產業競爭戰之企業成熟期經營六大競爭要點（下）
發布時間：2023-04-15 ????點擊數：
在上一篇文章《產業競爭戰之企業成熟期經營六大競爭要點（上）》中，我們談到了成熟期企業競爭的關鍵致勝要素，建議企業以“競爭思維”牽引產業級品牌戰略升級，以“深度經營”點燃企業全渠道品牌營銷策劃創新，以“質量效益大提升”創造全渠道品牌策劃傳播，更以數字品牌營銷策劃激活新企業新價值。融入數字化新技術，點亮新商業新浪潮，企業的競爭創新，定會更有價值感，更有品牌魅力！
“六大要點”，致勝行業成熟期。1）“競爭思維”——“從產能競賽向效益提升發展”：業務規模擴大，產能增長，更加注重業務效益產出；更加注重業務經營質量，提升新產業價值。2）“競爭感知”：——從產業內議價向深度經營發展”：從單一的產品經營向深度產業經營迭代；產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即。3）“競爭方向”——“從規模競爭向質量效益競爭發展”：行業成熟驅動企業關注質量提升，全面提升品質價值；創造新產品效益，點亮新產業方向。4）“競爭規則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業務成熟度加劇，強化業務升級；業務內向型發展向跨業務經營進化，復合類業務日益增加。5）“競爭資源”——“從產業擴張向成本服務并進式發展”：從關注產業擴張向“產業級服務”發展；從關注產業整合向“成本競爭優勢”升級。6）“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發展”：從強化生產向“產業鏈優勢環節”發展；從產業價值優化向“全產業鏈強化”升級。
“競爭規則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業務成熟度加劇，強化業務升級；業務內向型發展向跨業務經營進化，復合類業務日益增加
業務成熟度加劇，強化業務升級。成熟期行業的競爭，“高度成熟化”是其企業競爭的典型特征之一，優秀的企業競爭，或以“產品細分”拓展更加多元化的產品，或以“全渠道分銷”激活全渠道品牌策劃傳播，更或以“多門店布局”點燃新用戶經營，持續創造新行業價值，助推企業業務快升級。
業務內向型發展向跨業務經營進化，復合類業務日益增加。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃創新助力企業“跨業務經營”，優秀企業，總能持續挖掘企業的競爭優勢，推動企業業務競爭的“快升級”，以戰略性業務牽引新市場經營，以“大單品”為核心拓展關聯產品，以“優勢業務”為核心推進關聯業務拓展有，有此，成熟期企業經營，方有大未來。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，休閑食品板塊是達利食品公司的傳統業務，主要包括烘焙糕點“達利園”、薯類膨化食品“可 比克”和餅干“好吃點”三大品牌。2012-2015 年，休閑食品板塊收入從63.19 億元增 長到 95.19 億元，年均復合增長率為 14.63%，2016-2021 年，休閑食品板塊收入穩定 在 95 億元以上。
“競爭資源”——“從產業擴張向成本服務并進式發展”：從關注產業擴張向“產業級服務”發展；從關注產業整合向“成本競爭優勢”升級
從關注產業擴張向“產業級服務”發展。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新產業競爭創新，優秀的行業經營，必然是以“產業級品牌戰略”指引的產業品牌營銷策劃創新，必然是以“產業品牌策劃傳播”點亮的新產業服務。推進新產業擴張，刷新品牌化服務，積極推進業務的“科技賦能”，企業的產業級服務，必有大創新。
從關注產業整合向“成本競爭優勢”升級。產業級企業整合，大多會以“成本費用”作為企業經營的衡量線，以“市場競爭”為導向，推進企業批量化采購、批量化生產及規模化分銷，全面降低企業的生產成本、銷售費用等成本支出，全力拉升企業的“新產業競爭優勢”。
“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發展”：從強化生產向“產業鏈優勢環節”發展；從產業價值優化向“全產業鏈強化”升級
從強化生產向“產業鏈優勢環節”發展。處于行業成熟期的企業，多數已經初步具備了企業競爭及擴張的基礎，以“市場營銷創新”牽引的企業生產再造如火如荼，以“強產業品牌經營”引領的企業經營創新更有活力，產業鏈經營日益成為企業經營的“強價值取向”，夯實產業鏈經營環節、創造產業競爭優勢，是企業成熟期經營的“不二法寶”。
從產業價值優化向“全產業鏈強化”升級。優秀的產業經營，優秀的業務升級，不但需要企業充分關注產業級品牌經營，而且需要強化“全產業鏈經營”，以全產業鏈價值對決“競爭對手的單一突破”，以全國化分銷對決“競爭對手的區域為王”，以全渠道經營對決“競爭對手的優勢渠道經營”。面向產業價值做優化，面向產業鏈經營做提升，成熟期企業經營，定有大發展。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，達利食品在全國 18 個省區建立 21 家子公司共 36 個食品、飲料生產基地，1個馬鈴薯全粉生產基地，1家包裝彩印公司。截至 2019 年底，公司擁有超過 5400 名經銷商，銷售網絡涵蓋中國所有省市及大部分縣級行政區域，擁有超過 12100 名專職銷售人員維持及支持大約兩百萬個銷售點。
