產業競爭戰之行業領導者業務增長六法（下）
發布時間：2023-04-08 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之行業領導者業務增長六法（上）》中，我們談到了行業領導者業務增長的一些方法，建議企業以產業級品牌戰略“創造增長型客戶結構”，以產業級品牌營銷策劃助力“新客戶持續拓展”，以產業級品牌策劃傳播點亮用戶的“持久需求”。融入數字化技術，點亮數字品牌營銷策劃創新，推進替代品借鑒及擠壓，推進產品迭代式推廣，行業領導者業務增長，大有可為。
“六大方法”，助力行業領導者業務大增長。1）“創造增長型客戶結構”：持續放大目標用戶價值，刷新優質客戶特色；建立健全客戶結構，創造增長型客戶結構。2）“新客戶持續拓展”：積極開發新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場，衍生新客戶價值。3）“點亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點亮用戶消費效用；激活新用戶需求，創造新商業藍海。4）“替代品借鑒及擠壓”：關注替代品成本和質量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術及產品發展，有序擠壓替代品市場份額。5）“產品迭代式推廣”：持續推動產品進化，推動產品迭代；放大產品營銷方式，拓寬其消費場景及應用領域。6）“技術革新”：數字化技術驅動企業增長，提升企業經營效率；推動產品工藝升級，催化產業級技術大突破。
“替代品借鑒及擠壓”：關注替代品成本和質量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術及產品發展，有序擠壓替代品市場份額
關注替代品成本和質量，借鑒替代品新工藝新功能。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃新用戶消費熱情，全面關注替代品經營，洞察替代品成本構成，找到其成本高企部分，找到其產品質量不穩定之處，以此全面助推行業領導者產品增長。
新工藝牽引企業產品制造大升級，新功能聚合用戶新需求新價值，新工藝新功能，點亮的是企業的“明星產品”，創造的是企業的“新一代產品價值”，這些，正是產品創新的關鍵點，也是名品與一般產品的“區別之處”。
洞察替代品技術及產品發展，有序擠壓替代品市場份額。替代品對于企業產品會有一定的影響，替代品產品功能越齊全，替代品產品技術越先進，其越能滿足用戶的關聯性消費需求，越能搶占行業領導者的市場份額。
對于行業領導者來說，其擁有明星產品及專業化產品經營體系，擁有強大的行業技術及行業影響力，有序擠壓替代品市場份額，以“明星產品升級”搶占消費者滿足制高點，以“全渠道分銷”建立更多的產品分銷據點，以“智能數據終端”匯聚更高效的品牌&用戶交互數據，行業領導者，自然能在產業競爭中占據有利地位，獲得產業競爭的主動權。
“產品迭代式推廣”：持續推動產品進化，推動產品迭代；放大產品營銷方式，拓寬其消費場景及應用領域
持續推動產品進化，推動產品迭代。行業領導者之所以成為“領導者”，往往在于其擁有經典且成熟的產品，擁有龐大的全渠道產品分銷體系，更在于其可以自我革新，以“功能升級”、“場景優化”等推動產品持續升級，以人性化設計、數據反饋等植入數字化技術賦能，更以“新一代”定義產品的新應用場景，讓新一代產品成為行業的“風向標”。
放大產品營銷方式，拓寬其消費場景及應用領域。“產品營銷”一直是行業領導 者業務增長的關鍵舉措之一，優秀的行業領導者業務增長，必然是以“明星產品”牽引的業績增長，必然是以“多產品規格+多產品型號+局部定制”為主的多場景拓展，必然是以基于產品開發、渠道拓展及應用領域再擴大的增長。注重產品營銷，點亮消費場景，行業領導者的業務增長，必有蒸蒸日上。
經典案例：根據公司官網、三翼鳥微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，三翼鳥品牌推出后海爾陸續上線海爾智家體驗云平臺與“三翼鳥APP”等，同時借助自身渠道優勢推動三翼鳥門店快速鋪開。2022 年三翼鳥發布“1+3+5+N”的全屋智慧全場景解決方案，在卡奧斯、UhomeOS、日日順等多個生態品牌協同下未來三翼鳥生態場景有望加速落地。
“技術革新”：數字化技術驅動企業增長，提升企業經營效率；推動產品工藝升級，催化產業級技術大突破
數字品牌營銷策劃風行于世，行業領導者一直都是互聯網賦能的“強主力”，依托產業級技術驅動產品工藝升級，依托數字化技術驅動全渠道品牌策劃營銷大變革，是行業領導者快速崛起的“不二法寶”。
數字化技術驅動企業增長，提升企業經營效率。數據終端，大大豐富了品牌&用戶的交互資訊；全渠道SCRM系統，大大豐富了會員標簽，使“人貨智能匹配”準確度更高；智能貨架，不但可以全面展示商品情況及促銷資訊，而且可以激發用戶在店互動、與導購終端連通，持續提升全渠道經營業績。
推動產品工藝升級，催化產業級技術大突破。產品工藝升級，或聯合知名院校設立“聯合實驗室”，全力創造新商業經營；或應用新工藝新工藝新流程，讓“精品制造”更加深入人心。行業領導者，大多是研發合作及技術創新的高手，點亮工藝技術，才能擁有業務增長的“強勁動力”。
