家消費更有價值感，讓個性化的消費訴求也可以得到滿足，提煉“非顧客需求”放大消費價值，或以團購、預售鎖定個性化需求，或以“圈層式定制”服務一類族群，如高端定制服務、高端宴會、高端私人廚師等。
經典案例：根據艾瑞咨詢、浙商證券研究所等綜合資訊表明，在人均消費支出整體向上的趨勢下，新式茶飲作為“消費升級類”產品受宏觀經濟環境利好，消費者對茶飲的需求逐步從單一的“解渴、好喝”提升到健康化、多元化、個性化、品牌化，并愿意為實現更高層次的需求付費。
融入探索型用戶認知。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活用戶“探索型欲望”，以“定制商品”點亮新用戶經營，以“科技探索”創造新用戶特色，以“科技參數”點亮新商品生成。用戶的探索型價值越強，用戶的認知特色越明顯，用戶需求得到滿足的價值更強。
挖掘潛在需求之海，推動新市場進化。目標用戶的需求大多是顯性需求，很多已經被滿足；而“非顧客市場”的用戶需求多數是隱性需求，處于未被開發狀態，挖掘目標用戶的未被滿足需求，聚合提煉“非顧客需求”，全面點亮“潛在需求之海”，定能推動新市場擴張，推動新需求進化。
創造最大需求域，其要義在于以品牌戰略指引產品品牌營銷策劃創新，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象，以數字品牌營銷策劃聚合“非顧客共同價值”，以全渠道品牌營銷策劃聯動點亮“用戶的最大需求”。融入數字化，點亮新科技價值，持續創造最大需求域，企業的新產業競爭，必有大突破！
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