三四線市場數(shù)字品牌營銷策劃四大要點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2020-05-09 點(diǎn)擊數(shù)：
三四線城市即“下沉市場”，擁有廣闊的消費(fèi)空間，也擁有海量且低廉的流量資源，傳統(tǒng)企業(yè)及電商平臺(tái)均在大力推進(jìn)“三四線市場”的精細(xì)化運(yùn)作，其在流量吸引、交易轉(zhuǎn)化及體驗(yàn)服務(wù)等方面擁有“先行優(yōu)勢(shì)”；在此種情形下，優(yōu)秀企業(yè)要想迅猛崛起，需要?jiǎng)?chuàng)新數(shù)字品牌策劃手法，擴(kuò)大區(qū)域市場消費(fèi)引領(lǐng)品牌策劃活動(dòng)，以全渠道營銷策劃提升用戶參與度，與大平臺(tái)合作聯(lián)合創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃，以全域會(huì)員運(yùn)營提升新零售策劃運(yùn)營效果，此類操作，后來者方能大展鴻圖。
三四線市場處于中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的“黃金年代”，區(qū)域中多數(shù)用戶已經(jīng)擁有了智能手機(jī)、接入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字品牌營銷策劃正當(dāng)此時(shí)，優(yōu)秀企業(yè)所做的關(guān)鍵舉措，除了傳統(tǒng)的全渠道會(huì)員營銷策劃、品牌消費(fèi)引導(dǎo)外，更要高效構(gòu)建全渠道消費(fèi)場景、創(chuàng)新品牌策劃以打造“優(yōu)質(zhì)數(shù)字品牌資產(chǎn)”，以此為動(dòng)力，推動(dòng)數(shù)字品牌營銷策劃的升級(jí)迭代，助推企業(yè)快速成長。
“四大要點(diǎn)”之一：品牌化網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)再引導(dǎo)
三四線市場用戶有自己的消費(fèi)習(xí)慣，有自己的消費(fèi)特色，這是企業(yè)經(jīng)營三四線市場品牌營銷策劃時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在拼多多現(xiàn)有用戶中，其已基本完成了三線及以下網(wǎng)購用戶的覆蓋；另一方面，我們從以下數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，拼多多的崛起可能極大地刺激了低線城市用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。
龐大的網(wǎng)民消費(fèi)基數(shù)，是企業(yè)操作市場的強(qiáng)大動(dòng)力，有了強(qiáng)大的網(wǎng)民消費(fèi)動(dòng)力，全渠道會(huì)員策劃才有海量參與者，網(wǎng)絡(luò)的在線消費(fèi)才會(huì)更具魅力。縱觀國內(nèi)三四線市場消費(fèi)，用戶消費(fèi)重價(jià)值更重“性價(jià)比消費(fèi)”，對(duì)產(chǎn)品的“高性價(jià)比”尤為關(guān)注，這對(duì)于品牌的“品質(zhì)化消費(fèi)引領(lǐng)”是一次重大機(jī)遇，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、亮化精品消費(fèi)，企業(yè)可以有更多成長空間，品牌化消費(fèi)才會(huì)“水漲船高”，新零售模式策劃運(yùn)營才有更多增長新空間。
“四大要點(diǎn)”之二：與大平臺(tái)合作提升品牌影響力
以手淘為代表的大平臺(tái)在三四線市場運(yùn)作中占據(jù)“優(yōu)勢(shì)競爭地位”，其依靠平臺(tái)的流量優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)等引領(lǐng)風(fēng)潮。根據(jù)個(gè)推大數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年10月，51.4%的手淘用戶為拼多多用戶，78.3%的拼多多用戶為手淘用戶，拼多多用戶 72.4%來自三線及以下城市，而手淘三線及以下城市用戶占比為 57.3%。拼多多一二線客戶占比較低，且阿里系用戶有近半數(shù)仍未下載拼多多 APP，拼多多通過百億補(bǔ)貼進(jìn)一步滲透一二線用戶和手淘用戶仍有較大空間。
優(yōu)秀品牌在創(chuàng)新推進(jìn)三四線區(qū)域市場拓展時(shí)，與大平臺(tái)聯(lián)手共進(jìn)，擁有自己的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)，以明星產(chǎn)品切入市場，提供“高性價(jià)比”的商品，積聚品牌的“用戶消費(fèi)聚合優(yōu)勢(shì)”，快速亮化自己的親民、品質(zhì)及精品的品牌形象，促進(jìn)品牌的個(gè)性化表達(dá)、細(xì)致化溝通及基于會(huì)員標(biāo)簽的“智能內(nèi)容推送”，企業(yè)可以擁有更強(qiáng)大的市場競爭力。
