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美妝洗護電商是一個規模大、消費穩的“大行業”，是一個有著強大的消費黏性及品牌依賴度的行業，大多的美妝洗護企業都在以“規模化成長”為導向，優秀的美妝洗護電商企業會亮化產品的高效品牌策劃營銷及流量增長，激活細分人群的營銷策劃活動，推進電商新零售驅動下的品牌營銷策劃創新，依托數字化技術升級迭代，拉升美妝洗護新零售電商“經營勢能”。
 
美妝洗護電商，核心在于“數字品牌營銷策劃”，其有“四要點”值得關注：鎖定“品質類消費人群”，界定“品牌原點人群”，構建“產品消費金字塔”，構筑線上電商經營主陣地。亮化品牌及產品特質，跨界式營銷策劃溝通，激發人群需求。點亮人群的“心動情境”，激活各品牌消費“場景觸點”，推動線上線下的“高效聯動”。放大KOL人群，利用公域、私域等進行人群的綜合化收割，強化深度電商經營。
 
“四要點”之一：鎖定“品質類消費人群”，界定“品牌原點人群”，構建“產品消費金字塔”，構筑線上電商經營主陣地
 
美妝消費人群消費心智相對穩定，“品質類消費人群”更具商業價值。根據阿里媽媽、天貓發布alimama insight《后風險時代的中的紅海突圍與藍海發掘》等綜合資訊表明，品牌商可以利用消費者在淘內表達出的行為決策特征，去嘗試刻畫他們在美妝行業下消費時的價值心智:從“釋放享樂—控 制務實”，“個性彰顯-從眾歸屬”兩個核心主軸出發，將消費者拆解為八類典型風格，以求實現對個體消費價值心智的全面拆解刻畫，對于美妝洗護電商品牌策劃營銷來說，注重追潮新手、尖貨達人、格調優選、氣質小眾等人群極具商業價值的，也能很好的放大品牌價值，亮化品牌形象。 對于優秀的美妝洗護品牌，其對“原點人群”是極為關注的，分層次鎖定“目標消費人群”尤為重要，對氣質小眾等品質消費類人群強化形象產品推廣，強化品牌內容、品質化生活內容等推廣，細化美妝的品質化消費，并構建以品牌形象類產品、品質類產品、利潤類產品及特價類產品構成的“產品消費金字塔”，以小程序商城、APP等構筑品牌的線上經營策劃“主陣地”。
 
“四要點”之二：亮化品牌及產品特質，跨界式營銷策劃溝通，激發人群需求
 
創新的維度是多種多樣的，對于美妝洗護品類來說，尤其如此。根據阿里媽媽、天貓發布alimama insight《后風險時代的中的紅海突圍與藍海發掘》等綜合資訊表明，新成分、新跨界、新形態、新理念四個維度探索有效的需求創新溝通點。 美妝洗護是大品類，電商新零售經營策劃更需要“大手筆運籌”，“專業且優秀”的電商經營策劃是美妝洗護企業所重視的，強化產品原料共用、特色原料、高價值成分植入以訴求“產品新成分”，重新定義美妝體驗、洗護消費以彰顯“消費新理念”，放大美妝消費形狀、性能以彰顯“新形態”，創新產品名稱、用戶感受以締造“新跨界”，多種發展多種經營，美妝洗護行業可以發展得更快。
 
“四要點”之三：點亮人群的“心動情境”，激活各品牌消費“場景觸點”，推動線上線下的“高效聯動”
 
美妝洗護消費屬于“情境式消費”，是“沖動式消費”，優秀的品牌總能點亮原點人群的“心動情境”。根據阿里媽媽、天貓發布alimama insight《后風險時代的中的紅海突圍與藍海發掘》等綜合資訊表明，所謂消費的心動情境是指人們在日常消費中，往往會有一些時點/場景能夠讓人的購買欲得到極大激發。關注不同需求情境的爆發節奏，刷新美妝品牌的“消費訴求”，配合制定年度營銷時間線；學院風集中于開季前后;禮物驚喜爆發于浪漫節點;孕期安全集中于上半年;聚會約會則集中在年末節慶季。 縱觀國內美妝洗護品牌策劃營銷，其大量的營銷策劃活動會集中在雙11、618等電商節日，而基于人群不同的熬夜急救、禮物驚喜、聚會約會等細分的消費情境需要進一步細分，強化線上公域鉆展、直通車、猜你喜歡等電商平臺流量推廣，提升小程序商城會員標簽、情境消費的激活觸達，同時亮化線下門店活動經營、品牌營銷策劃活動等，推動線上線下的品牌營銷策劃活動銜接。
 
“四要點”之四：放大KOL人群，利用公域、私域等進行人群的綜合化收割，強化深度電商經營
 
國內美妝洗護消費市場有自己的特定規律，大量的KOL人群依靠內容種草、活動互動等激發了人群特質，亮化電商經營。根據阿里媽媽、天貓發布alimama insight《后風險時代的中的紅海突圍與藍海發掘》等綜合資訊表明，直播后應追投，在不同觸點上對直播受眾進行二次觸達/收割建議優先考慮“超級推薦”與“鉆石展位”營銷工具，對直播已觸達人群進行持續投放。 平臺電商的公域流量經營是需要依靠平臺的營銷工具的，依靠直播、短視頻等激發用戶的購買積極性，依靠內容種草、活動轉發等放大用戶的情境式購買，對于“品牌私域流量”的主陣地小程序商城、APP更需要強化“原點人群”的挖掘，全面優化其會員標簽設定，匹配精準式營銷策劃活動，提升美妝洗護商品的轉化率。
 
美妝洗護電商新零售品牌策劃營銷，需要依托于行業數字化技術的升級迭代驅動，需要鎖定品質化、高價值原點消費人群，需要強化線上電商經營、線下門店終端營銷策劃，需要全面點燃數字品牌策劃指引下的“心動情境消費”，更需要布局全渠道品牌營銷策劃布點“全渠道消費場景”，積極放大KOL的品牌化內容行銷、活動種草等，提升美妝洗護新零售電商品牌粉絲的高轉化率和高信任度。