產業競爭戰之分散型競爭創新六法（上）
發布時間：2023-03-27 ????點擊數：
分散型競爭，創新，更要創造。導入期及成長期的行業狀況，決定了企業分散型競爭的特點，分散型的競爭，企業大多普遍規模不大、標準化程度不高，其競爭創新就應以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃打造“經典產品”，引爆新消費浪潮。
“六大方法”，創新分散型競爭。1）“規模化發展導向”：以規模化發展為經營導向，推動企業快速發展；兼容價值化發展，創造成本競爭優勢。2）“標準化建設推進”：以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務；創造新產業經營，活化標準化能量。3）“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發，提升產品形象，創造經典產品。4）“客戶聚焦化經營”：刷新客戶價值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規模降低成本，小則強化價值做精利潤。5）“供應鏈經營專業化”：聚合規模化訂單，推動全場景訂單訂單交付；提升供應鏈經營效率，推進集采集供。6）“產業一體化擴張”：聚焦區域擴張，踐行前向一體化；提升專有化設施投資，推動后向一體化，降低經營成本。
“規模化發展導向”：以規模化發展為經營導向，推動企業快速發展；兼容價值化發展，創造成本競爭優勢
以規模化發展為經營導向，推動企業快速發展。分散型市場，因其行業發展時間有限，企業資源能力有限，因此其分散型競爭需要更多的創新，以產業級品牌戰略指引企業經營，以“做大規模”點亮企業創造，以產業級品牌營銷策劃創新助力“持續價值創新”，引領企業大發展。
兼容價值化發展，創造成本競爭優勢。“規模化發展”，創造的是高價值產品，點亮的是高價值服務，更新的是成本強特色。壯大的企業規模，不僅要求強大的企業經營價值，而且可以持續創造“成本優勢”，以低成本確保產品的可控質量及高價值，以高溢價點亮企業品牌特色，分散型競爭大突破，可以一試。
經典案例：根據日冷年報、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷集團以海產品起家，逐漸發展成為日本預制菜龍頭企業。日冷 2021 年營業總 收入達 6026.96 億日元(約 313.19 億 RMB)，過去 10 年 CAGR 為2.85%，2021 年凈利率 3.88%。其擁有日冷食品(調理食品)、日冷物流(冷鏈物流)、日冷生鮮(海產品和畜禽產品)等主要子公司，形成了全產業鏈布局。
“標準化建設推進”：以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務；創造新產業經營，活化標準化能量
以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務。分散型行業，其大多“標準缺失”，行業規范專業化不強，行業創新價值感不高，持續的經營創造，持續的經營創新，就是要建立各項經營標準，以“標準化產品”規范產品品質，以“消費標準”指引用戶新消費，以“渠道分銷工具”做大渠道經營，有此，分散型競爭，自然可以有大創新&大突破。
創造新產業經營，活化標準化能量。企業的新產業經營，貴在融入數字化新商業，以數字化新技術點亮新產業消費，以拼團、特價等數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互，更以專業化、規范化經營標準點亮“產品特色”，引領企業的“標準化經營”。
“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發，提升產品形象，創造經典產品
聚焦產品經營，控制產品類別。無產業不興，無產品不強，經典的產品，拉升產業級品牌形象，創造產業級品牌價值，更讓“高價值產品消費”深入人心。產品經營，注定要打造“明星產品”，以現象級產品創造更高的產品消費認知，以“高價值產品”點亮更高的產品價值認同，以更多規格、更多款式、更多造型產品推動“高效產品延伸”，以此推動品類大擴張。
推進產品技術研發，提升產品形象，創造經典產品。專業級技術，國際級研發，創造專業級產品經營，點亮專業級產品形象。破除分散型競爭，就是要集中產品資源，打造經典產品，創造“明星產品”，拉升產品品牌形象，鑄造新產品價值，全面點亮新產品特色。
經典案例：根據日冷官網、日冷年報、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷市調后發現消費者認為鮮炸丸子味道最佳，但油炸過程繁瑣，于是公司抓住該需求痛點，技術方面突破了微波后水分的蒸發也不影響丸子酥脆口感的壁壘，于 1994 年推出微波炸牛肉丸，廣受市場好評。