“四大要點(diǎn)”之三：創(chuàng)新全域會(huì)員運(yùn)營
三四線市場的渠道結(jié)構(gòu)多數(shù)仍是以“傳統(tǒng)渠道”為主，大規(guī)模渠道分銷仍是渠道經(jīng)營的主要形式，連鎖超市、便利店等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)在快速成長中，強(qiáng)大的數(shù)字門店及智能品牌營銷策劃等還在培育中，但三四線市場用戶的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在快速增長中，線上購買在快速增長中，強(qiáng)化品牌與會(huì)員的連接，創(chuàng)新全域會(huì)員運(yùn)營，推進(jìn)全渠道營銷策劃，是優(yōu)秀企業(yè)的一門“必修課”。
創(chuàng)新全域會(huì)員運(yùn)營，意味著企業(yè)在經(jīng)營三四線市場時(shí)，需要強(qiáng)化線上渠道的網(wǎng)店經(jīng)營、社群互動(dòng)、會(huì)員招募、購買拼團(tuán)等，需要亮化線下的門店體驗(yàn)、服務(wù)增值、內(nèi)容對(duì)接及活動(dòng)個(gè)性化，強(qiáng)化會(huì)員的多層次、多價(jià)值經(jīng)營，推動(dòng)會(huì)員的全方位品牌策劃經(jīng)營，以此助推企業(yè)下沉市場業(yè)績?cè)鲩L。
“四大要點(diǎn)”之四：強(qiáng)化全渠道營銷管理
三四線市場運(yùn)作中，“全渠道營銷管理”是企業(yè)經(jīng)營重要一環(huán)，設(shè)計(jì)全渠道的營銷組織架構(gòu)，提升市場部、運(yùn)營部及門店經(jīng)營部的多部門協(xié)同作戰(zhàn)水平，亮化全渠道品牌傳播職能、會(huì)員運(yùn)營職能及營銷活動(dòng)策劃職能等，是全渠道營銷管理的核心要點(diǎn)，也是全渠道營銷組織的重要職能所在。
全渠道營銷管理需要以“數(shù)字化技術(shù)”為驅(qū)動(dòng)力，提升網(wǎng)店經(jīng)營和線下門店的智能化門店管理，積極融入智能設(shè)備，對(duì)線上門店進(jìn)行價(jià)格實(shí)時(shí)管控、活動(dòng)因人定制、分店分人展示等精細(xì)化管理，對(duì)線下門店強(qiáng)化導(dǎo)購工具、門店收銀管理、社群拼團(tuán)經(jīng)營、新零售運(yùn)營培訓(xùn)等高效管理，線上線下數(shù)字化管理賦能，構(gòu)建以“數(shù)字品牌營銷策劃”為索引的“全渠道營銷管理體系”。
三四線市場是企業(yè)的重要戰(zhàn)略性市場，是未來幾年企業(yè)的“戰(zhàn)略性業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)”，強(qiáng)化全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，突出以全渠道營銷策劃為核心的全域會(huì)員運(yùn)營，持續(xù)積累以“品牌策劃創(chuàng)新”為主線的“數(shù)字品牌資產(chǎn)”，推進(jìn)“數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動(dòng)的新零售模式策劃及全域新零售策劃運(yùn)營，企業(yè)定可創(chuàng)新而動(dòng)，迅猛崛起！
三四線市場處于中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的“黃金年代”，區(qū)域中多數(shù)用戶已經(jīng)擁有了智能手機(jī)、接入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，數(shù)字品牌營銷策劃正當(dāng)此時(shí)，優(yōu)秀企業(yè)所做的關(guān)鍵舉措，除了傳統(tǒng)的全渠道會(huì)員營銷策劃、品牌消費(fèi)引導(dǎo)外，更要高效構(gòu)建全渠道消費(fèi)場景、創(chuàng)新品牌策劃以打造“優(yōu)質(zhì)數(shù)字品牌資產(chǎn)”，以此為動(dòng)力，推動(dòng)數(shù)字品牌營銷策劃的升級(jí)迭代，助推企業(yè)快速成長。
“四大要點(diǎn)”之一：品牌化網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)再引導(dǎo)
三四線市場用戶有自己的消費(fèi)習(xí)慣，有自己的消費(fèi)特色，這是企業(yè)經(jīng)營三四線市場品牌營銷策劃時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、安信證券研究中心等綜合資訊表明，在拼多多現(xiàn)有用戶中，其已基本完成了三線及以下網(wǎng)購用戶的覆蓋；另一方面，我們從以下數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，拼多多的崛起可能極大地刺激了低線城市用戶的網(wǎng)購習(xí)慣。
