品牌定位策劃之切割支點(diǎn)選擇
發(fā)布時間：2025-08-16 ????點(diǎn)擊數(shù)：
品牌要切割，定位策劃要創(chuàng)新。越強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略，越強(qiáng)的品牌營銷策劃創(chuàng)新，越需要依托自我競爭優(yōu)勢，以全渠道品牌策劃傳播刷新品牌形象、點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，以數(shù)字化技術(shù)賦能差異化用戶經(jīng)營、創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃、進(jìn)攻競爭對手的薄弱之處，找到競爭對手的薄弱之處，找到“業(yè)務(wù)邊界處”，創(chuàng)造“新切割新增長”。
找到“切割支點(diǎn)”，創(chuàng)新品牌定位，極重要。1）“自我競爭優(yōu)勢生發(fā)”：依托自我競爭優(yōu)勢；激活競爭能量。2）“競爭對手薄弱處”：洞察競爭對手薄弱處；發(fā)力對手價值點(diǎn)，一舉而戰(zhàn)。3）“業(yè)務(wù)邊界處”：瞄準(zhǔn)多業(yè)務(wù)邊界；創(chuàng)造業(yè)務(wù)新價值。
“自我競爭優(yōu)勢生發(fā)”：依托自我競爭優(yōu)勢；激活競爭能量
依托自我競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越強(qiáng)的品牌經(jīng)營，越需要深度挖掘自我的“競爭優(yōu)勢”，或創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)知，拉升用戶的價值認(rèn)同，全力激發(fā)自我競爭優(yōu)勢；或卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，專注于“品質(zhì)制造”，專注于“原料基地建設(shè)”，抓住自我競爭優(yōu)勢，放大自我競爭優(yōu)勢，才能真正“做大做強(qiáng)”。
激活競爭能量。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造強(qiáng)有力的“消費(fèi)認(rèn)同”。越強(qiáng)的品牌定位策劃，越能創(chuàng)造“新產(chǎn)品新消費(fèi)”，越能點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，應(yīng)用經(jīng)典工藝，讓產(chǎn)品極具“價值感”，極大化吸引用戶，極大化創(chuàng)造“競爭優(yōu)勢”。
“競爭對手薄弱處”：洞察競爭對手薄弱處；發(fā)力對手價值點(diǎn)，一舉而戰(zhàn)
洞察競爭對手薄弱處。品牌崛起，不但需要“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要“針對競爭對手弱點(diǎn)的快速進(jìn)攻”。其需要深度洞察競爭對手的發(fā)展趨勢，找到對手的“薄弱之處”，找到對手的“組合銜接之處”，打破對手的產(chǎn)品聯(lián)合，打破對手的聯(lián)名產(chǎn)品，從而贏得“競爭主動權(quán)”。
發(fā)力對手價值點(diǎn)，一舉而戰(zhàn)。每一位競爭對手，都有自己的“獨(dú)特之處”，都有自己的“優(yōu)勢所在”。為打敗競爭對手，可以持續(xù)發(fā)力對手的“優(yōu)勢點(diǎn)”，瞄準(zhǔn)對方優(yōu)勢中的“劣勢”，打擊其產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，升級產(chǎn)品功能；爭奪對手的經(jīng)銷商，截斷其經(jīng)銷體系；搶占市場中的重要銷售終端，推動產(chǎn)品“快動銷”，從而戰(zhàn)勝競爭對手。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績會推介資料、公司招股書、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明， 2022 年巨星傳奇公司推出愛吃鮮摩人產(chǎn)品線，并邀請王婉霏于抖音直播矩陣號帶貨 宣傳，明星產(chǎn)品抹茶粉 2022 年 GMV 突破 2000 萬，2023 年于抖音網(wǎng)上商城的天然 食品粉末產(chǎn)品中名列第一。
