輕鋼房屋家居新零售平臺商業(yè)策劃五法
發(fā)布時間：2020-05-02 ????點擊數(shù)：
輕鋼房屋建造及全屋定制已經興起多年，家居新零售平臺策劃正如火如荼，大量的輕鋼房屋建造依托優(yōu)質的輕鋼產品，每一個的輕鋼家居新零售企業(yè)都在推進商業(yè)策劃創(chuàng)新，以新的商業(yè)姿態(tài)引領新商業(yè)增長；輕鋼房屋的快速發(fā)展，起源于優(yōu)質的輕鋼結構房屋建造，興盛于優(yōu)質的輕鋼全屋家居定制方案，創(chuàng)新于數(shù)字化品牌營銷策劃活動，基于政府政策強化品牌策劃點亮“數(shù)字品牌形象”是需要的，基于線上線下的全渠道營銷策劃是必要的，輕鋼房屋家居新零售品牌的迅猛崛起，“創(chuàng)新商業(yè)策劃”是其強大驅動力。
輕鋼房屋家居新零售平臺商業(yè)策劃五法
高舉政府大旗，亮化輕鋼建筑優(yōu)勢，放大政策優(yōu)勢及產業(yè)優(yōu)勢。以“輕鋼建筑”為切入點，貫穿式產業(yè)經營，打造“高效輕鋼家居產業(yè)鏈”。放大鋼結構應用領域，提升鋼結構的“消費場景”，擴大鋼結構的家裝公裝領域。強化品類特質，拉升“品類競爭勢能”，提升產業(yè)整體競爭力。切入保障房等政策性市場，強化“三大樣板”打造。
“五法”之一：高舉政府大旗，亮化輕鋼建筑優(yōu)勢，放大政策優(yōu)勢及產業(yè)優(yōu)勢
與時俱進，與政府政策密切結合，提升“輕鋼”房屋的高社會影響力。據(jù)中央政府網、新華網、光大證券研究所等綜合資訊表明，2017 年住建部進一步明確了裝配式建筑發(fā)展規(guī)劃，提出到2020年全國裝配式建筑占新建建筑比例達到 15% 以上，其中重點推進地區(qū)、積極推進地區(qū)和鼓勵推進地區(qū)分別大于 20%、15% 和 10%。2019年3月27日住建部建設市場監(jiān)管司首次單獨提出試點地區(qū)保障性住房、裝配式住宅建設、農村危房改造和易地扶貧搬遷中明確一定比例工程項目采用鋼結構裝配式住宅重要意義；這些宏觀鼓勵政策是輕鋼房屋企業(yè)快速發(fā)展的有利保障，啟動了輕鋼房屋消費，助推了產業(yè)擴張。
政策指向就是企業(yè)發(fā)展的指引，強大的政策鼓勵、市場補貼及資源傾斜都是企業(yè)市場競爭中的利器，也是輕鋼業(yè)務快速發(fā)展的“助推器“，有了政府支持，自然有利于后期的工程施工、樣板建設等，有利于輕鋼企業(yè)發(fā)展及家居新零售切入。
“五法”之二：以“輕鋼建筑”為切入點，貫穿式產業(yè)經營，打造“高效輕鋼家居產業(yè)鏈”
輕鋼作為“裝配式建筑”的一種產業(yè)，擁有自己的獨特價值，輕鋼本身鋼體輕、耐用性強，適用的范圍多在小型建筑體，據(jù)華泰證券等綜合資訊表明，裝配式建筑全產業(yè)鏈運作有其獨特價值，其強化前期的規(guī)劃與整體設計、標準化生產與室內外裝修，“建筑家裝一體化”蔚然成風，產業(yè)競爭優(yōu)勢明顯。
“輕鋼產業(yè)鏈”的產業(yè)特質是——“輕鋼”，“輕鋼”的保溫、耐用、防潮、美觀等產品特性是其產業(yè)發(fā)展的“品類基石”，是驅動“輕鋼產業(yè)鏈經營”的巨大驅動力；強化優(yōu)秀的“房屋建造方案”，彰顯“輕鋼建筑”特質，并亮化各輕鋼產業(yè)經營，是真正的“輕鋼產業(yè)經營之道”。
“五法”之三：放大鋼結構應用領域，提升鋼結構的“消費場景”，并向擴大鋼結構的家裝公裝領域
