互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療四類新商業(yè)模式新零售策劃
發(fā)布時(shí)間：2019-12-18 點(diǎn)擊數(shù)：
隨著可穿戴智能設(shè)備和醫(yī)療技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，醫(yī)療設(shè)備對(duì)消費(fèi)者自身健康數(shù)據(jù)的收集、整理、統(tǒng)計(jì)和分析等已經(jīng)大抵可以做到，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療日漸實(shí)現(xiàn)。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療并不只是“簡(jiǎn)單智能設(shè)備健康數(shù)據(jù)”的疊加，更是基于對(duì)“患者個(gè)性化數(shù)據(jù)”提供高效的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療解決方案”，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療新商業(yè)模式新零售策劃，不一樣的精彩。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療新商業(yè)的“三重挑戰(zhàn)”
1）從診療到健康管理
之前的醫(yī)療服務(wù)，更多是通過面對(duì)面的癥狀問詢、既往病史研討、儀器檢測(cè)等確診并由醫(yī)生開具處方，更有通過專家會(huì)診、遠(yuǎn)程診斷等實(shí)現(xiàn)對(duì)“已患病癥”的診療，其更多是治療已病而非未病。如今的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療則是根據(jù)病人的健康數(shù)據(jù)提前“預(yù)告健康風(fēng)險(xiǎn)”，重防病而非治病，重在醫(yī)療前端而非治療本身。
2）從患者收費(fèi)到多渠道獲利
已往的醫(yī)療收費(fèi)更多是基于藥物成本、診療服務(wù)和療程預(yù)估等收取費(fèi)用，而互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療打破了這一局限，將“預(yù)防診療移動(dòng)化”，從固定到移動(dòng)，從診療延伸至預(yù)防，從服務(wù)延展至護(hù)理，拉長(zhǎng)了“醫(yī)療服務(wù)鏈”，同時(shí)盈利模式更加多樣，其可對(duì)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)、醫(yī)療咨詢公司、醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)等多方收費(fèi)，獲利方式更加多元化。
3）從“當(dāng)面支付”到“云端服務(wù)”
目前的大量醫(yī)療服務(wù)是通過面對(duì)面交談、窗口付費(fèi)等實(shí)現(xiàn)的，其對(duì)“醫(yī)療大數(shù)據(jù)”的挖掘、統(tǒng)計(jì)、分析、整理等重視度不夠、深入度不夠，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療巧妙應(yīng)用了“云端醫(yī)療服務(wù)”的理念，集成診斷、治療、預(yù)防、支付等多種服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)醫(yī)療數(shù)據(jù)的高效統(tǒng)計(jì)分析和集合式服務(wù)，從地面到云端，服務(wù)更集合化、更多樣化。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療“四類新商業(yè)模式”設(shè)計(jì)，與新興的“新零售策劃”、“新服務(wù)策劃”異曲同工。
“四大新模式”之一：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療云服務(wù)
1）面向醫(yī)院的“多屏式聯(lián)動(dòng)搜索”
盈利載體：移動(dòng)“云端搜索”服務(wù)
盈利對(duì)象：各醫(yī)院主體，尤以“民營(yíng)醫(yī)院”為重
盈利方式：向醫(yī)院收取“推廣費(fèi)用/搜索排名投放費(fèi)”等，同時(shí)提供醫(yī)療行業(yè)資訊，以行業(yè)資訊、醫(yī)藥健康定制等策略報(bào)告為主
你在百度、Google等搜索引擎隨意搜一下，你所得到的信息大多是“單一的醫(yī)院診療服務(wù)”推薦，而且不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、PU端移動(dòng)端等呈現(xiàn)出的搜索結(jié)果還不一樣，未來的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)會(huì)更加強(qiáng)化“云端聯(lián)動(dòng)”，會(huì)強(qiáng)化PC端詳盡介紹和移動(dòng)端快速?zèng)Q策，強(qiáng)化多屏互動(dòng)銜接，彼此間有關(guān)聯(lián)而非孤立，云端診療方案集成、技術(shù)集成等前途可期。此盈利模式主要是借鑒百度排名、艾瑞資訊服務(wù)等運(yùn)作方式。
2）面向患者的遠(yuǎn)程診療云端服務(wù)
收費(fèi)載體：移動(dòng)診療設(shè)備、遠(yuǎn)程診療服務(wù)、云診療服務(wù)等