“業(yè)務(wù)邊界處”：瞄準(zhǔn)多業(yè)務(wù)邊界；創(chuàng)造業(yè)務(wù)新價值
瞄準(zhǔn)多業(yè)務(wù)邊界。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌策劃傳播，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，越需要其強(qiáng)化“自我業(yè)務(wù)價值”，或激活業(yè)務(wù)存量，更新“明星產(chǎn)品”，拉升產(chǎn)品的消費(fèi)價值；或引入新科技，賦能新業(yè)務(wù)發(fā)展，打造“新一代智能終端”，提升用戶交互積極性，全面激活用戶高價值。
創(chuàng)造業(yè)務(wù)新價值。切割要產(chǎn)生大作用，需要企業(yè)高度關(guān)注“業(yè)務(wù)新價值”，或扎根傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，挖掘用戶存量，以新科技改造“傳統(tǒng)產(chǎn)品”，以新創(chuàng)造點(diǎn)亮“經(jīng)典工藝”，煥發(fā)“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)商機(jī)”；或點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能高價值創(chuàng)造，研發(fā)高價值產(chǎn)品、創(chuàng)造更高“科技認(rèn)同”，讓新業(yè)務(wù)更有“吸引力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨星行動公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司新零售產(chǎn)品線豐富，繼 2020 年《周游記》 的播出成功為魔胴咖啡打響名號后，公 司隨即推出帶有周同學(xué)包裝的特別版魔胴咖啡吸引周杰倫粉絲群體、提高復(fù)購率。 截至 2022 年，周同學(xué)特別版魔胴咖啡對公司收入貢獻(xiàn)近 25%，占魔胴咖啡總銷售 額的 57%，明星 IP 聯(lián)名助銷效果顯著。根據(jù)灼識咨詢，2023 年魔胴咖啡銷量、銷售額均位列中國防彈飲料賽道第一。
強(qiáng)有力的品牌定位策劃，強(qiáng)有力的品牌切割，得益于“自我競爭優(yōu)勢”激發(fā)的“強(qiáng)切割支點(diǎn)”，得益于對“競爭對手”的緊密鎖定及“快速進(jìn)攻”，更得益于品牌戰(zhàn)略指引下的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，以及全渠道品牌策劃傳播點(diǎn)亮的“強(qiáng)品牌形象”。升級數(shù)字化技術(shù)，賦能新業(yè)務(wù)開展；創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃手法，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，強(qiáng)大的品牌切割支點(diǎn)，創(chuàng)造“強(qiáng)大的品牌”！
找到“切割支點(diǎn)”，創(chuàng)新品牌定位，極重要。1）“自我競爭優(yōu)勢生發(fā)”：依托自我競爭優(yōu)勢；激活競爭能量。2）“競爭對手薄弱處”：洞察競爭對手薄弱處；發(fā)力對手價值點(diǎn)，一舉而戰(zhàn)。3）“業(yè)務(wù)邊界處”：瞄準(zhǔn)多業(yè)務(wù)邊界；創(chuàng)造業(yè)務(wù)新價值。
“自我競爭優(yōu)勢生發(fā)”：依托自我競爭優(yōu)勢；激活競爭能量
依托自我競爭優(yōu)勢。品牌戰(zhàn)略指引全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，越強(qiáng)的品牌經(jīng)營，越需要深度挖掘自我的“競爭優(yōu)勢”，或創(chuàng)造強(qiáng)品牌認(rèn)知，拉升用戶的價值認(rèn)同，全力激發(fā)自我競爭優(yōu)勢；或卡位“關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)”，專注于“品質(zhì)制造”，專注于“原料基地建設(shè)”，抓住自我競爭優(yōu)勢，放大自我競爭優(yōu)勢，才能真正“做大做強(qiáng)”。
