產業競爭戰之發現用戶新類型三法
發布時間：2023-03-27 ????點擊數：
發現新用戶，點亮大產業。企業的新用戶，源于產業級品牌戰略指引下的企業品牌營銷策劃創新，源于全渠道品牌策劃傳播點燃的用戶消費熱情，更源于數字品牌營銷策劃激活的新用戶新價值。融入數字化新技術，點亮新用戶新商業，企業的用戶創新，大有看點！
“三大方法”，發現用戶新類型。1）“放大主力消費群體”：瞄準主力消費人群；放大主力消費，刷新新主力群體價值。2）“發現高潛力人群”：高潛力，高增長；高價值選擇，強人群經營。3）“聚合非目標需求”：聚合非目標用戶，讓用戶最大化聚集；提煉非目標用戶共同價值，拓展新消費新藍海。
“放大主力消費群體”：瞄準主力消費人群；放大主力消費，刷新新主力群體價值
瞄準主力消費人群。新用戶，不一定是最新開發的用戶，更不一定是核心目標消費者。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，主力消費人群，或以“高價值消費”點燃用戶新特色，或以“強主力人群經營”牽引新用戶進化，有特色，有未來，主力消費人群，才會更精彩！
放大主力消費，刷新新主力群體價值。新主力消費，啟發的核心消費人群，點亮的是主力消費群體。優秀的產業競爭，優秀的品牌經營，必會持續抓住主力消費的變遷，以“明星產品”激活新用戶消費，以“流量產品”持續擴大產品知名度及品牌曝光度，更以“產品組合”讓新主力群體更有價值。
經典案例：根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產業研究院、觀研天下、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年低端/中端茶飲占比約為 32%/49%，中低端合計占比約 81%，空間遠大于高端市場。此外，根據奈雪的茶招股書，2020年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo都可、書亦燒仙草、古茗和一點點，CR2 約為 24.9%，CR5 約為 51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
“發現高潛力人群”：高潛力，高增長；高價值選擇，強人群經營
高潛力，高增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“高潛力人群”增長，優秀的品牌策劃營銷，必然是以“現象級產品”點燃的新產品經營，必然是以“智能門店及智能終端”點亮的新終端場景，必然是“目標人群”激活的新增長新價值。
高價值選擇，強人群經營。高價值產品，牽引企業高價值消費；高價值人群，點亮新時代企業經營。數字商業時代的企業，注定要持續挖掘高潛力人群，抓住目標客戶做產品延伸，抓住高價值人群做“優質產品衍生”，集合優質人群創造“新商業特色”。
經典案例：根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產業研究院、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年中國高端現制茶飲零售額占中國整體現制茶飲的 19.7%，而2025年，預計高端茶飲占比為 24.6%，高端現制茶飲份額有望持續提升。從門店數量占比來看，根據奈雪的茶招股書，截至 2020 年 12 月 31 日，中國約有34.8 萬間現制茶 飲店，其中高端現制茶飲店約 3400 家，高端門店數量占比約 1%。
“聚合非目標需求”：聚合非目標用戶，讓用戶最大化聚集；提煉非目標用戶共同價值，拓展新消費新藍海
聚合非目標用戶，讓用戶最大化聚集。產業級競爭，創造產業級消費價值；產業級消費價值，聚合更多潛在用戶。目標用戶是企業關注的重點，而非目標用戶，尤其是不喜歡企業產品的客戶、不喜歡企業品牌的客戶，洞察其不喜歡的理由，找到其不喜歡的地方，企業通過有選擇的改善，通過商業化改進，可以讓用戶最大化聚集，以創造出更好的價值。
提煉非目標用戶共同價值，拓展新消費新藍海。非目標用戶，其為企業發展及品牌經營、產品建設提供了另外一種角度，從非目標用戶的角度，洞察企業發展的關鍵點及可改進之處；從非目標用戶不喜歡的產品功能及情感不認同之處，尋找產品升級的“可選路徑”，由此，企業新用戶經營，可以擁有更嶄新的思路。