收費(fèi)對(duì)象：以需要遠(yuǎn)程“云診療”的患者為主要對(duì)象
盈利方式：前期可向患者收取“使用費(fèi)/服務(wù)費(fèi)”等，后期可向植入品牌廠商廣告、展示醫(yī)療行業(yè)資訊等
目前患者患病后更多的是在單一醫(yī)院進(jìn)行診療，更多的是同一醫(yī)院診療資源的集合，跨醫(yī)院、跨科室、跨病種的遠(yuǎn)程診療比較少，而“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療”可以提供給我們?nèi)碌母惺埽梢韵硎茉贫说姆?wù)，享受更多的遠(yuǎn)程診療資源；前期可以向患者方收取使用費(fèi)/服務(wù)費(fèi)等，中后期可以放大品牌廣告效應(yīng)，亮化各類廠商表現(xiàn)。
3）面向?qū)＜視?huì)診的集成式云端服務(wù)
收費(fèi)載體：移動(dòng)“云診療”集成式專家服務(wù)
收費(fèi)對(duì)象：各醫(yī)院重癥/特種病科室等為主，其它專科為次
盈利方式：向醫(yī)院相關(guān)部門售賣“云服務(wù)”集成設(shè)備，或按照使用時(shí)間進(jìn)行收費(fèi)，或按照“云服務(wù)”檔次等進(jìn)行收費(fèi)
針對(duì)于一些特殊病癥，患者往往需要各專家進(jìn)行會(huì)診，而專家又未必是本院的專家所能解決的，這就需要醫(yī)院整合外部專家、外部技術(shù)等進(jìn)行解決，這就是“云服務(wù)”診療協(xié)同所能發(fā)揮的空間；電商咨詢總監(jiān)王鵬飛老師相信，隨著越來越多遠(yuǎn)程醫(yī)療新技術(shù)的涌現(xiàn)，大量醫(yī)療專家資源將更加專業(yè)化、社會(huì)化，此類“云診療服務(wù)”大有可為。
“四大新模式”之二：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大數(shù)據(jù)
1）多類患者集結(jié)的“健康資訊”發(fā)布共享
收費(fèi)載體：醫(yī)療數(shù)據(jù)分析報(bào)告、健康管理大數(shù)據(jù)分析資訊等
收費(fèi)對(duì)象：醫(yī)療類設(shè)備供應(yīng)商、醫(yī)療類服務(wù)商、健康管理服務(wù)商等
盈利方式：通過發(fā)布數(shù)據(jù)分析、資訊報(bào)告等提供“數(shù)據(jù)類服務(wù)”，將“醫(yī)療大數(shù)據(jù)”等資源商業(yè)化
目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了“大數(shù)據(jù)時(shí)代”，醫(yī)療大數(shù)據(jù)對(duì)于醫(yī)療類供應(yīng)商、醫(yī)療類服務(wù)商等來說極具商業(yè)意義，其可用于智能醫(yī)療設(shè)備研發(fā)，可用于患者醫(yī)療方案設(shè)計(jì)，可用于愈后健康管理等，“集大成而持續(xù)更新的醫(yī)療數(shù)據(jù)”極具發(fā)展?jié)摿Α?/div>
2）醫(yī)院診療信息的“數(shù)據(jù)信息終端”打造
收費(fèi)載體：高度信息化、互聯(lián)化、集成化的“醫(yī)療用信息終端”
收費(fèi)對(duì)象：醫(yī)院的專科醫(yī)生、健康管理機(jī)構(gòu)等
盈利方式：收取設(shè)備使用費(fèi)，可直接收取設(shè)備費(fèi)，可按使用時(shí)間進(jìn)行收費(fèi)，可按所使用的單一模塊進(jìn)行收費(fèi)
目前醫(yī)院信息化時(shí)代正在加速到來，醫(yī)院診斷設(shè)備、治療設(shè)備、康復(fù)設(shè)備等日漸信息化、物聯(lián)化，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療大大推動(dòng)了這一進(jìn)程，其從單一的診療模塊到集成性的“診療模塊”，從單一、固定的診療信息到綜合的、更新快的信息，手持醫(yī)療設(shè)備、手持患者信息設(shè)備、患者持續(xù)監(jiān)控設(shè)備等將會(huì)越來越受歡迎，醫(yī)院醫(yī)生的使用潛力很大。
“四大新模式”之三：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)化
1）建設(shè)“患者型醫(yī)療社區(qū)”，建立醫(yī)患大平臺(tái)
收費(fèi)載體：建設(shè)“醫(yī)患社區(qū)”，建成醫(yī)患交流、分享、評(píng)價(jià)等的高效圈層
收費(fèi)對(duì)象：向特色醫(yī)生提供患者，向患者提供有效的預(yù)防、康復(fù)、護(hù)理等咨詢服務(wù)
盈利方式：1）采取“醫(yī)生會(huì)員者”，向醫(yī)生提供高效的患者信息，線下預(yù)約線下診療；2）采取“患者咨詢收費(fèi)”，指定時(shí)間雙方溝通會(huì)話，對(duì)病情進(jìn)行咨詢，并推動(dòng)下一步的當(dāng)面診療。
目前醫(yī)患關(guān)系相對(duì)比較緊張，醫(yī)生和患者互不信任的情況比較普遍，其實(shí)醫(yī)生患者各有情由和立場(chǎng)，我們需要更多、更緊密的溝通，需要相互諒解、彼此通融，“在線PC社區(qū)”、“微社區(qū)”等建設(shè)就顯得尤為重要，最重要的是，通過醫(yī)患雙方的交流互動(dòng)，可以讓優(yōu)秀的醫(yī)生在線指導(dǎo)患者、解答疑問，更可讓患者知曉醫(yī)療過程和更好選擇醫(yī)生，相信“通透的社區(qū)建設(shè)”會(huì)創(chuàng)造更多盈利模式。