“四大要點(diǎn)”之二：與大平臺(tái)合作提升品牌影響力
以手淘為代表的大平臺(tái)在三四線市場運(yùn)作中占據(jù)“優(yōu)勢(shì)競爭地位”，其依靠平臺(tái)的流量優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)等引領(lǐng)風(fēng)潮。根據(jù)個(gè)推大數(shù)據(jù)、安信證券研究中心等綜合資訊表明，2019年10月，51.4%的手淘用戶為拼多多用戶，78.3%的拼多多用戶為手淘用戶，拼多多用戶 72.4%來自三線及以下城市，而手淘三線及以下城市用戶占比為 57.3%。拼多多一二線客戶占比較低，且阿里系用戶有近半數(shù)仍未下載拼多多 APP，拼多多通過百億補(bǔ)貼進(jìn)一步滲透一二線用戶和手淘用戶仍有較大空間。
優(yōu)秀品牌在創(chuàng)新推進(jìn)三四線區(qū)域市場拓展時(shí)，與大平臺(tái)聯(lián)手共進(jìn)，擁有自己的品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)，以明星產(chǎn)品切入市場，提供“高性價(jià)比”的商品，積聚品牌的“用戶消費(fèi)聚合優(yōu)勢(shì)”，快速亮化自己的親民、品質(zhì)及精品的品牌形象，促進(jìn)品牌的個(gè)性化表達(dá)、細(xì)致化溝通及基于會(huì)員標(biāo)簽的“智能內(nèi)容推送”，企業(yè)可以擁有更強(qiáng)大的市場競爭力。
“四大要點(diǎn)”之三：創(chuàng)新全域會(huì)員運(yùn)營
三四線市場的渠道結(jié)構(gòu)多數(shù)仍是以“傳統(tǒng)渠道”為主，大規(guī)模渠道分銷仍是渠道經(jīng)營的主要形式，連鎖超市、便利店等現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)在快速成長中，強(qiáng)大的數(shù)字門店及智能品牌營銷策劃等還在培育中，但三四線市場用戶的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在快速增長中，線上購買在快速增長中，強(qiáng)化品牌與會(huì)員的連接，創(chuàng)新全域會(huì)員運(yùn)營，推進(jìn)全渠道營銷策劃，是優(yōu)秀企業(yè)的一門“必修課”。
創(chuàng)新全域會(huì)員運(yùn)營，意味著企業(yè)在經(jīng)營三四線市場時(shí)，需要強(qiáng)化線上渠道的網(wǎng)店經(jīng)營、社群互動(dòng)、會(huì)員招募、購買拼團(tuán)等，需要亮化線下的門店體驗(yàn)、服務(wù)增值、內(nèi)容對(duì)接及活動(dòng)個(gè)性化，強(qiáng)化會(huì)員的多層次、多價(jià)值經(jīng)營，推動(dòng)會(huì)員的全方位品牌策劃經(jīng)營，以此助推企業(yè)下沉市場業(yè)績?cè)鲩L。
“四大要點(diǎn)”之四：強(qiáng)化全渠道營銷管理
三四線市場運(yùn)作中，“全渠道營銷管理”是企業(yè)經(jīng)營重要一環(huán)，設(shè)計(jì)全渠道的營銷組織架構(gòu)，提升市場部、運(yùn)營部及門店經(jīng)營部的多部門協(xié)同作戰(zhàn)水平，亮化全渠道品牌傳播職能、會(huì)員運(yùn)營職能及營銷活動(dòng)策劃職能等，是全渠道營銷管理的核心要點(diǎn)，也是全渠道營銷組織的重要職能所在。
全渠道營銷管理需要以“數(shù)字化技術(shù)”為驅(qū)動(dòng)力，提升網(wǎng)店經(jīng)營和線下門店的智能化門店管理，積極融入智能設(shè)備，對(duì)線上門店進(jìn)行價(jià)格實(shí)時(shí)管控、活動(dòng)因人定制、分店分人展示等精細(xì)化管理，對(duì)線下門店強(qiáng)化導(dǎo)購工具、門店收銀管理、社群拼團(tuán)經(jīng)營、新零售運(yùn)營培訓(xùn)等高效管理，線上線下數(shù)字化管理賦能，構(gòu)建以“數(shù)字品牌營銷策劃”為索引的“全渠道營銷管理體系”。
三四線市場是企業(yè)的重要戰(zhàn)略性市場，是未來幾年企業(yè)的“戰(zhàn)略性業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)”，強(qiáng)化全渠道品牌營銷策劃的創(chuàng)新突破，突出以全渠道營銷策劃為核心的全域會(huì)員運(yùn)營，持續(xù)積累以“品牌策劃創(chuàng)新”為主線的“數(shù)字品牌資產(chǎn)”，推進(jìn)“數(shù)字化技術(shù)”驅(qū)動(dòng)的新零售模式策劃及全域新零售策劃運(yùn)營，企業(yè)定可創(chuàng)新而動(dòng)，迅猛崛起！
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