產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)之價(jià)值曲線三大地位解讀
發(fā)布時(shí)間：2023-04-09 ????點(diǎn)擊數(shù)：
點(diǎn)亮藍(lán)海價(jià)值曲線，創(chuàng)造新產(chǎn)業(yè)地位。企業(yè)新藍(lán)海市場(chǎng)的拓展，企業(yè)優(yōu)秀價(jià)值曲線的形成，得益于產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略拉升的新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，得益于產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃定義的買方新價(jià)值，更得益于全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的新品牌形象。引入數(shù)字化技術(shù)，點(diǎn)亮新藍(lán)海成長(zhǎng)曲線，壯大新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)的價(jià)值曲線，必能常創(chuàng)常新，更上一層樓。
“三大地位”，點(diǎn)亮新藍(lán)海價(jià)值曲線。1）“價(jià)值定義者”：定義買方新價(jià)值，更新藍(lán)海曲線；開啟新消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。2）“市場(chǎng)跟隨者”：跟隨市場(chǎng)創(chuàng)造者；適度革新買方特色，抬高曲線壁壘。3）“曲線顛覆者”：高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價(jià)值；點(diǎn)亮新競(jìng)爭(zhēng)差異，挖掘市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)潛力。
“價(jià)值定義者”：定義買方新價(jià)值，更新藍(lán)海曲線；開啟新消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值
定義買方新價(jià)值，更新藍(lán)海曲線。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃買方新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新買方價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，不但需要強(qiáng)有力的買方價(jià)值創(chuàng)新，而且需要點(diǎn)亮新買方購(gòu)買曲線，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶需求，以定制化、個(gè)性化、主題式經(jīng)營(yíng)鑄就“新藍(lán)海曲線”。
開啟新消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。新的價(jià)值曲線，貴在緊扣買方的新消費(fèi)新需求，以“明星產(chǎn)品”滿足用戶的新消費(fèi)，以多規(guī)格、多款式、多場(chǎng)景拓展產(chǎn)品用途，以全渠道分銷、智能門店新體驗(yàn)創(chuàng)造“新消費(fèi)感知”，更以新數(shù)據(jù)終端點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)紅牛官網(wǎng)、東鵬特飲、外星人官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，紅牛進(jìn)入中國(guó)后宣傳仍以運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景尤其是極限運(yùn)動(dòng)為主，而隨著近年來(lái)以東鵬為代表的其他能量飲料入局，商家通過(guò)植入廣告、活動(dòng)贊助等一系列營(yíng)銷宣傳手段將能量飲料的消費(fèi)場(chǎng)景逐步拓展至加班、駕駛、聚會(huì)甚至電競(jìng)、音樂(lè)節(jié)等其他更加貼近生活的領(lǐng)域。
“市場(chǎng)跟隨者”：跟隨市場(chǎng)創(chuàng)造者；適度革新買方特色，抬高曲線壁壘
跟隨市場(chǎng)創(chuàng)造者。優(yōu)秀的市場(chǎng)跟隨者，需要其緊跟市場(chǎng)發(fā)展的潮流，以“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，以“新消費(fèi)特色”創(chuàng)造更具細(xì)分性的市場(chǎng)，以“高價(jià)值用戶需求”聚合更高價(jià)值的商品和服務(wù)。點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)服務(wù)，革新市場(chǎng)大創(chuàng)造，市場(chǎng)跟隨者，必有大成就。
