建材家居新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)營(yíng)要搶占四大制高點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2019-12-19 點(diǎn)擊數(shù)：
建材家居行業(yè)作為移動(dòng)互聯(lián)新零售領(lǐng)域的最后一片“藍(lán)海戰(zhàn)場(chǎng)”，其存在貨物比較大、不便于運(yùn)輸、單純的線上溝通不能有效促進(jìn)成交等問(wèn)題，其除網(wǎng)絡(luò)溝通外更需要線下實(shí)際安裝、維修保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，這種重資產(chǎn)的線下體驗(yàn)及線下專(zhuān)業(yè)服務(wù)使建材家居新零售發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)；為更好的推動(dòng)建材家居新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展，企業(yè)須順時(shí)而進(jìn)，搶占“四大行業(yè)制高點(diǎn)”。
三個(gè)創(chuàng)新發(fā)展總基調(diào)
建材家居新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃本身就是一種創(chuàng)新，是對(duì)傳統(tǒng)建材家居企業(yè)多年線下渠道經(jīng)營(yíng)、終端致勝手法的一種有效應(yīng)對(duì)，更是融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種典型做法；我們推進(jìn)建材家居新零售就應(yīng)以創(chuàng)新推進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展為總基調(diào)，砥礪前行、創(chuàng)新不輟。
資源基調(diào)：做重
建材家居新零售的推進(jìn)并不只是簡(jiǎn)單的依靠平臺(tái)發(fā)展，簡(jiǎn)單的通過(guò)推動(dòng)企業(yè)開(kāi)設(shè)微官網(wǎng)、開(kāi)通微信公眾平臺(tái)、開(kāi)展微營(yíng)銷(xiāo)等，而是推進(jìn)線下原有重度資源如連鎖終端經(jīng)營(yíng)體系、區(qū)域代理商體系和區(qū)域?qū)I(yè)家居服務(wù)體系等統(tǒng)籌運(yùn)作，共同發(fā)揮其線上線下的互動(dòng)作用，建材家居新零售旨在打通線上線下，更好的服務(wù)建材家居用戶(hù)。
服務(wù)基調(diào)：做深
建材家居新零售需要我們開(kāi)設(shè)微官網(wǎng)、微商城、微信公眾平臺(tái)等，但更需要我們強(qiáng)化與用戶(hù)溝通，強(qiáng)化對(duì)用戶(hù)的深度服務(wù)，同建材家居用戶(hù)的溝通互動(dòng)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)等不但不能減弱，更需要在網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)化、在實(shí)體終端夯實(shí)，這需要我們更加深度的推進(jìn)，更加深入的操作。
業(yè)務(wù)基調(diào)：做強(qiáng)
建材家居新零售的運(yùn)作需要線上線下的互聯(lián)、互通和互動(dòng)，更需要強(qiáng)化企業(yè)現(xiàn)有資源對(duì)線上線下的有力支持；建材家居新零售的推進(jìn)需要強(qiáng)有力的IT支持系統(tǒng)，需要強(qiáng)有力的S-CRM系統(tǒng)，需要強(qiáng)有力的本地化、專(zhuān)業(yè)化建材家居服務(wù)機(jī)構(gòu)，由其負(fù)責(zé)測(cè)量、安裝、調(diào)試、維修和保養(yǎng)等工作；建材家居新零售業(yè)務(wù)只有做強(qiáng)、做精才會(huì)有更好發(fā)展。
建材家居零售營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展的“四大行業(yè)制高點(diǎn)”