激活競爭能量。全渠道品牌策劃傳播，點(diǎn)燃用戶的消費(fèi)熱情，創(chuàng)造強(qiáng)有力的“消費(fèi)認(rèn)同”。越強(qiáng)的品牌定位策劃，越能創(chuàng)造“新產(chǎn)品新消費(fèi)”，越能點(diǎn)亮“明星產(chǎn)品”，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，應(yīng)用經(jīng)典工藝，讓產(chǎn)品極具“價值感”，極大化吸引用戶，極大化創(chuàng)造“競爭優(yōu)勢”。
“競爭對手薄弱處”：洞察競爭對手薄弱處；發(fā)力對手價值點(diǎn)，一舉而戰(zhàn)
洞察競爭對手薄弱處。品牌崛起，不但需要“品牌特質(zhì)”點(diǎn)亮的全渠道品牌營銷策劃創(chuàng)新，而且需要“針對競爭對手弱點(diǎn)的快速進(jìn)攻”。其需要深度洞察競爭對手的發(fā)展趨勢，找到對手的“薄弱之處”，找到對手的“組合銜接之處”，打破對手的產(chǎn)品聯(lián)合，打破對手的聯(lián)名產(chǎn)品，從而贏得“競爭主動權(quán)”。
發(fā)力對手價值點(diǎn)，一舉而戰(zhàn)。每一位競爭對手，都有自己的“獨(dú)特之處”，都有自己的“優(yōu)勢所在”。為打敗競爭對手，可以持續(xù)發(fā)力對手的“優(yōu)勢點(diǎn)”，瞄準(zhǔn)對方優(yōu)勢中的“劣勢”，打擊其產(chǎn)品消費(fèi)痛點(diǎn)，升級產(chǎn)品功能；爭奪對手的經(jīng)銷商，截斷其經(jīng)銷體系；搶占市場中的重要銷售終端，推動產(chǎn)品“快動銷”，從而戰(zhàn)勝競爭對手。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司業(yè)績會推介資料、公司招股書、公司公告、開源證券研究所等綜合資訊表明， 2022 年巨星傳奇公司推出愛吃鮮摩人產(chǎn)品線，并邀請王婉霏于抖音直播矩陣號帶貨 宣傳，明星產(chǎn)品抹茶粉 2022 年 GMV 突破 2000 萬，2023 年于抖音網(wǎng)上商城的天然 食品粉末產(chǎn)品中名列第一。
瞄準(zhǔn)多業(yè)務(wù)邊界。數(shù)字化技術(shù)賦能全渠道品牌策劃傳播，數(shù)字品牌營銷策劃激活新用戶新價值，越優(yōu)秀的品牌經(jīng)營，越需要其強(qiáng)化“自我業(yè)務(wù)價值”，或激活業(yè)務(wù)存量，更新“明星產(chǎn)品”，拉升產(chǎn)品的消費(fèi)價值；或引入新科技，賦能新業(yè)務(wù)發(fā)展，打造“新一代智能終端”，提升用戶交互積極性，全面激活用戶高價值。
創(chuàng)造業(yè)務(wù)新價值。切割要產(chǎn)生大作用，需要企業(yè)高度關(guān)注“業(yè)務(wù)新價值”，或扎根傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展，挖掘用戶存量，以新科技改造“傳統(tǒng)產(chǎn)品”，以新創(chuàng)造點(diǎn)亮“經(jīng)典工藝”，煥發(fā)“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)商機(jī)”；或點(diǎn)亮新業(yè)務(wù)，升級數(shù)字化技術(shù)、賦能高價值創(chuàng)造，研發(fā)高價值產(chǎn)品、創(chuàng)造更高“科技認(rèn)同”，讓新業(yè)務(wù)更有“吸引力”。
經(jīng)典案例：根據(jù)巨星行動公眾號、開源證券研究所等綜合資訊表明，巨星傳奇公司新零售產(chǎn)品線豐富，繼 2020 年《周游記》 的播出成功為魔胴咖啡打響名號后，公 司隨即推出帶有周同學(xué)包裝的特別版魔胴咖啡吸引周杰倫粉絲群體、提高復(fù)購率。 截至 2022 年，周同學(xué)特別版魔胴咖啡對公司收入貢獻(xiàn)近 25%，占魔胴咖啡總銷售 額的 57%，明星 IP 聯(lián)名助銷效果顯著。根據(jù)灼識咨詢，2023 年魔胴咖啡銷量、銷售額均位列中國防彈飲料賽道第一。
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