企業新用戶發掘的過程，得益于其以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃主力消費群體的消費熱情，更以數字品牌營銷策劃優選“高潛力人群”，持續拓展高價值、高潛力人群。融入數字化新技術，點亮新商業新未來，大力聚合非目標需求，提煉非目標用戶的共同消費關注點，企業的用戶拓展，必有大未來。
“三大方法”，發現用戶新類型。1）“放大主力消費群體”：瞄準主力消費人群；放大主力消費，刷新新主力群體價值。2）“發現高潛力人群”：高潛力，高增長；高價值選擇，強人群經營。3）“聚合非目標需求”：聚合非目標用戶，讓用戶最大化聚集；提煉非目標用戶共同價值，拓展新消費新藍海。
“放大主力消費群體”：瞄準主力消費人群；放大主力消費，刷新新主力群體價值
瞄準主力消費人群。新用戶，不一定是最新開發的用戶，更不一定是核心目標消費者。產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，產業級品牌策劃傳播點燃用戶的消費熱情，主力消費人群，或以“高價值消費”點燃用戶新特色，或以“強主力人群經營”牽引新用戶進化，有特色，有未來，主力消費人群，才會更精彩！
放大主力消費，刷新新主力群體價值。新主力消費，啟發的核心消費人群，點亮的是主力消費群體。優秀的產業競爭，優秀的品牌經營，必會持續抓住主力消費的變遷，以“明星產品”激活新用戶消費，以“流量產品”持續擴大產品知名度及品牌曝光度，更以“產品組合”讓新主力群體更有價值。
經典案例：根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產業研究院、觀研天下、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年低端/中端茶飲占比約為 32%/49%，中低端合計占比約 81%，空間遠大于高端市場。此外，根據奈雪的茶招股書，2020年零售額市占率排名前五的中低端茶飲品牌分別是蜜雪冰城、CoCo都可、書亦燒仙草、古茗和一點點，CR2 約為 24.9%，CR5 約為 51.2%，低端茶飲市場集中度偏低，且不斷有新品牌涌現，尚未跑出絕對龍頭，高端品牌正嘗試通過價格帶下沉搶占市場。
高潛力，高增長。數字化技術驅動企業新商業策劃變革，數字品牌營銷策劃激活“高潛力人群”增長，優秀的品牌策劃營銷，必然是以“現象級產品”點燃的新產品經營，必然是以“智能門店及智能終端”點亮的新終端場景，必然是“目標人群”激活的新增長新價值。
高價值選擇，強人群經營。高價值產品，牽引企業高價值消費；高價值人群，點亮新時代企業經營。數字商業時代的企業，注定要持續挖掘高潛力人群，抓住目標客戶做產品延伸，抓住高價值人群做“優質產品衍生”，集合優質人群創造“新商業特色”。
經典案例：根據灼識咨詢、奈雪的茶招股說明書、前瞻產業研究院、天眼查、浙商證券研究所等綜合資訊表明，2020 年中國高端現制茶飲零售額占中國整體現制茶飲的 19.7%，而2025年，預計高端茶飲占比為 24.6%，高端現制茶飲份額有望持續提升。從門店數量占比來看，根據奈雪的茶招股書，截至 2020 年 12 月 31 日，中國約有34.8 萬間現制茶 飲店，其中高端現制茶飲店約 3400 家，高端門店數量占比約 1%。
聚合非目標用戶，讓用戶最大化聚集。產業級競爭，創造產業級消費價值；產業級消費價值，聚合更多潛在用戶。目標用戶是企業關注的重點，而非目標用戶，尤其是不喜歡企業產品的客戶、不喜歡企業品牌的客戶，洞察其不喜歡的理由，找到其不喜歡的地方，企業通過有選擇的改善，通過商業化改進，可以讓用戶最大化聚集，以創造出更好的價值。
提煉非目標用戶共同價值，拓展新消費新藍海。非目標用戶，其為企業發展及品牌經營、產品建設提供了另外一種角度，從非目標用戶的角度，洞察企業發展的關鍵點及可改進之處；從非目標用戶不喜歡的產品功能及情感不認同之處，尋找產品升級的“可選路徑”，由此，企業新用戶經營，可以擁有更嶄新的思路。
企業新用戶發掘的過程，得益于其以產業級品牌戰略指引企業品牌營銷策劃創新，以產業級品牌策劃傳播點燃主力消費群體的消費熱情，更以數字品牌營銷策劃優選“高潛力人群”，持續拓展高價值、高潛力人群。融入數字化新技術，點亮新商業新未來，大力聚合非目標需求，提煉非目標用戶的共同消費關注點，企業的用戶拓展，必有大未來。
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