產業競爭戰之分散型競爭創新六法（下）
發布時間：2023-03-27 ????點擊數：
在《產業競爭戰之分散型競爭創新六法（上）》中，我們談到了分散型行業的特征及分散型競爭的突破之路，建議企業以“規模化發展”為導向，以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新企業品牌形象，以數字品牌營銷策劃激發品牌&用戶強交互。更重要的是，融入數字化技術新商業，以數字化技術驅動企業新商業策劃變革，以新商業點亮企業的“突破式創新”，以“持續消費”牽引企業市場創新，以“經典產品”拉升企業品牌認知，如此，企業經營，必有大突破。
“六大方法”，創新分散型競爭。1）“規模化發展導向”：以規模化發展為經營導向，推動企業快速發展；兼容價值化發展，創造成本競爭優勢。2）“標準化建設推進”：以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務；創造新產業經營，活化標準化能量。3）“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發，提升產品形象，創造經典產品。4）“客戶聚焦化經營”：刷新客戶價值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規模降低成本，小則強化價值做精利潤。5）“供應鏈經營專業化”：聚合規模化訂單，推動全場景訂單訂單交付；提升供應鏈經營效率，推進集采集供。6）“產業一體化擴張”：聚焦區域擴張，踐行前向一體化；提升專有化設施投資，推動后向一體化，降低經營成本。
“客戶聚焦化經營”：刷新客戶價值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規模降低成本，小則強化價值做精利潤
刷新客戶價值，激活客戶能量。分散型企業，分散型競爭，決定了企業如果分散資源能力操作，必然無法在短期內快速突破，必然無法在客戶價值創新中持續“進化”。這，就意味著企業在分散型行業競爭中要勇于改變，以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新客戶價值，更以拼團、特價、適度定制等激活客戶消費新能量。
抓大放小，大則做大規模降低成本，小則強化價值做精利潤。分散的對立面，是集中；快速增長的伴隨者，是聚焦。無聚焦，不增長；無增長，不生存，不發展。分散型競爭的創新之路，就是要企業聚焦自己的核心競爭優勢，抓住戰略性客戶做突破，持續做大規模、降低成本，放棄一些小型、無利潤客戶，持續強化品牌價值，做精利潤貢獻。
經典案例：根據日冷年報、日冷官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，2009年日冷銷售渠道改革，其由銷售團隊直接對接大客戶，中小經銷商由分公司對接，快速響應不同客戶和終端的多樣化需求。針對快餐店及便利店等商用渠道，公司主推性價比的雞肉產品，針對酒店等大B，則采用高端化定制;零售渠道則強調便捷性與新鮮度，線上渠道則銷售健康食品。
“供應鏈經營專業化”：聚合規模化訂單，推動全場景訂單訂單交付；提升供應鏈經營效率，推進集采集供
聚合規模化訂單，推動全場景訂單訂單交付。企業反“分散型競爭”的過程，是其聚合“規模化用戶需求”點亮新商業消費的過程，是其“聚合大批量訂單”快速做大業績的過程，更是其以數字化技術賦能全渠道成交、全渠道體驗、智能門店服務定制的過程。推動訂單成交，做強全場景聯動，企業的創新競爭，必有大突破。
提升供應鏈經營效率，推進集采集供。分散型市場的競爭創新，需要更多的“抓手”，前端需要放大用戶消費，激活用戶的新消費熱情，點亮“明星產品”的新價值，后端需要強化訂單匯聚及物流倉儲優化，需要持續拉升供應鏈價值，持續創造新商業特色，“集采集供”是極重要的，集采使生產采購成本大量降低，集供便于大批量訂單交付、對訂單的配送物流倉儲進行整體優化，有此，企業的市場競爭力必會大大增強，企業的供應鏈經營效率等必會大大提升。
經典案例：根據日冷年報、日冷官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷旗下有食品、物流生鮮三大子公司，從原料采購、加工、配送倉儲均具備協同作用。上游來看，日本通過全球子公司，從 30 多個國家進口高質量食材，同時自有19個工廠(15個在日本，2 個在泰國，2 個分別在中國和巴西)，并加強冷鏈物流建設，日冷物流已在 12 個國家擁有 42 個基地，已擁有近 8000 輛冷鏈運輸車，全球合計 207.4 萬 噸冷藏倉儲能力，冷鏈布局排名日本第一(占 9%份額)，世界第六。
“產業一體化擴張”：聚焦區域擴張，踐行前向一體化；提升專有化設施投資，推動后向一體化，降低經營成本
聚焦區域擴張，踐行前向一體化。解決分散型競爭，重在持續挖掘“新買方消費價值”，以龐大的用戶消費牽引企業規模化擴張，以快速的區域擴張助力“新商業增長”，以創新的市場經營推動“區域快突破”。搶占更多的區域市場，聚焦重點區域強化產出，推動直控終端、自建品牌門店，都極大推動了企業創新與突破。
提升專有化設施投資，推動后向一體化，降低經營成本。“專有化”，以“專有”對抗“泛化”，以“集中”對抗“分散”，助力企業致勝分散型市場競爭。企業的競爭創新，就是要不走尋常路，設立專有化設施建立“產品品質優勢”，推進專有化投資創造“產業級經營勢能”，推動“品牌ODM”以強產品研發、強品牌設計點亮新商業特色，并持續降低企業經營成本，對抗分散式競爭與挑戰。