一重制高點(diǎn)：發(fā)力重度垂直移動(dòng)電商
縱觀建材家居新零售行業(yè)大勢(shì)，以齊家網(wǎng)為代表的建材家居平臺(tái)類(lèi)電商起步早、發(fā)展快，已經(jīng)占據(jù)行業(yè)發(fā)展主流，其已經(jīng)在PC端搶占了大量的流量資源，同時(shí)在區(qū)域初步構(gòu)建了優(yōu)秀的建材家居專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯；新興建材家居新零售平臺(tái)要想快速成長(zhǎng)，就要發(fā)力移動(dòng)端，在建材家居細(xì)分行業(yè)上做文章，在多屏互動(dòng)上做文章。
1、在“品類(lèi)重度垂直”上做突破
近年來(lái)，中國(guó)的建材家居企業(yè)對(duì)新零售運(yùn)作異常感興趣，有一些優(yōu)秀的建材家居企業(yè)很早以前就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作新零售，齊家網(wǎng)經(jīng)過(guò)多年運(yùn)作已經(jīng)形成了集建材家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售、裝修設(shè)計(jì)等一條龍服務(wù)，涵蓋建材家居等各大品類(lèi)，并且和業(yè)內(nèi)一線品牌建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。
新興建材家居新零售要想突破，要想快速發(fā)展，就要在品類(lèi)重度垂直上下功夫，可以關(guān)注以下幾點(diǎn)：1）發(fā)力建材家居行業(yè)的新興品類(lèi)，以新興品類(lèi)進(jìn)行突破，如集成吊頂?shù)纳?jí)版“全屋吊頂”等，以新品類(lèi)挖掘新市場(chǎng)；2）在現(xiàn)場(chǎng)品類(lèi)上再細(xì)分，圍繞“用戶(hù)人群”做突破，細(xì)分現(xiàn)有建材家居人群，如可細(xì)分為白領(lǐng)休閑人群、精英舒適人群、高端奢華人群等，圍繞細(xì)分人群的生活方式構(gòu)重新構(gòu)建材家居品類(lèi)組合，滿足細(xì)分人群的家居生活需求。
2、發(fā)力移動(dòng)電商端
目前微信商城、獨(dú)立第三方B2C客戶(hù)端、移動(dòng)商城等大行其道，越來(lái)越多的建材家居新零售從移動(dòng)端發(fā)力，這是正確的選擇，傳統(tǒng)建材家居電商品牌在PC端已經(jīng)非常強(qiáng)勢(shì)，其PC端平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯，新興建材家居新零售電商想快速突破就要從移動(dòng)端發(fā)力，創(chuàng)新前行。
新興建材家居新零售品牌發(fā)力移動(dòng)端的主要方法有：1）開(kāi)設(shè)微商城，盡量使用自有技術(shù)力量，強(qiáng)化品牌形象展示，使建材家居品牌更加出挑，更加吸引用戶(hù)；2）找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)，與傳統(tǒng)建材家居電商平臺(tái)“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，找出自己的特色點(diǎn)，在移動(dòng)端聚焦特色點(diǎn)突破。
3、實(shí)現(xiàn)PC端、移動(dòng)端等多端聯(lián)動(dòng)
縱觀未來(lái)的建材家居新零售運(yùn)作，其不是孤立存在的，移動(dòng)端和PC端等多端聯(lián)合運(yùn)作是大勢(shì)所趨，新興建材家居新零售品牌想在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利競(jìng)爭(zhēng)地位，就要推進(jìn)多端聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享、內(nèi)容共享等。