身處行業成熟期的企業，大多擁有自己的“競爭優勢”，其要想在激烈的市場競爭中占據有利地位，應以“效益提升”牽引企業產業級品牌戰略升級，以“深度經營”活化產業級品牌營銷策劃創新，以“高質量增長”定調產業級品牌策劃傳播，更以“跨邊界延展”點亮數字品牌營銷策劃“大賦能”。融入數字化新技術，點亮產業級服務，夯實企業競爭優勢，推進“價值鏈全鏈強化”，行業成熟期的企業競爭，定有大突破&大成就。
“六大要點”，致勝行業成熟期。1）“競爭思維”——“從產能競賽向效益提升發展”：業務規模擴大，產能增長，更加注重業務效益產出；更加注重業務經營質量，提升新產業價值。2）“競爭感知”：——從產業內議價向深度經營發展”：從單一的產品經營向深度產業經營迭代；產品競爭結構化，深度價值鏈打造在即。3）“競爭方向”——“從規模競爭向質量效益競爭發展”：行業成熟驅動企業關注質量提升，全面提升品質價值；創造新產品效益，點亮新產業方向。4）“競爭規則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業務成熟度加劇，強化業務升級；業務內向型發展向跨業務經營進化，復合類業務日益增加。5）“競爭資源”——“從產業擴張向成本服務并進式發展”：從關注產業擴張向“產業級服務”發展；從關注產業整合向“成本競爭優勢”升級。6）“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發展”：從強化生產向“產業鏈優勢環節”發展；從產業價值優化向“全產業鏈強化”升級。
“競爭規則”——“從邊界內競爭向跨邊界延展”：業務成熟度加劇，強化業務升級；業務內向型發展向跨業務經營進化，復合類業務日益增加
業務成熟度加劇，強化業務升級。成熟期行業的競爭，“高度成熟化”是其企業競爭的典型特征之一，優秀的企業競爭，或以“產品細分”拓展更加多元化的產品，或以“全渠道分銷”激活全渠道品牌策劃傳播，更或以“多門店布局”點燃新用戶經營，持續創造新行業價值，助推企業業務快升級。
業務內向型發展向跨業務經營進化，復合類業務日益增加。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃創新助力企業“跨業務經營”，優秀企業，總能持續挖掘企業的競爭優勢，推動企業業務競爭的“快升級”，以戰略性業務牽引新市場經營，以“大單品”為核心拓展關聯產品，以“優勢業務”為核心推進關聯業務拓展有，有此，成熟期企業經營，方有大未來。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，休閑食品板塊是達利食品公司的傳統業務，主要包括烘焙糕點“達利園”、薯類膨化食品“可 比克”和餅干“好吃點”三大品牌。2012-2015 年，休閑食品板塊收入從63.19 億元增 長到 95.19 億元，年均復合增長率為 14.63%，2016-2021 年，休閑食品板塊收入穩定 在 95 億元以上。
從關注產業擴張向“產業級服務”發展。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活企業新產業競爭創新，優秀的行業經營，必然是以“產業級品牌戰略”指引的產業品牌營銷策劃創新，必然是以“產業品牌策劃傳播”點亮的新產業服務。推進新產業擴張，刷新品牌化服務，積極推進業務的“科技賦能”，企業的產業級服務，必有大創新。
從關注產業整合向“成本競爭優勢”升級。產業級企業整合，大多會以“成本費用”作為企業經營的衡量線，以“市場競爭”為導向，推進企業批量化采購、批量化生產及規模化分銷，全面降低企業的生產成本、銷售費用等成本支出，全力拉升企業的“新產業競爭優勢”。
“競爭基座”——“從生產型基礎向價值鏈全鏈強化發展”：從強化生產向“產業鏈優勢環節”發展；從產業價值優化向“全產業鏈強化”升級
從強化生產向“產業鏈優勢環節”發展。處于行業成熟期的企業，多數已經初步具備了企業競爭及擴張的基礎，以“市場營銷創新”牽引的企業生產再造如火如荼，以“強產業品牌經營”引領的企業經營創新更有活力，產業鏈經營日益成為企業經營的“強價值取向”，夯實產業鏈經營環節、創造產業競爭優勢，是企業成熟期經營的“不二法寶”。
從產業價值優化向“全產業鏈強化”升級。優秀的產業經營，優秀的業務升級，不但需要企業充分關注產業級品牌經營，而且需要強化“全產業鏈經營”，以全產業鏈價值對決“競爭對手的單一突破”，以全國化分銷對決“競爭對手的區域為王”，以全渠道經營對決“競爭對手的優勢渠道經營”。面向產業價值做優化，面向產業鏈經營做提升，成熟期企業經營，定有大發展。
經典案例：根據公司官網、海通證券研究所等綜合資訊表明，達利食品在全國 18 個省區建立 21 家子公司共 36 個食品、飲料生產基地，1個馬鈴薯全粉生產基地，1家包裝彩印公司。截至 2019 年底，公司擁有超過 5400 名經銷商，銷售網絡涵蓋中國所有省市及大部分縣級行政區域，擁有超過 12100 名專職銷售人員維持及支持大約兩百萬個銷售點。
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