分散型行業，分散型競爭，無法指導企業創新競爭樣式，更無法推動企業的迅猛發展。企業應對分散型競爭，貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃激活企業的“標準化經營”，以全渠道品牌策劃營銷打造“經典產品”，更重要的是，聚焦高價值客戶、激活客戶新能量，推動供應鏈經營最優化，有此，分散型競爭創新，可成，可勝！
“六大方法”，創新分散型競爭。1）“規模化發展導向”：以規模化發展為經營導向，推動企業快速發展；兼容價值化發展，創造成本競爭優勢。2）“標準化建設推進”：以“經營標準化”為工具，推進經營標準化，刷新標準化產品及標準化服務；創造新產業經營，活化標準化能量。3）“經典產品策略”：聚焦產品經營，控制產品類別；推進產品技術研發，提升產品形象，創造經典產品。4）“客戶聚焦化經營”：刷新客戶價值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規模降低成本，小則強化價值做精利潤。5）“供應鏈經營專業化”：聚合規模化訂單，推動全場景訂單訂單交付；提升供應鏈經營效率，推進集采集供。6）“產業一體化擴張”：聚焦區域擴張，踐行前向一體化；提升專有化設施投資，推動后向一體化，降低經營成本。
“客戶聚焦化經營”：刷新客戶價值，激活客戶能量；抓大放小，大則做大規模降低成本，小則強化價值做精利潤
刷新客戶價值，激活客戶能量。分散型企業，分散型競爭，決定了企業如果分散資源能力操作，必然無法在短期內快速突破，必然無法在客戶價值創新中持續“進化”。這，就意味著企業在分散型行業競爭中要勇于改變，以產業品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播刷新客戶價值，更以拼團、特價、適度定制等激活客戶消費新能量。
抓大放小，大則做大規模降低成本，小則強化價值做精利潤。分散的對立面，是集中；快速增長的伴隨者，是聚焦。無聚焦，不增長；無增長，不生存，不發展。分散型競爭的創新之路，就是要企業聚焦自己的核心競爭優勢，抓住戰略性客戶做突破，持續做大規模、降低成本，放棄一些小型、無利潤客戶，持續強化品牌價值，做精利潤貢獻。
經典案例：根據日冷年報、日冷官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，2009年日冷銷售渠道改革，其由銷售團隊直接對接大客戶，中小經銷商由分公司對接，快速響應不同客戶和終端的多樣化需求。針對快餐店及便利店等商用渠道，公司主推性價比的雞肉產品，針對酒店等大B，則采用高端化定制;零售渠道則強調便捷性與新鮮度，線上渠道則銷售健康食品。
聚合規模化訂單，推動全場景訂單訂單交付。企業反“分散型競爭”的過程，是其聚合“規模化用戶需求”點亮新商業消費的過程，是其“聚合大批量訂單”快速做大業績的過程，更是其以數字化技術賦能全渠道成交、全渠道體驗、智能門店服務定制的過程。推動訂單成交，做強全場景聯動，企業的創新競爭，必有大突破。
提升供應鏈經營效率，推進集采集供。分散型市場的競爭創新，需要更多的“抓手”，前端需要放大用戶消費，激活用戶的新消費熱情，點亮“明星產品”的新價值，后端需要強化訂單匯聚及物流倉儲優化，需要持續拉升供應鏈價值，持續創造新商業特色，“集采集供”是極重要的，集采使生產采購成本大量降低，集供便于大批量訂單交付、對訂單的配送物流倉儲進行整體優化，有此，企業的市場競爭力必會大大增強，企業的供應鏈經營效率等必會大大提升。
經典案例：根據日冷年報、日冷官網、興業證券經濟與金融研究院等綜合資訊表明，日冷旗下有食品、物流生鮮三大子公司，從原料采購、加工、配送倉儲均具備協同作用。上游來看，日本通過全球子公司，從 30 多個國家進口高質量食材，同時自有19個工廠(15個在日本，2 個在泰國，2 個分別在中國和巴西)，并加強冷鏈物流建設，日冷物流已在 12 個國家擁有 42 個基地，已擁有近 8000 輛冷鏈運輸車，全球合計 207.4 萬 噸冷藏倉儲能力，冷鏈布局排名日本第一(占 9%份額)，世界第六。
聚焦區域擴張，踐行前向一體化。解決分散型競爭，重在持續挖掘“新買方消費價值”，以龐大的用戶消費牽引企業規模化擴張，以快速的區域擴張助力“新商業增長”，以創新的市場經營推動“區域快突破”。搶占更多的區域市場，聚焦重點區域強化產出，推動直控終端、自建品牌門店，都極大推動了企業創新與突破。
提升專有化設施投資，推動后向一體化，降低經營成本。“專有化”，以“專有”對抗“泛化”，以“集中”對抗“分散”，助力企業致勝分散型市場競爭。企業的競爭創新，就是要不走尋常路，設立專有化設施建立“產品品質優勢”，推進專有化投資創造“產業級經營勢能”，推動“品牌ODM”以強產品研發、強品牌設計點亮新商業特色，并持續降低企業經營成本，對抗分散式競爭與挑戰。
分散型行業，分散型競爭，無法指導企業創新競爭樣式，更無法推動企業的迅猛發展。企業應對分散型競爭，貴在以品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃用戶消費熱情，以數字品牌營銷策劃激活企業的“標準化經營”，以全渠道品牌策劃營銷打造“經典產品”，更重要的是，聚焦高價值客戶、激活客戶新能量，推動供應鏈經營最優化，有此，分散型競爭創新，可成，可勝！
- 上一篇：產業競爭戰之分散型競爭創新六法（上）
- 下一篇：產業競爭戰之發現用戶新類型三法
智慧閱讀
滬公網安備 31010702005974號