新興的建材家居新零售品牌可以從以下方面入手強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)：1）實(shí)現(xiàn)多端資源的有效共享，可先建設(shè)移動(dòng)端，再推進(jìn)PC端建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)多應(yīng)用程序的頻道資源共享、功能互為聯(lián)動(dòng)；2）統(tǒng)籌使用平臺(tái)內(nèi)容資源，多端可共用建材裝飾內(nèi)容、家居風(fēng)格內(nèi)容、行業(yè)資訊內(nèi)容等，可以共用統(tǒng)一的商品介紹給用戶(hù)，進(jìn)行統(tǒng)一的商品價(jià)值展現(xiàn)，可以用統(tǒng)一的平臺(tái)框架使用戶(hù)瀏覽更為便利、熟悉。
二重制高點(diǎn)：構(gòu)建泛家居、高黏性用戶(hù)社群
高黏性的“泛家居社群”是極為重要的，其是會(huì)員活動(dòng)的聚集地，是品牌建設(shè)的發(fā)聲地，是建材家居品牌和用戶(hù)溝通的最核心處，強(qiáng)大的建材家居新零售運(yùn)作需要具備豐滿的社群內(nèi)容、高活躍度的用戶(hù)社群和有序的家居圈層傳播。
1、“泛家居”的圈層設(shè)計(jì)
我們此處所說(shuō)的“泛家居圈層”，指的是以新興建材家居新零售電商所專(zhuān)注的細(xì)分建材家居行業(yè)為主打的用戶(hù)群，同時(shí)涵蓋其它相關(guān)建材家居行業(yè)的用戶(hù)群，旨在強(qiáng)調(diào)用戶(hù)群的廣泛性，同時(shí)促使其保持一定的層次感；如吊頂類(lèi)移動(dòng)垂直電商構(gòu)建“泛家居用戶(hù)圈層”，就可以“集成吊頂”為主要用戶(hù)，同時(shí)囊括墻面裝飾、墻面裝修等相關(guān)用戶(hù)群。有重點(diǎn)、有層次的“用戶(hù)群設(shè)計(jì)”，可以服務(wù)更全面的用戶(hù)，同時(shí)擴(kuò)大用戶(hù)潛在消費(fèi)基數(shù)。
新興建材家居新零售品牌進(jìn)行“泛家居用戶(hù)圈層設(shè)計(jì)”的要點(diǎn)在于：1）培育新零售種子用戶(hù)，依靠前期的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)積極分子、家居裝修裝飾活躍分子等，與之保持密切溝通，吸納其為品牌社群的種子用戶(hù)，給予其各種優(yōu)惠折扣、積分換物等獎(jiǎng)勵(lì)；2）亮化VIP客戶(hù)，對(duì)家居設(shè)計(jì)師、家裝愛(ài)好者等開(kāi)辟“綠色通道”，強(qiáng)化對(duì)其活動(dòng)吸引、內(nèi)容創(chuàng)造、專(zhuān)屬商品提供等的推進(jìn)力度。
2、基于家居情懷的群落組合
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品旨在創(chuàng)造自己喜歡的家居氛圍，使自己的生活更加愜意、更加舒適，這需要建材家居新零售品牌在提供組合式產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，更加關(guān)注用戶(hù)的家居情懷激發(fā)，更加注重用戶(hù)社區(qū)的內(nèi)容建設(shè)，更加注重用戶(hù)間的群落組合。
新興建材家居新零售品牌進(jìn)行群落組合設(shè)計(jì)的要點(diǎn)在于：1）以“家居風(fēng)格”為核心區(qū)隔點(diǎn)，再結(jié)合興趣愛(ài)好、區(qū)域位置、裝修預(yù)算、個(gè)人職業(yè)等進(jìn)行群組劃分，真正做到“物以類(lèi)聚、人以群分”；2）發(fā)起社群話題，結(jié)合時(shí)下裝修裝飾潮流，與社群成員多維度溝通，一方面為建材家居產(chǎn)品銷(xiāo)售引流，另一方面提升社群活躍度。
3、高黏性的氛圍營(yíng)造
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)建材家居產(chǎn)品的決策時(shí)間比較長(zhǎng)，決策過(guò)程比較復(fù)雜，其需要很多的產(chǎn)品信息、消費(fèi)評(píng)價(jià)等才能下決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這就是建材家居網(wǎng)絡(luò)品牌社群存在的最大價(jià)值和意義，基不但對(duì)用戶(hù)提供豐富的建材家居行業(yè)資訊、產(chǎn)品信息、服務(wù)特點(diǎn)等，更提供“類(lèi)熟人的評(píng)價(jià)”、服務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)描述等，這些都會(huì)極大影響到用戶(hù)的建材家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)及服務(wù)決策，我們需要營(yíng)造高黏性的氛圍和創(chuàng)造暢通的傳播，以促進(jìn)用戶(hù)決策。