行業可以是分散型行業，競爭可以是分散型競爭，但企業競爭不應該是“分散型競爭”，創新的產業級競爭，注定要以產業級品牌戰略指引品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互，更以“標準化經營”推動企業的規范化發展，以“規模化導向”牽引企業的大發展。點亮新產品經營，做大企業規模，適時推進企業標準化，企業的產業競爭大突破，方有大成就。更多方法請見《產業競爭戰之分散型競爭創新六法（下）》。
“六大方法”，創新分散型競爭。1）“規模化發展導向”：以規模化發展為經營導向，推動企業快速發展；兼容價值化發展，創造成本競爭優勢。2）“標準化建設推進”：以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務；創造新產業經營，活化標準化能量。3）“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發，提升產品形象，創造經典產品。4）“客戶聚焦化經營”：刷新客戶價值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規模降低成本，小則強化價值做精利潤。5）“供應鏈經營專業化”：聚合規模化訂單，推動全場景訂單訂單交付；提升供應鏈經營效率，推進集采集供。6）“產業一體化擴張”：聚焦區域擴張，踐行前向一體化；提升專有化設施投資，推動后向一體化，降低經營成本。
“規模化發展導向”：以規模化發展為經營導向，推動企業快速發展；兼容價值化發展，創造成本競爭優勢
以規模化發展為經營導向，推動企業快速發展。分散型市場，因其行業發展時間有限，企業資源能力有限，因此其分散型競爭需要更多的創新，以產業級品牌戰略指引企業經營，以“做大規模”點亮企業創造，以產業級品牌營銷策劃創新助力“持續價值創新”，引領企業大發展。
兼容價值化發展，創造成本競爭優勢。“規模化發展”，創造的是高價值產品，點亮的是高價值服務，更新的是成本強特色。壯大的企業規模，不僅要求強大的企業經營價值，而且可以持續創造“成本優勢”，以低成本確保產品的可控質量及高價值，以高溢價點亮企業品牌特色，分散型競爭大突破，可以一試。
經典案例：根據日冷年報、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷集團以海產品起家，逐漸發展成為日本預制菜龍頭企業。日冷 2021 年營業總 收入達 6026.96 億日元(約 313.19 億 RMB)，過去 10 年 CAGR 為2.85%，2021 年凈利率 3.88%。其擁有日冷食品(調理食品)、日冷物流(冷鏈物流)、日冷生鮮(海產品和畜禽產品)等主要子公司，形成了全產業鏈布局。
以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務。分散型行業，其大多“標準缺失”，行業規范專業化不強，行業創新價值感不高，持續的經營創造，持續的經營創新，就是要建立各項經營標準，以“標準化產品”規范產品品質，以“消費標準”指引用戶新消費，以“渠道分銷工具”做大渠道經營，有此，分散型競爭，自然可以有大創新&大突破。
創造新產業經營，活化標準化能量。企業的新產業經營，貴在融入數字化新商業，以數字化新技術點亮新產業消費，以拼團、特價等數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互，更以專業化、規范化經營標準點亮“產品特色”，引領企業的“標準化經營”。
“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發，提升產品形象，創造經典產品
聚焦產品經營，控制產品類別。無產業不興，無產品不強，經典的產品，拉升產業級品牌形象，創造產業級品牌價值，更讓“高價值產品消費”深入人心。產品經營，注定要打造“明星產品”，以現象級產品創造更高的產品消費認知，以“高價值產品”點亮更高的產品價值認同，以更多規格、更多款式、更多造型產品推動“高效產品延伸”，以此推動品類大擴張。
推進產品技術研發，提升產品形象，創造經典產品。專業級技術，國際級研發，創造專業級產品經營，點亮專業級產品形象。破除分散型競爭，就是要集中產品資源，打造經典產品，創造“明星產品”，拉升產品品牌形象，鑄造新產品價值，全面點亮新產品特色。
經典案例：根據日冷官網、日冷年報、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷市調后發現消費者認為鮮炸丸子味道最佳，但油炸過程繁瑣，于是公司抓住該需求痛點，技術方面突破了微波后水分的蒸發也不影響丸子酥脆口感的壁壘，于 1994 年推出微波炸牛肉丸，廣受市場好評。
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