鋼結構應用是比較廣泛的，輕鋼應用場景同樣比較多元化，拓寬鋼結構應用領域，可以快速提升輕鋼產業(yè)的“創(chuàng)新經營效率”。據(jù)中國建筑金屬結構協(xié)會鋼結構分會、華泰證券等綜合資訊表明，鋼結構建筑的建造速度快，受限條件小，節(jié)省勞動力，并且可以提高建筑質量，不僅能減少建筑原材料的使用，還能促進我國裝配式住宅實現(xiàn)工業(yè)化、綠色化、標準化的目標，符合我國可持續(xù)發(fā)展政策。目前鋼結構建筑廣泛應用于大跨度工業(yè)廠房、單層和多層廠房、倉儲、庫房、大型公共設施等領域，但 2017 年鋼結構住宅的 占比僅 4%左右，其學校、醫(yī)院、橋梁、交通樞紐等領域需要進一步強化輕鋼應用。
縱觀國內輕鋼房屋及輕鋼家居領域，其應用多集中在商業(yè)地產、場館、廠房等領域，住宅等領域需要大力度的亮化，輕鋼家居新零售企業(yè)需要積極擴大公裝領域的輕鋼應用，提升大眾的“輕鋼品類認知”，亮化輕鋼的住宅、能源等靚麗化的生活應用解決方案，全面提升輕鋼家居的家居家裝云設計方案及家居生活集成方案，強化輕鋼家居新零售新生活消費體驗。
“五法”之四：強化品類特質，拉升“品類競爭勢能”，提升產業(yè)整體競爭力
輕鋼有其固有的品類特質，其“裝配式建筑結構”特性正是其商業(yè)策劃創(chuàng)新的優(yōu)質根基。據(jù)預制建筑網、中機院、裝配式建筑在線、光大證券研究所等綜合資訊表明，我國裝配式建筑 PC 結構應用最多，集中應用于水利工程、橋梁等建筑，鋼結構應用集中于公共建筑/工業(yè)建筑，三類構件中具備工業(yè)化程度最高、抗震性能出色、 結構靈活得房率最高等優(yōu)點，這正是鋼結構房屋及輕鋼家居新零售新生活的品類優(yōu)勢所在。
“輕鋼品類優(yōu)勢”明顯，有自己的價值特色，有強大的輕鋼結構支撐和完善的家居新零售生活體驗，輕鋼房屋建筑及“輕鋼家居新生活”才能快速發(fā)展起來，時尚型人群、品質型人群等對輕鋼類房屋及時尚型、健康型家居生活還是極其關注的。
“五法”之五：切入保障房等政策性市場，強化“三大樣板”打造，激活渠道代理“大能量”
每個優(yōu)質的房屋建筑及家居新生活，都需要有自己的精益特色，有自己的樣板工程、樣板項目及樣板客戶，這樣才能推進優(yōu)質房屋及創(chuàng)新家居生活的“創(chuàng)新推進”。根據(jù)國家統(tǒng)計局、wind、住建部、光大證券研究所等綜合資訊表明，我國房建約70%左右為住宅建設，保障性住房開工面積占住宅新開工面積比例近年來處于40-50%區(qū)間(2017 年測算占比為44%，“十二五”期間測算占比為 49%)。受益于民生工程重要性凸顯，國家推進保障性住房支持力度大，這正是“輕鋼房屋及輕鋼新零售新生活”的樣板案例核心所在。
憑借政策的東風，打造輕鋼房屋及輕鋼家居生活的樣板，是每家優(yōu)秀的輕鋼結構企業(yè)“順勢而為”之舉。打造輕鋼房屋，可以從保障房入手，快速組建、智能設計，提升房屋建造效率；可以從棚戶區(qū)改造入手，提升棚戶區(qū)的房屋建設速度，亮化多元化家居方案，降低棚戶區(qū)建造成本；更可以從新農村建設入手，打造“新農村樣板房屋”。