新興建材家居新零售電商品牌營(yíng)造高黏性氛圍的要點(diǎn)在于：1）及時(shí)提供特色的產(chǎn)品資訊、服務(wù)資訊，讓用戶(hù)獲得有效、有用的決策信息，提升用戶(hù)參與社區(qū)的積極性，這樣才能更好的對(duì)品牌及社區(qū)產(chǎn)生信賴(lài)感；2）舉辦必要的“社群團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，吸引對(duì)價(jià)格敏感、注重性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者，同時(shí)適度推進(jìn)“會(huì)員定制類(lèi)建材家居產(chǎn)品”，一方面體現(xiàn)會(huì)員的專(zhuān)屬感、榮譽(yù)感，另一方面提升用戶(hù)的參與度和活躍社區(qū)氛圍。
“品牌化社群建設(shè)”典型案例：齊家網(wǎng)是國(guó)內(nèi)建材家居新零售營(yíng)銷(xiāo)策劃電商的領(lǐng)頭羊，其無(wú)論在PC端，還是在移動(dòng)端，都比較重視“用戶(hù)社群”建設(shè)；其在PC端開(kāi)設(shè)“學(xué)堂頻道”、“論壇頻道”等，通過(guò)新聞播報(bào)、資訊分享、家裝學(xué)習(xí)、社區(qū)討論等增強(qiáng)用戶(hù)黏性；同時(shí)，其在微信中開(kāi)設(shè)“微社區(qū)”，設(shè)置裝修大學(xué)、大話生活、裝友會(huì)、裝修日記等多個(gè)群落供用戶(hù)交流，深受用戶(hù)歡迎，大大增強(qiáng)了用戶(hù)黏性。
三重制高點(diǎn)：構(gòu)筑區(qū)域化、專(zhuān)業(yè)化家居服務(wù)體系
建材家居行業(yè)強(qiáng)大的“專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系”，其需要本地化、規(guī)范化和專(zhuān)業(yè)化，以更好的履行線上所購(gòu)買(mǎi)商品的測(cè)量、安裝、調(diào)試、維修等工作，而縱觀行業(yè)發(fā)展，多數(shù)建材家居新零售電商更側(cè)重于電商平臺(tái)運(yùn)作，其對(duì)本地化線下專(zhuān)業(yè)服務(wù)的掌控力度有限，無(wú)法提供高效、實(shí)用而專(zhuān)業(yè)的“線下服務(wù)”，這是未來(lái)優(yōu)秀建材家居新零售品牌的核心發(fā)力點(diǎn)之一。
1、精深覆蓋、屬地化的家居服務(wù)
建材家居行業(yè)的安裝、調(diào)試等是需要提供本地化服務(wù)的，需要對(duì)客戶(hù)提供近距離、快捷的服務(wù)，這對(duì)于建材家居新零售品牌尤其如此；用戶(hù)從網(wǎng)絡(luò)下單購(gòu)買(mǎi)建材家居商品，也已經(jīng)在體驗(yàn)店體驗(yàn)了家居氛圍，而最終能否優(yōu)秀的家居風(fēng)格、能否體現(xiàn)建材家居商品價(jià)值是由最后的“線下專(zhuān)業(yè)服務(wù)”決定的，這也是建材家居新零售品牌模式成敗的關(guān)鍵所在之一。
新興建材家居新零售品牌強(qiáng)化“精深屬地化家居服務(wù)”的要點(diǎn)在于：1）圍繞網(wǎng)絡(luò)下單的“核心城市區(qū)域”，設(shè)立必要的“線下服務(wù)點(diǎn)”，此點(diǎn)也可以和“線下情境體驗(yàn)店”相結(jié)合，盡量靠近社區(qū)，以提供快捷服務(wù)；2）實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)精技工的本地化”，積極招募優(yōu)秀的安裝技工、維修技工，將其本地化，同時(shí)與相關(guān)品牌廠家議定運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用等，可以分成制、包干制等推進(jìn)多方合作。