經典案例：根據億歐《海爾U+康偉：IOT+AI賦能智慧家庭》、華創證券等綜合資訊表明，UhomeOS發布于2016 年，是海爾專為智慧家庭定制的生態操作系統，涵蓋臥室起居、廚房美食、浴室洗護等多個場景，可以通過 UhomeOS 系統把用戶、家電、服務三者串聯起來，提供全屋智能落地方案。
行業領導者的業務增長，贏在行業高度前瞻成就的“產業品牌戰略”，勝在產業品牌營銷策劃助力的“新客戶持續拓展”，活在產業級品牌策劃傳播點亮的“高價值客戶需求”，強在數字品牌營銷策劃助力的“產品迭代式推廣”。引入數字化技術，以名品&精品為業務增長利器，以“高價值客戶需求”為業務增長特色，積極借鑒及擠壓替代品市場，融入新工藝技術創新，行業領導者業務增長，大有可為！
“六大方法”，助力行業領導者業務大增長。1）“創造增長型客戶結構”：持續放大目標用戶價值，刷新優質客戶特色；建立健全客戶結構，創造增長型客戶結構。2）“新客戶持續拓展”：積極開發新客戶，吸納新客戶群體；拓展他擇性市場，衍生新客戶價值。3）“點亮持久用戶需求”：刷新用戶需求，點亮用戶消費效用；激活新用戶需求，創造新商業藍海。4）“替代品借鑒及擠壓”：關注替代品成本和質量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術及產品發展，有序擠壓替代品市場份額。5）“產品迭代式推廣”：持續推動產品進化，推動產品迭代；放大產品營銷方式，拓寬其消費場景及應用領域。6）“技術革新”：數字化技術驅動企業增長，提升企業經營效率；推動產品工藝升級，催化產業級技術大突破。
“替代品借鑒及擠壓”：關注替代品成本和質量，借鑒替代品新工藝新功能；洞察替代品技術及產品發展，有序擠壓替代品市場份額
關注替代品成本和質量，借鑒替代品新工藝新功能。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃新用戶消費熱情，全面關注替代品經營，洞察替代品成本構成，找到其成本高企部分，找到其產品質量不穩定之處，以此全面助推行業領導者產品增長。
新工藝牽引企業產品制造大升級，新功能聚合用戶新需求新價值，新工藝新功能，點亮的是企業的“明星產品”，創造的是企業的“新一代產品價值”，這些，正是產品創新的關鍵點，也是名品與一般產品的“區別之處”。
洞察替代品技術及產品發展，有序擠壓替代品市場份額。替代品對于企業產品會有一定的影響，替代品產品功能越齊全，替代品產品技術越先進，其越能滿足用戶的關聯性消費需求，越能搶占行業領導者的市場份額。
對于行業領導者來說，其擁有明星產品及專業化產品經營體系，擁有強大的行業技術及行業影響力，有序擠壓替代品市場份額，以“明星產品升級”搶占消費者滿足制高點，以“全渠道分銷”建立更多的產品分銷據點，以“智能數據終端”匯聚更高效的品牌&用戶交互數據，行業領導者，自然能在產業競爭中占據有利地位，獲得產業競爭的主動權。
“產品迭代式推廣”：持續推動產品進化，推動產品迭代；放大產品營銷方式，拓寬其消費場景及應用領域
持續推動產品進化，推動產品迭代。行業領導者之所以成為“領導者”，往往在于其擁有經典且成熟的產品，擁有龐大的全渠道產品分銷體系，更在于其可以自我革新，以“功能升級”、“場景優化”等推動產品持續升級，以人性化設計、數據反饋等植入數字化技術賦能，更以“新一代”定義產品的新應用場景，讓新一代產品成為行業的“風向標”。
放大產品營銷方式，拓寬其消費場景及應用領域。“產品營銷”一直是行業領導 者業務增長的關鍵舉措之一，優秀的行業領導者業務增長，必然是以“明星產品”牽引的業績增長，必然是以“多產品規格+多產品型號+局部定制”為主的多場景拓展，必然是以基于產品開發、渠道拓展及應用領域再擴大的增長。注重產品營銷，點亮消費場景，行業領導者的業務增長，必有蒸蒸日上。
經典案例：根據公司官網、三翼鳥微信公眾號、華創證券等綜合資訊表明，三翼鳥品牌推出后海爾陸續上線海爾智家體驗云平臺與“三翼鳥APP”等，同時借助自身渠道優勢推動三翼鳥門店快速鋪開。2022 年三翼鳥發布“1+3+5+N”的全屋智慧全場景解決方案，在卡奧斯、UhomeOS、日日順等多個生態品牌協同下未來三翼鳥生態場景有望加速落地。
數字品牌營銷策劃風行于世，行業領導者一直都是互聯網賦能的“強主力”，依托產業級技術驅動產品工藝升級，依托數字化技術驅動全渠道品牌策劃營銷大變革，是行業領導者快速崛起的“不二法寶”。
數字化技術驅動企業增長，提升企業經營效率。數據終端，大大豐富了品牌&用戶的交互資訊；全渠道SCRM系統，大大豐富了會員標簽，使“人貨智能匹配”準確度更高；智能貨架，不但可以全面展示商品情況及促銷資訊，而且可以激發用戶在店互動、與導購終端連通，持續提升全渠道經營業績。
推動產品工藝升級，催化產業級技術大突破。產品工藝升級，或聯合知名院校設立“聯合實驗室”，全力創造新商業經營；或應用新工藝新工藝新流程，讓“精品制造”更加深入人心。行業領導者，大多是研發合作及技術創新的高手，點亮工藝技術，才能擁有業務增長的“強勁動力”。
經典案例：根據億歐《海爾U+康偉：IOT+AI賦能智慧家庭》、華創證券等綜合資訊表明，UhomeOS發布于2016 年，是海爾專為智慧家庭定制的生態操作系統，涵蓋臥室起居、廚房美食、浴室洗護等多個場景，可以通過 UhomeOS 系統把用戶、家電、服務三者串聯起來，提供全屋智能落地方案。
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