2）特色醫(yī)療推薦及“移動(dòng)解決方案”提供
收費(fèi)載體：推薦特色醫(yī)療資源；提供定制化的“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療解決方案”
收費(fèi)對(duì)象：1）特色專科、特色個(gè)人醫(yī)生、醫(yī)療專家等；2）疑難病癥患者
盈利方式：1）集成式方案服務(wù)費(fèi)用，可按整體方案收費(fèi)，可按個(gè)人需求定制收費(fèi)，可按服務(wù)時(shí)間收費(fèi)；2）向醫(yī)生收取患者推薦費(fèi)。
因目前各醫(yī)療資源已經(jīng)比較專業(yè)化、信息化，已經(jīng)初步具備了醫(yī)療集成、功能合作等的基礎(chǔ)條件，同時(shí)專業(yè)醫(yī)生、特色專科等醫(yī)療資源相對(duì)也比較豐富，更結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線交流多、資源豐富等特點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療完全可以針對(duì)特殊患者提供“全程的、可移動(dòng)的、集成式的醫(yī)療解決方案”，為其提供集成式的醫(yī)療服務(wù)；向患者提供優(yōu)秀的、特色的醫(yī)生及專家等。
“四大新模式”之四：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療眾眾集成
1）醫(yī)療事務(wù)眾籌，合眾人之力做眾人之事
融資載體：醫(yī)療新技術(shù)融資，醫(yī)療新設(shè)備融資等
融資對(duì)象：風(fēng)險(xiǎn)投資、專項(xiàng)投資人等
融資方式：可以股權(quán)融資，可以設(shè)備入股，可以技術(shù)入股等
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療發(fā)展前景廣闊，其深受風(fēng)險(xiǎn)投資人的喜愛，以新技術(shù)、新設(shè)備等入股籌資，以“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目”進(jìn)行眾籌，吸引投資的同時(shí)鎖定潛在消費(fèi)者；同時(shí)也可由“特殊患者圈層”發(fā)起，由此類專屬患者投資項(xiàng)目，再鎖定優(yōu)秀醫(yī)生；合眾人之力，做眾人之事。
2）社群及圈層投資，合力運(yùn)作項(xiàng)目
投資載體：各互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目，須是有潛質(zhì)、有前景、可商業(yè)化的項(xiàng)目
投資對(duì)象：各風(fēng)險(xiǎn)投資人，各醫(yī)療社群主體，各醫(yī)療患者圈層
投資方式：各方可集資入股，可以項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理權(quán)入股，可以項(xiàng)目技術(shù)入股等
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目其目標(biāo)對(duì)象比較明確，主要是面向患者群體、醫(yī)生群體等，此類群體多有自己的專屬社群，如患者社區(qū)、醫(yī)生社區(qū)、專科病患者圈等，涉及到此類互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目完全可以由此類群體投資，合力運(yùn)作，全力解決此類病患者所面臨的問題。
3）軟件互聯(lián)收費(fèi)，醫(yī)療設(shè)備互聯(lián)集成
收費(fèi)載體：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療診斷、預(yù)防、治療、護(hù)理和康復(fù)軟件等
收費(fèi)對(duì)象：有需要的醫(yī)院、有需求的醫(yī)生，有需求的醫(yī)程等
盈利方式：收取“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療軟件使用費(fèi)”，可按使用時(shí)間收費(fèi)，可按使用次數(shù)收費(fèi)，可按使用模塊收費(fèi)。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是一個(gè)大行業(yè)，新商業(yè)模式策劃創(chuàng)新不斷，新零售策劃新服務(wù)策劃創(chuàng)新不斷，涉及到醫(yī)療設(shè)備硬件，更涉及到醫(yī)療程序、醫(yī)療流程、醫(yī)療軟件等軟件程序，各軟件間更牽涉到互通、互連、互動(dòng)，這些均是大有前景的領(lǐng)域，可向有需求的醫(yī)院、有需求的醫(yī)生等進(jìn)行收費(fèi)，以此回收軟件成本。
智慧閱讀
備案號(hào)：滬ICP備19044334號(hào)-1
上海韜慧管理咨詢有限公司
地址：上海市徐匯區(qū)漕寶路80號(hào)D座6樓
電話：021-51090984 客戶經(jīng)理熱線：150-0099-6934
電子郵箱：valueleader@163.com
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)
上海韜慧管理咨詢有限公司
地址：上海市徐匯區(qū)漕寶路80號(hào)D座6樓
電話：021-51090984 客戶經(jīng)理熱線：150-0099-6934
電子郵箱：valueleader@163.com
滬公網(wǎng)安備 31010702005974號(hào)
- 掃一掃 了解更多