2、高效對(duì)接各家居品牌
建材家居行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，各品牌產(chǎn)品特色不同、服務(wù)承諾不同，而品牌實(shí)力大小不一、區(qū)域服務(wù)能力強(qiáng)弱不均，而用戶(hù)對(duì)后端的“專(zhuān)業(yè)化服務(wù)”還是極其看重的，這要求新興的建材家居新零售平臺(tái)品牌高效對(duì)接各建材家居品牌，針對(duì)其不同產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)承諾等區(qū)別對(duì)待，提供更加細(xì)分化、定制化的服務(wù)。
新興建材家居新零售品牌須高效對(duì)接各家居品牌，主要方法有：1）服務(wù)環(huán)節(jié)互補(bǔ)，各建材家居產(chǎn)品有施工、放置的先后次序，更有服務(wù)承諾之別，其可以將產(chǎn)品互補(bǔ)的一起安裝，有先后次序的組合安裝；2）特殊商品特殊對(duì)待，對(duì)于新興的建材家居產(chǎn)品由品牌廠家出面培訓(xùn)服務(wù)人員，同時(shí)示范安裝，雙方協(xié)同作業(yè)。
3、有深度掌控的區(qū)域服務(wù)資源
縱觀現(xiàn)有的建材家居新零售企業(yè)，成功者多為大型平臺(tái)商，如齊家網(wǎng)、美樂(lè)樂(lè)等，都是基于用戶(hù)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)、線下安裝來(lái)實(shí)現(xiàn)的，眾多的平臺(tái)電商并沒(méi)有自己的“區(qū)域?qū)俜?wù)機(jī)構(gòu)”，其無(wú)法對(duì)安裝、調(diào)試等服務(wù)效果進(jìn)行直接掌控，這已經(jīng)嚴(yán)重影響了用戶(hù)體驗(yàn)，而未來(lái)的建材家居新零售發(fā)展勢(shì)必會(huì)強(qiáng)化其對(duì)“線下專(zhuān)業(yè)服務(wù)”的有效掌控，以創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的“線下服務(wù)體驗(yàn)”，同時(shí)以此增強(qiáng)用戶(hù)的“平臺(tái)消費(fèi)黏性”。
新興建材家居新零售品牌推進(jìn)“深度掌控服務(wù)資源”的主要方法有：1）整合區(qū)域已有建材家居“服務(wù)資源”，與其全面合作，同時(shí)對(duì)其服務(wù)進(jìn)行必要的合同制約、后付款制約、用戶(hù)服務(wù)評(píng)價(jià)制約等；2）對(duì)于區(qū)域內(nèi)無(wú)正規(guī)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)者，可以選取優(yōu)秀的“裝修隊(duì)”，收歸電商品牌旗下，對(duì)其進(jìn)行服務(wù)提升改造，建設(shè)自主的“品牌化專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織”。
“區(qū)域化家居服務(wù)體系建設(shè)”案例洞察：齊家網(wǎng)是國(guó)內(nèi)知名的建材家居新零售電商平臺(tái)，其整合了當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的裝修資源，代替用戶(hù)對(duì)“裝修進(jìn)程”進(jìn)行把控，同時(shí)創(chuàng)造了“三大貼心服務(wù)”，“齊家錢(qián)包”、“齊家專(zhuān)享貸”和“齊家余額寶”三者起飛，旨在打通會(huì)員管理體系、裝修金融體系和新零售移動(dòng)支付體系等，其已經(jīng)具備了“大淘寶”的潛質(zhì)，發(fā)展前途極大。
四重制高點(diǎn)：建設(shè)區(qū)域“大型情境家居體驗(yàn)中心”
建材家居新零售其在線下重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是提供優(yōu)質(zhì)的“終端體驗(yàn)”，用戶(hù)可以在體驗(yàn)中心體驗(yàn)“家居氛圍”，親身觀察產(chǎn)品特色，親身體驗(yàn)服務(wù)價(jià)值，感受品牌特色所在，更可以在體驗(yàn)中心舉辦同城會(huì)、會(huì)員開(kāi)放日等活動(dòng)。