適度革新買方特色，抬高曲線壁壘。市場(chǎng)跟隨，意味著對(duì)行業(yè)潮流的敏感觸覺(jué)，意味著新買方價(jià)值的快速點(diǎn)亮，更意味著新藍(lán)海曲線的快速搭建。卓越的市場(chǎng)跟隨，必以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升品牌曝光度，以數(shù)字化技術(shù)賦能新買方價(jià)值創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力市場(chǎng)跟隨者的新買方新消費(fèi)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，為了迅速搶占市場(chǎng)，東鵬公司采用以價(jià)換量的策略在 2018 年將 250ml 金罐和 250ml 金瓶零售價(jià)分別從 5 元，3.5 元下調(diào)至 4 元和 3 元，形成了 2/3/4/5 元的產(chǎn)品矩陣。
“曲線顛覆者”：高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價(jià)值；點(diǎn)亮新競(jìng)爭(zhēng)差異，挖掘市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)潛力
高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價(jià)值。新藍(lán)海市場(chǎng)的創(chuàng)造，得益于新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的快速點(diǎn)亮，得益于用戶消費(fèi)的高頻激發(fā)，更意味著“優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值”的激活。新藍(lán)海價(jià)值曲線，就是要以“新技術(shù)”創(chuàng)造新的買方消費(fèi)價(jià)值，就是要以“新終端”點(diǎn)亮買方新終端消費(fèi)體驗(yàn)，就是要以“新科技”賦能全渠道產(chǎn)品開發(fā)。
點(diǎn)亮新競(jìng)爭(zhēng)差異，挖掘市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)潛力。新價(jià)值曲線，離不開“差異化競(jìng)爭(zhēng)”的高效指引，離不開“差異化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的快速放大，更離不開“高價(jià)值市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的精益壯大。新藍(lán)海曲線，貴在以“差異化”點(diǎn)亮品牌特色，以“新價(jià)值”點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)特色，以“新市場(chǎng)”拓寬新增長(zhǎng)領(lǐng)域。
企業(yè)新藍(lán)海價(jià)值曲線的創(chuàng)造，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略定義“買方新價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃開啟“新消費(fèi)市場(chǎng)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升“品牌曝光度”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力新藍(lán)海曲線創(chuàng)新。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)新藍(lán)海，或以“新潮流”點(diǎn)亮新藍(lán)海創(chuàng)造，或以“新特色”彰顯高效跟隨，更或以“曲線顛覆者”點(diǎn)亮新競(jìng)爭(zhēng)差異，有此，企業(yè)的價(jià)值曲線因其市場(chǎng)地位不同，而繽紛多彩！
“三大地位”，點(diǎn)亮新藍(lán)海價(jià)值曲線。1）“價(jià)值定義者”：定義買方新價(jià)值，更新藍(lán)海曲線；開啟新消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。2）“市場(chǎng)跟隨者”：跟隨市場(chǎng)創(chuàng)造者；適度革新買方特色，抬高曲線壁壘。3）“曲線顛覆者”：高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價(jià)值；點(diǎn)亮新競(jìng)爭(zhēng)差異，挖掘市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)潛力。
“價(jià)值定義者”：定義買方新價(jià)值，更新藍(lán)海曲線；開啟新消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值
定義買方新價(jià)值，更新藍(lán)海曲線。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)點(diǎn)燃買方新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新買方價(jià)值認(rèn)同。優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，不但需要強(qiáng)有力的買方價(jià)值創(chuàng)新，而且需要點(diǎn)亮新買方購(gòu)買曲線，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶需求，以定制化、個(gè)性化、主題式經(jīng)營(yíng)鑄就“新藍(lán)海曲線”。