縱觀國內輕鋼房屋企業(yè)的發(fā)展，其多數(shù)仍是以“規(guī)模化增長”為導向的，其需要構建“輕鋼消費教育-品牌形象建設-銷售線索收集-樣板工程參觀-訂單達成-項目施工-交易評價”的“高效業(yè)務流程”，積極拓展大量的區(qū)域代理及個人代理以收集線索、促成交易，強化全網的品牌傳播提升“產業(yè)品牌形象”，強化品牌商對于區(qū)域合伙人及代理體系的品牌活動推送、內容推薦、潛在客戶挖掘、銷售技巧培訓、參觀邀約服務、簽約下單助力等全方面“品牌賦能體系”建設，建立健全會員招募、以老帶新、以新促舊等“會員-代理-分銷-投資人”區(qū)域代理激活體系，全面激活區(qū)域代理能量、放大產業(yè)品牌聲量、拓寬高效交易管道，輕鋼企業(yè)定可大有成就！
輕鋼房屋及輕鋼家居新零售的發(fā)展，依托輕鋼結構的方案設計、輕鋼品類特性，亮化輕鋼全屋定制的商業(yè)策劃創(chuàng)新價值，輕鋼品類切入、創(chuàng)新家居線上線下數(shù)字化品牌營銷策劃，激活輕鋼型全屋定制的品牌策劃主題，活化渠道代理人及定制服務體驗中心的營銷策劃價值，全力推進輕鋼全屋定制及家居新零售平臺策劃，整合輕鋼房屋供應商、設計商、服務商等產業(yè)資源創(chuàng)新新零售模式策劃，如此，前程遠大，且行且奮斗！
輕鋼房屋家居新零售平臺商業(yè)策劃五法
高舉政府大旗，亮化輕鋼建筑優(yōu)勢，放大政策優(yōu)勢及產業(yè)優(yōu)勢。以“輕鋼建筑”為切入點，貫穿式產業(yè)經營，打造“高效輕鋼家居產業(yè)鏈”。放大鋼結構應用領域，提升鋼結構的“消費場景”，擴大鋼結構的家裝公裝領域。強化品類特質，拉升“品類競爭勢能”，提升產業(yè)整體競爭力。切入保障房等政策性市場，強化“三大樣板”打造。
“五法”之一：高舉政府大旗，亮化輕鋼建筑優(yōu)勢，放大政策優(yōu)勢及產業(yè)優(yōu)勢
與時俱進，與政府政策密切結合，提升“輕鋼”房屋的高社會影響力。據(jù)中央政府網、新華網、光大證券研究所等綜合資訊表明，2017 年住建部進一步明確了裝配式建筑發(fā)展規(guī)劃，提出到2020年全國裝配式建筑占新建建筑比例達到 15% 以上，其中重點推進地區(qū)、積極推進地區(qū)和鼓勵推進地區(qū)分別大于 20%、15% 和 10%。2019年3月27日住建部建設市場監(jiān)管司首次單獨提出試點地區(qū)保障性住房、裝配式住宅建設、農村危房改造和易地扶貧搬遷中明確一定比例工程項目采用鋼結構裝配式住宅重要意義；這些宏觀鼓勵政策是輕鋼房屋企業(yè)快速發(fā)展的有利保障，啟動了輕鋼房屋消費，助推了產業(yè)擴張。
政策指向就是企業(yè)發(fā)展的指引，強大的政策鼓勵、市場補貼及資源傾斜都是企業(yè)市場競爭中的利器，也是輕鋼業(yè)務快速發(fā)展的“助推器“，有了政府支持，自然有利于后期的工程施工、樣板建設等，有利于輕鋼企業(yè)發(fā)展及家居新零售切入。
“五法”之二：以“輕鋼建筑”為切入點，貫穿式產業(yè)經營，打造“高效輕鋼家居產業(yè)鏈”
輕鋼作為“裝配式建筑”的一種產業(yè)，擁有自己的獨特價值，輕鋼本身鋼體輕、耐用性強，適用的范圍多在小型建筑體，據(jù)華泰證券等綜合資訊表明，裝配式建筑全產業(yè)鏈運作有其獨特價值，其強化前期的規(guī)劃與整體設計、標準化生產與室內外裝修，“建筑家裝一體化”蔚然成風，產業(yè)競爭優(yōu)勢明顯。
“五法”之三：放大鋼結構應用領域，提升鋼結構的“消費場景”，并向擴大鋼結構的家裝公裝領域