1、基于家居生活的情境設(shè)計(jì)
建材家居新零售的線下終端是依托于“線上”發(fā)展起來(lái)的，其對(duì)線上商品展示、專(zhuān)業(yè)服務(wù)價(jià)值表達(dá)和家居情境的傳遞是極為重要的；用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)之前往往會(huì)先在線下實(shí)際體驗(yàn)商品特性、氛圍營(yíng)造效果等，以此判斷產(chǎn)品價(jià)值并決定是否購(gòu)買(mǎi)；優(yōu)秀的家居生活情境體驗(yàn)設(shè)計(jì)，是線下家居體驗(yàn)中心建設(shè)的重中之重。
新興建材家居新零售品牌線下終端情境家居體驗(yàn)建設(shè)的要點(diǎn)在于：1）以生活方式界定“終端區(qū)域”，根據(jù)用戶(hù)的奢華、簡(jiǎn)約、舒適、溫馨、浪漫等不同的生活特性及喜歡風(fēng)格來(lái)劃分門(mén)店區(qū)域，從而精準(zhǔn)鎖定用戶(hù)；2）提供多品類(lèi)組合，將吊頂、墻紙等相關(guān)品類(lèi)組合在一起，表達(dá)出一種生活氛圍，傳遞出一種生活主張，賣(mài)一套而不是一個(gè)；3）吸引用戶(hù)參與體驗(yàn)，可以預(yù)設(shè)一些“家居模塊化”組合，讓用戶(hù)自主選擇，在店內(nèi)原景呈現(xiàn)，從而推動(dòng)用戶(hù)快速?zèng)Q策。
2、高效對(duì)接網(wǎng)絡(luò)端口和服務(wù)端口
建材家居新零售同其它行業(yè)新零售一樣，線下實(shí)體終端的重要價(jià)值在于提供優(yōu)質(zhì)的“實(shí)體情境體驗(yàn)”，同時(shí)與線上進(jìn)行多重互動(dòng)，有效傳遞用戶(hù)數(shù)據(jù)，有效對(duì)接會(huì)員資料，有效推進(jìn)線上線下協(xié)同。
新興建材家居新零售品牌推進(jìn)“高效對(duì)接協(xié)同”的主要方面是：1）會(huì)員數(shù)據(jù)協(xié)同，用戶(hù)到達(dá)店面溝通時(shí)，其會(huì)員資料經(jīng)提示掃描后應(yīng)該可以快速獲取，這樣可以讓終端導(dǎo)購(gòu)人員“有的放矢”，針對(duì)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)特征進(jìn)行重點(diǎn)介紹，從而提升會(huì)員銷(xiāo)售達(dá)成率；2）主題活動(dòng)對(duì)接，線上活動(dòng)線下活動(dòng)可同時(shí)舉行，線上購(gòu)買(mǎi)和線下購(gòu)買(mǎi)可以同樣享有優(yōu)惠；3）導(dǎo)購(gòu)數(shù)據(jù)對(duì)接，用戶(hù)只要經(jīng)由線下導(dǎo)購(gòu)介紹后，無(wú)論其是否成交，用戶(hù)均須掃描導(dǎo)購(gòu)二維碼以鎖定“已介紹時(shí)間”，后期可以促進(jìn)成交，成交后此訂單就可以算作“導(dǎo)購(gòu)促進(jìn)成單”，對(duì)其開(kāi)展訂單分成、發(fā)放銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等激勵(lì)，以此激發(fā)線下終端導(dǎo)購(gòu)積極性，同時(shí)確保用戶(hù)更好的線下情境體驗(yàn)。
“區(qū)域家居情境體驗(yàn)中心”典型案例：美樂(lè)樂(lè)是全國(guó)知名的綜合家居新零售平臺(tái)電商，截止2014年12月，美樂(lè)樂(lè)體驗(yàn)館數(shù)量已達(dá)到數(shù)百家，遍布全國(guó)大部分城市，其在網(wǎng)站上有專(zhuān)設(shè)“體驗(yàn)館頻道”，更在線下設(shè)置多家居風(fēng)格情境體驗(yàn)，設(shè)置體驗(yàn)館特賣(mài)商品，同時(shí)配備“暢銷(xiāo)品”以吸引用戶(hù)，大大提升了用戶(hù)的線上線下協(xié)同體驗(yàn)；優(yōu)秀的區(qū)域家居情境體驗(yàn)中心是美樂(lè)樂(lè)拓展全國(guó)市場(chǎng)的一大利器。
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