開啟新消費(fèi)市場(chǎng)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值。新的價(jià)值曲線，貴在緊扣買方的新消費(fèi)新需求，以“明星產(chǎn)品”滿足用戶的新消費(fèi)，以多規(guī)格、多款式、多場(chǎng)景拓展產(chǎn)品用途，以全渠道分銷、智能門店新體驗(yàn)創(chuàng)造“新消費(fèi)感知”，更以新數(shù)據(jù)終端點(diǎn)亮產(chǎn)品新價(jià)值。
經(jīng)典案例：根據(jù)中國(guó)紅牛官網(wǎng)、東鵬特飲、外星人官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，紅牛進(jìn)入中國(guó)后宣傳仍以運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景尤其是極限運(yùn)動(dòng)為主，而隨著近年來(lái)以東鵬為代表的其他能量飲料入局，商家通過(guò)植入廣告、活動(dòng)贊助等一系列營(yíng)銷宣傳手段將能量飲料的消費(fèi)場(chǎng)景逐步拓展至加班、駕駛、聚會(huì)甚至電競(jìng)、音樂(lè)節(jié)等其他更加貼近生活的領(lǐng)域。
跟隨市場(chǎng)創(chuàng)造者。優(yōu)秀的市場(chǎng)跟隨者，需要其緊跟市場(chǎng)發(fā)展的潮流，以“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新”點(diǎn)亮新用戶消費(fèi)價(jià)值，以“新消費(fèi)特色”創(chuàng)造更具細(xì)分性的市場(chǎng)，以“高價(jià)值用戶需求”聚合更高價(jià)值的商品和服務(wù)。點(diǎn)亮新消費(fèi)價(jià)值，創(chuàng)造新消費(fèi)服務(wù)，革新市場(chǎng)大創(chuàng)造，市場(chǎng)跟隨者，必有大成就。
適度革新買方特色，抬高曲線壁壘。市場(chǎng)跟隨，意味著對(duì)行業(yè)潮流的敏感觸覺(jué)，意味著新買方價(jià)值的快速點(diǎn)亮，更意味著新藍(lán)海曲線的快速搭建。卓越的市場(chǎng)跟隨，必以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升品牌曝光度，以數(shù)字化技術(shù)賦能新買方價(jià)值創(chuàng)造，以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力市場(chǎng)跟隨者的新買方新消費(fèi)新增長(zhǎng)。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、五礦證券研究所等綜合資訊表明，為了迅速搶占市場(chǎng)，東鵬公司采用以價(jià)換量的策略在 2018 年將 250ml 金罐和 250ml 金瓶零售價(jià)分別從 5 元，3.5 元下調(diào)至 4 元和 3 元，形成了 2/3/4/5 元的產(chǎn)品矩陣。
高頻創(chuàng)新，創(chuàng)造前所未有的價(jià)值。新藍(lán)海市場(chǎng)的創(chuàng)造，得益于新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的快速點(diǎn)亮，得益于用戶消費(fèi)的高頻激發(fā)，更意味著“優(yōu)秀消費(fèi)價(jià)值”的激活。新藍(lán)海價(jià)值曲線，就是要以“新技術(shù)”創(chuàng)造新的買方消費(fèi)價(jià)值，就是要以“新終端”點(diǎn)亮買方新終端消費(fèi)體驗(yàn)，就是要以“新科技”賦能全渠道產(chǎn)品開發(fā)。
點(diǎn)亮新競(jìng)爭(zhēng)差異，挖掘市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)潛力。新價(jià)值曲線，離不開“差異化競(jìng)爭(zhēng)”的高效指引，離不開“差異化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的快速放大，更離不開“高價(jià)值市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的精益壯大。新藍(lán)海曲線，貴在以“差異化”點(diǎn)亮品牌特色，以“新價(jià)值”點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)特色，以“新市場(chǎng)”拓寬新增長(zhǎng)領(lǐng)域。
企業(yè)新藍(lán)海價(jià)值曲線的創(chuàng)造，需要企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略定義“買方新價(jià)值”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃開啟“新消費(fèi)市場(chǎng)”，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播提升“品牌曝光度”，更以數(shù)字品牌營(yíng)銷策劃助力新藍(lán)海曲線創(chuàng)新。融入數(shù)字化新技術(shù)，點(diǎn)亮新商業(yè)新藍(lán)海，或以“新潮流”點(diǎn)亮新藍(lán)海創(chuàng)造，或以“新特色”彰顯高效跟隨，更或以“曲線顛覆者”點(diǎn)亮新競(jìng)爭(zhēng)差異，有此，企業(yè)的價(jià)值曲線因其市場(chǎng)地位不同，而繽紛多彩！
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