鋼結構應用是比較廣泛的，輕鋼應用場景同樣比較多元化，拓寬鋼結構應用領域，可以快速提升輕鋼產業(yè)的“創(chuàng)新經營效率”。據(jù)中國建筑金屬結構協(xié)會鋼結構分會、華泰證券等綜合資訊表明，鋼結構建筑的建造速度快，受限條件小，節(jié)省勞動力，并且可以提高建筑質量，不僅能減少建筑原材料的使用，還能促進我國裝配式住宅實現(xiàn)工業(yè)化、綠色化、標準化的目標，符合我國可持續(xù)發(fā)展政策。目前鋼結構建筑廣泛應用于大跨度工業(yè)廠房、單層和多層廠房、倉儲、庫房、大型公共設施等領域，但 2017 年鋼結構住宅的 占比僅 4%左右，其學校、醫(yī)院、橋梁、交通樞紐等領域需要進一步強化輕鋼應用。
“五法”之四：強化品類特質，拉升“品類競爭勢能”，提升產業(yè)整體競爭力
輕鋼有其固有的品類特質，其“裝配式建筑結構”特性正是其商業(yè)策劃創(chuàng)新的優(yōu)質根基。據(jù)預制建筑網、中機院、裝配式建筑在線、光大證券研究所等綜合資訊表明，我國裝配式建筑 PC 結構應用最多，集中應用于水利工程、橋梁等建筑，鋼結構應用集中于公共建筑/工業(yè)建筑，三類構件中具備工業(yè)化程度最高、抗震性能出色、 結構靈活得房率最高等優(yōu)點，這正是鋼結構房屋及輕鋼家居新零售新生活的品類優(yōu)勢所在。
“五法”之五：切入保障房等政策性市場，強化“三大樣板”打造，激活渠道代理“大能量”
每個優(yōu)質的房屋建筑及家居新生活，都需要有自己的精益特色，有自己的樣板工程、樣板項目及樣板客戶，這樣才能推進優(yōu)質房屋及創(chuàng)新家居生活的“創(chuàng)新推進”。根據(jù)國家統(tǒng)計局、wind、住建部、光大證券研究所等綜合資訊表明，我國房建約70%左右為住宅建設，保障性住房開工面積占住宅新開工面積比例近年來處于40-50%區(qū)間(2017 年測算占比為44%，“十二五”期間測算占比為 49%)。受益于民生工程重要性凸顯，國家推進保障性住房支持力度大，這正是“輕鋼房屋及輕鋼新零售新生活”的樣板案例核心所在。
縱觀國內輕鋼房屋企業(yè)的發(fā)展，其多數(shù)仍是以“規(guī)模化增長”為導向的，其需要構建“輕鋼消費教育-品牌形象建設-銷售線索收集-樣板工程參觀-訂單達成-項目施工-交易評價”的“高效業(yè)務流程”，積極拓展大量的區(qū)域代理及個人代理以收集線索、促成交易，強化全網的品牌傳播提升“產業(yè)品牌形象”，強化品牌商對于區(qū)域合伙人及代理體系的品牌活動推送、內容推薦、潛在客戶挖掘、銷售技巧培訓、參觀邀約服務、簽約下單助力等全方面“品牌賦能體系”建設，建立健全會員招募、以老帶新、以新促舊等“會員-代理-分銷-投資人”區(qū)域代理激活體系，全面激活區(qū)域代理能量、放大產業(yè)品牌聲量、拓寬高效交易管道，輕鋼企業(yè)定可大有成就！
輕鋼房屋及輕鋼家居新零售的發(fā)展，依托輕鋼結構的方案設計、輕鋼品類特性，亮化輕鋼全屋定制的商業(yè)策劃創(chuàng)新價值，輕鋼品類切入、創(chuàng)新家居線上線下數(shù)字化品牌營銷策劃，激活輕鋼型全屋定制的品牌策劃主題，活化渠道代理人及定制服務體驗中心的營銷策劃價值，全力推進輕鋼全屋定制及家居新零售平臺策劃，整合輕鋼房屋供應商、設計商、服務商等產業(yè)資源創(chuàng)新新零售模式策劃，如此，前程遠大，且行且奮斗！
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